專注，所以璀璨——訪廣東潮宏基實業股份有限公司總裁廖創賓

分享到： | | | | 2013-8-13 16:14

中山大學EMBA畢業，現任廣東潮宏基實業股份有限公司董事、總裁，汕頭大學客座教授，全國珠寶玉石標準化技術委員會委員，中國珠寶玉石首飾行業協會副會長，汕頭市第十二、十三屆人大代表，廣東省第十三屆人大代表。

人物特寫
中山大學EMBA畢業，現任廣東潮宏基實業股份有限公司董事、總裁，汕頭大學客座教授，全國珠寶玉石標準化技術委員會委員，中國珠寶玉石首飾行業協會副會長，汕頭市第十二、十三屆人大代表，廣東省第十三屆人大代表。
楊瀾在她《憑海臨風》一書中，曾寫到乘熱氣球的經歷。操作員能做的只是調整氣球的高度以捕捉不同的風向，而氣球的具體航線與落點，就只能聽天由命了，定與不定之間，正是人生的樂趣所在。今天的主人公廖創賓，創業十七年，足足十年被業界同行冠以“瘋子”的名號，大概在于他總是做些出人意料的創舉，而那些看似瘋狂的行徑，其實他早有“預謀”。于我看來，廖創賓更像是一位專注于夢想的實踐家，為可能發生的結果周全準備，也坦然面對未知的挑戰。

一襲珠光結一世夢想
　　從小到大，廖創賓的生活似乎從未缺少過珠寶的相伴，太多的經歷與付出，使他往后的人生偶然又注定要與珠寶融合在一起。跨越一道道艱難險阻后，對于他和他的潮宏基，都是一次次能量的凝煉與提升。
1972年出生于普通農民家庭的他，16歲就輟學隨父親在外闖蕩，1991年加入到父親黃金代工的生意中來，游走于黃金原料供應商、代工廠和黃金首飾商家間，賺取原料和加工的中間成本。可惜好景不長，1993年前后，番禺、深圳等地冒出許多港資、臺資黃金加工企業，潮汕地區的加工作坊逐漸失去競爭力，1995年底，廖氏父子承包了汕頭工藝集團的黃金首飾加工車間，并到廈門招收工人，力求以更好的工藝保住市場。然而在持續的市場競爭中，廖創賓發現，黃金的獨特屬性決定了它的款式變化空間狹小，且黃金買賣的政策風險日益加大，黃金產品的利潤率逐年下降。與同行交流后，他決定轉型做珠寶與K金首飾， 1996年，潮宏基公司成立，其初衷正是為了提升產品附加值和利潤率。1998年，潮宏基獲得了當時在汕頭僅有三家企業才擁有的黃金批發生產的行業許可證，打響了邁出市場的第一槍。
　　很早就形成品牌意識的廖創賓，創立公司之初，首先想到的是如何創立屬于自己的 “品牌專柜”。這件事，在今天看來易如反掌，放之當年卻難上加難。廖創賓坦言，一方面，百貨公司屬于國營單位，黃金珠寶首飾一般由其統一代銷，賣出后按銷售額分成，于是，他不得不與百貨商場的經理、營業員們打好關系，陪笑臉、說好話、請吃飯，否則他們不會重視自己的產品，處境很被動；另一方面，由于體制問題，難以說服營業員拋棄百貨商場的“鐵飯碗”與潮宏基簽訂合同，與商場協商由潮宏基給營業員發工資后，品牌專柜在兩三年后才慢慢好轉。
　　此外，在品牌觀念尚不濃厚的年代，百貨公司內的珠寶店毫無形象可言，國營資格的商場完全沒把潮宏基裝修店面的要求放在眼里，直到1997年7月1日，潮宏基才正式推出具有品牌標志與統一室內裝修標準的專營店。據稱，潮宏基目前已擁有500多家專營店，覆蓋全國120多個大中城市，主要集中在華東、東北地區，2005年以來，企業連續多年入選中國500最具價值品牌。