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2013-8-1 11:48
5 、品牌營運分析
5.1優勢
我們擁有一批精干的營銷團隊,具有較強的業務開拓能力。
我們熟悉我們的目標市場,具有開拓該市場的經驗。
我們擁有行業資深的技術人員和設計人員。
我們各個服裝加工廠已經建立起了廣泛的合作關系。
我們具有科學的管理制度和理念;雖然我們屬于行業新進入者,雖然有些做旗袍的品牌,如格格、蔓樓蘭等,但現在還沒有一家全國性著名的旗袍品牌,大多為作坊式小企業,我們較他們更善于經營管理和成本的控制。
我們的營銷渠道模式,突破傳統觀念,采用網絡營銷和網絡定制的模式,具有較大的先進性,有效的節約了運營成本。
本公司采取集中化和差異化戰略,進行插位營銷,起到規避或減輕競爭壓力和減少成本。
5.2劣勢
行業經驗不足,對時尚潮流把握不是很準。
資金不足,會給我們造成很大束縛。
暫時缺乏自主設計風格和特色,計劃營運第二年將會有自己的設計師和設計產品。
5.3在品牌新開之時,如何盡快地提高知名度?我們會主動出擊,利用多種途徑同時展開推廣。
途徑一:購買搜索引擎關鍵字。如今使用搜索引擎的互聯網用戶已經越來越多。我建議,在取個好店名的同時,也應該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊,可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到,提高曝光率。
途徑二:自有網站、電子商務平臺網店同步開。“花樣年華”不僅有多個自有網站,也在天貓、eBay、易趣等電子商務平臺上開出了網店,還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
據我的計算,對于關鍵字、自有網站域名等方面的維護,每年成本大致在數千元左右。另外,如果做國外客戶,應該在一些國際性的網站、或目標市場的網站上進行推廣。“花樣年華”要開出了一個國際域名的社區,內有國外客戶穿著其產品后自發拍攝的照片,無形中加強了廣告效應。
5.4信息化助一臂之力
生意人都知道“回頭客”的重要性。
除了商家常用的優惠等做法外,“花樣年華”在VIP客戶關系維持、尤其是老客戶關系的服務上,要做到極致。我們還有還有一個秘密武器:信息化管理系統。
5.5“花樣年華”為此提供了定制服務
可根據客戶的身材量體裁衣,另外還可以按照客戶的要求對款式做改動,比如長袖變成無袖、下擺長度改變,以及設計各種不同的款式。
另外,網上旗袍也應該適時轉換經營思路,除了銷售旗袍外,還可搭配銷售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
5.6網上外貿的優點在于,由于產品在目標市場通常較受歡迎,因此想獲取利潤并不難,但應慎重選擇支付手段,不論是使用電子商務平臺提供的支付工具,還是跨國匯款(如西聯匯款等),均應將兌換等環節所損失的利潤考慮在內。
(1)電子商務的迅猛發展,網購的流行,將傳統市場推向更加廣闊的空間;我們不僅面向國內消費市場,還直接連線國外客戶。
(2)服裝行業是一個永不隕落的行業,市場需求巨大。
(3)消費的個性化發展將為我們帶來無限商機。由于我們公司目標市場定位明確、集中,便于我們掌握最新消費者需求信息,靈活性較強。
(4)用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業中不善經營的小企業,同時在短期內必然使服裝代工火爆,給我們創造了創收機會。
(5)國家和地方政府加大對紡織服裝行業在政策、稅收方面的扶持力度,增強了企業的盈利能力。
(6)在市場上專門從事實體+網絡定制高檔旗袍的品牌還是很少,這一領域也沒有確立某一強勢品牌,這給我們創造了巨大的市場機會。
5.7威脅
行業品牌企業對我們造成的擠壓;
其他優勢企業對本公司模式的模仿和抄襲;
公司運營團隊內部的分歧和摩擦;
資金鏈的斷層。
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