明星助陣：中國風---花樣年華旗袍云定制投資項目可行性商業報告

　　3、花樣年華公司戰略
　　3.1一期發展階段（2013.8--2015.12）
　　在公司發展的初期，我們將集中所有資源和力量放在擴大營收上，營收主要來自兩方面，一是自主品牌服裝專柜銷售收入，二是網絡云定制旗袍的收入；我們將實行網絡和實體雙重代理模式進行渠道開拓，在區域上我們將在一線城市采取進駐A級商場專柜為主，二三線城市采取以加盟為主；區域市場選擇方面，我們在這一期將集中于目標消費群體集中的杭州、上海、北京等城市，因為這些城市有我們最龐大的用戶群，同時在本階段我們將開展外貿客戶拓展，主要針對西方國家和日本韓國和東南亞地區的旗袍愛好者。
　　3.2二期發展階段（2016.1~2018.12）
　　在本階段公司已經有了初步的發展，我們的品牌在商場業績達到中上水平，我們將進一步加大經銷商開發，同時加大網絡宣傳力度，爭取建立較大的品牌知名度。同時，進一步擴大本公司區域市場范圍和營業收入。同時在本階段，我們將有自己強大的設計和研發力量。
　　我們已經完成收購給我們加工的企業---杭州* *絲綢服飾有限公司。
　　3.3三期發展階段（2019~2021）
　　在本階段是本公司的一個高速發展期，我們的業務將擴展到全國范圍，建立強大的品牌知名度和美譽度，成為真正的“旗袍之王” 。我們進一步鞏固高級旗袍的優勢地位，同時將發展與旗袍相匹配的服飾，如羊絨花邊圍巾、鞋子、包等中國風格的飾品，為客戶提供個性化服飾搭配服務。
　　3.4風險與對策
　　公司面臨著技術風險、資金風險、市場風險、管理風險、營銷風險、人才風險等。在全面分析公司可能面臨的各種風險的前提下，公司建立了一套風險識別、風險評估、風險量化、風險應對及風險監控程序化的風險預警機制，并建立靈活的調控反應機制，同時應用高科技手段對生產管理環節和市場信息等都實施實時監控管理，建立有效的企業風險防范系統。及時發現風險，進而規避風險，保護企業財產安全，保證投資者獲得最大的收益。
　　4、投資和利潤分析
　　通過各方面因素考慮，我們決定本次（初期）投資額為300萬元，本次投資將采取個人投資辦法解決。后期將根據經營狀況，采取風投融資、合資、個人投資等方式募集資金。
　　我們的成本主要來自，產品加工成本、專柜裝修費用、網絡推廣費用、管理人員工資、辦公場所租金和裝潢費用、辦公設備購置、市場宣傳費用、物流運輸費用、差旅費用等。
　　初期我們將采取在杭州* *絲綢服飾公司貼牌生產為主，杭州* *絲綢服飾有限公司是中國最好的旗袍生產廠家，有15年的生產經驗，公司員工大都有十多年工齡的技藝。杭州* *絲綢有限公司主營中國傳統服飾，以真絲，織錦，棉麻的面料為主，結合純手工刺繡、繪畫等傳統工藝，主要有旗袍、四季服裝等。我們將采取產品成本乘6倍來制定零售價。例如：進價200元的夏季短上衣，我們的零售價是1200元。進價600元的冬季真絲旗袍，我們的零售價是3600元。
　　第一年我們以年銷售3000件，平均零售價2000元來計算，（夏季產品零售價從600-2000元，秋冬季產品零售價從1000元--8000元），年銷售額600萬元，以最底利潤率20%計算，第一年利潤120萬元。
　　第二年銷售7000件，年銷售額1400萬元，年利潤280萬元。
　　第三年銷售15000件，年銷售額3000萬元，年利潤600萬元。
　　第一年投入成本：
　　首批訂貨生產成本：2000件×333元=666000元
　　專柜裝修費用：200000元。
　　管理成本：80000元
　　宣傳費用：200000元
　　辦公設備投入：30000元（辦公桌、電腦及其他辦公用品）
　　住房及辦公場地租金簡裝修：200000元（待定）
　　差旅費用：50000元     其他費用預算：50000元
　　初次第一期投入合計：147.6萬元。
　　第二期投入120萬元，開設第二、三個花樣年華品牌服飾專柜，兩年時間內共開設3家實體專柜，余下32.4萬元作為備用金。
　　本項目總投資300萬元，預計營運二年到二年半收回全部投資。