專訪SGES沙格士男裝品牌董事長李孝越:借助體驗式營銷模式 力求穩健發展

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      7月7日，借SGES沙(sha)格士(shi)旗艦店開張之際，記者采訪了SGES沙(sha)格士(shi)新型時尚(shang)休(xiu)閑品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)董事長李(li)孝越。SGES沙(sha)格士(shi)創立(li)于2008年，是李(li)事集(ji)團（香(xiang)港）服(fu)飾(shi)有限公(gong)司設計開發在(zai)中國(guo)(guo)銷售的(de)(de)一(yi)家國(guo)(guo)際化新型時尚(shang)休(xiu)閑品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)公(gong)司。SGES沙(sha)格士(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai) 秉(bing)承(cheng)的(de)(de)是“后(hou)工業時代”人(ren)們對服(fu)飾(shi)的(de)(de)理解(jie)和(he)追求(qiu)，研發設計出打破(po)傳統著裝的(de)(de)理念，在(zai)服(fu)飾(shi)上體現出強烈的(de)(de)“后(hou)現代主(zhu)義(yi)”。公(gong)司收(shou)集(ji)國(guo)(guo)際市場最新潮(chao)流動態，務求(qiu)不斷為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)注(zhu)入新色，以致力于打造(zao)頂尖時尚(shang)潮(chao)流追隨者。

關于新店：沙格士店鋪雖不多 但集中突圍市場能力強

記者：您好，李總。請問本次開張的新店是SGES沙格士品牌第幾家線下實體店？
李總：這是第十七家。
記者：目前這家店鋪是自營的還是加盟店？
李總：新店是公司直營的，有部分商家有加盟意向，但目前沒有完全的加盟店，只是以合作的形式進行管理。
記者：多數店鋪是以合作的形式，以這樣的合作形式進行，是出于怎樣的考慮？
李總：我一直做服裝，做了十幾年，一直在觀察市場，研究市場模式，2008年公司成立，2009年公司進行規劃調整，制定了十年計劃，第一個三年，公司在進行調整摸索。到2012年公司做才做專業化，進行形象經營。在此期間，公司對龍港進行了市場分析，將本次新店作為公司的運營中心，將一樓作為品牌旗艦店，二樓為咖啡吧，這是一種新型的傳統線下經營模式——也就是體驗式消費。三樓即將設立電子商務部門，主要負責線上業務開展。
記者：最近業內多數品牌開店都遇到了租金上漲，帶動了消費水平上漲，員工租金上漲，面對這些問題，您是怎么解決的？對于加盟商，您有什么樣的政策及幫助？
李總：對(dui)于這(zhe)一(yi)問題，我(wo)們分為兩(liang)種(zhong)方式，一(yi)種(zhong)是百貨業，例如銀泰(tai)，根據(ju)他們的商(shang)業系統來。一(yi)種(zhong)是實體店，我(wo)們尋找租金相(xiang)對(dui)平(ping)衡(heng)，適合品牌商(shang)圈(quan)的地方開店，開中小型的店鋪。

關于電商：穩中求穩 步步為營 大潮之下求生存

記者：目前，線上電子商務對線下實體店沖擊很大，全國范圍都有傳統實體零售店進行體驗式消費，即為服裝店與其他娛樂休閑場所相結合的模式。使得進店的顧客不僅是單一的品牌消費，也可以在店內交友，娛樂活動等。而在活動體驗消費之余可能會留意店內的服裝。那對于目前線上與線下對抗，李總有什么心得？能簡單講講嗎？
李總：沙格士前兩年就想啟動電子商務，后來一直沒啟動，等待時機，想先把線下實體店基礎做好，沙格士雖然有想過做電子商務，但是還不了解電子商務，不想盲目進入電子商務這個群體，但是我們一直有關注電子商務這個平臺，例如某品牌開始啟動電商又突然停掉相關業務，也有許多品牌在電子商務進進出出。對于電商平臺的投入有多大，收獲有多大，這一點我們并不能保證，所以一直沒有進入這個平臺。這段時間，沙格士對電商有了一些了解，所以在今年我們啟動了線上銷售。并開始組建沙格士電子商務運營團隊，沙格士要么不做，要么就做到最好。
記者：那沙格士的電子商務主要以什么樣的形式開展？
李總：我們想將線上電子商務與線下實體店想結合，也就是O2O模式，但具體是怎樣執行，沙格士還在研究探索。
關于物流業：馬云變革物流體系 短期有益電商 長期線下得利
記者：電子商務在馬云的帶領下，在菜鳥網絡的建立下，電子商務成了不可逆轉的大潮。物流體系的建立，加速了線上電子商務的發展，也對線下實體店也有所幫助。那對于物流業的整合統一之后，您認為物流業的發展，對線上的幫助大，還是對線下的幫助大？
李總：目前，物流業的建設對線上的幫助比較大，但將來我們并不確定，但值得期待。

關于服裝設計：數十位設計師出謀劃策 打造沙格士時尚個性生活服飾

記者：昨天我們了解到，在服裝來源方面，有很多的服裝提供者及服裝設計師，主要多少位服裝設計師，那這些服裝設計師有涉及到其他品牌嗎？
李總：沙格士現在有數十位男裝設計師，主要由商品部與設計師做對接，將我們的創作理念灌輸到設計師的創作思維中，由設計師進行產品開發設計，商品部做整合，將產品推出。
記者：款式方面是由設計師定，那服裝整體定位是怎樣的呢？
李總(zong)：可以看下我們的(de)品牌LOGO，你可以發現(xian)S：時(shi)尚(shang)(shang)GE：個性S：生(sheng)活。沙(sha)格士(shi)以時(shi)尚(shang)(shang)個性生(sheng)活為定位。原本(ben)沙(sha)格士(shi)在(zai)(zai)啟動時(shi)期，品牌走的(de)是新(xin)(xin)銳牛仔(zi)的(de)路線，但現(xian)在(zai)(zai)已(yi)將品牌范(fan)圍做的(de)更加精準(zhun)，不再只(zhi)是牛仔(zi)，也做休閑風格的(de)新(xin)(xin)型潮(chao)牌男裝。

關于品牌定位：打造中高品質潮牌男裝服飾 迎合社會新生代人群消費觀念

記者：沙格士的價格是怎樣定位的呢？
李總：沙格士的產品定位主要是針對25-35歲有一定的經濟基礎的人群，特別是追求潮流的新生代男性定為核心消費群，結合這些因素進行定位，著力打造中高品質潮牌男裝服飾。
記者：據了解，李總早期曾經做過JASON WOOD這一品牌，那SGES與JASON WOOD相比，您認為有什么樣的優勢，在定位上有什么樣的區別？ 李總：與JASON WOOD的定位不同，JASON WOOD定位的群體主要是學生群體，是一個比較平民化的品牌。而SGES的定位，主要是針對25-35歲有一定的經濟基礎，追求潮流的新生代男性定為核心消費群。
關于行業熱點：看好收購GXG  有益于渠道拓展 
記者：近期，國內男裝業發生一件大事，森馬收購GXG，據了解，森馬還將收購國外的奢侈品童裝品牌和韓國中高端男女裝品牌，那對于這件事，您是怎么看的？
李總：我也有關注這件事情，也有想過森馬收購GXG這一事件。我認為森馬比較這一做法比較穩健，森馬收購GXG這一現成的品牌，可以借助GXG的渠道推出新的產品。
記者：森馬收購GXG，短期內可能看不出效果，但長期我們無法估計。近期市場定制風潮迭起，許多服裝品牌都加入了定制服裝這一選項，那SGES有這樣的計劃嗎？
李總：目(mu)前(qian)，公司(si)暫時沒有(you)這樣的計(ji)劃。

關于未來：借鑒快時尚 沙格士力求穩健發展

記者：您是如何看待“快時尚”這個風潮？
李總：沙格士也有關注以ZARA、H&M為代表的快時尚品牌。也有借鑒買手模式，收集一些相關資料，整合資源，進行發展。
記者：昨天的沙格士2013秋冬新款男裝發布會上，有許多意向商家到場參加，沙格士是否有想過走“遍地開花式”的開店模式
李總：目前我們希望公司穩扎穩打，做區域性的開店模式，做扎根式的開店模式。
記者：據了解，目前SGES主要做浙江這一區域性的開店模式，那您有想過將店開到省外，例如北京、上海深圳等地嗎？
李總：目前我們想著力發展省內，不打算將店鋪開向省外，穩扎穩打，做好省內業務。
記者：謝謝您能接受我們的采訪。祝SGES沙格士在未來能發展越來越好。