Etam艾格女裝向供應商索要2％業務支持折扣 被指坑人

　   對于艾格(Etam)，時尚人士并不陌生，這個來自法國的品牌，近日意外地向供應商伸手要錢。

　　近日，記者收到艾格中國供應商的爆料，在最近意外收到的一封信函中，艾格中國公司以今年服裝行業形勢嚴峻，需要大力降低成本為由，“建議”供應商將去年訂單結算額的2%作為業務支持折扣給公司。這導致了供應商的不滿，并擔心艾格公司的經營出了問題。

　　記者從供應商處拿得的這一信函顯示，艾格中國是應集團法國總部的統一要求。然而，供應商們表示，并未看到法國總部出具的和此事相關的文件。

　　記者采訪了艾格的相關負責人，該人士含糊其辭，僅表示不能透露詳細信息，“和供應商談的事情也不方便和外面說”。截至發稿，記者尚未收到艾格法國總部的回應。

　　在分析人士看來，由于人力成本的原因，上游供應商利潤本來就非常低，艾格這樣的做法很有可能會致使供應商流失。艾格中國這一“有要錢意思”的舉動，同其銷售不樂觀有一定的關系。在最近艾格集團發布的業績報告中，中國市場的表現并不盡如人意。

　　要求2％的業務支持折扣

　　和艾格合作多年的張正明 (化名)怎么也沒有想到，自己會收到這樣一封信函。

　　這封名為 《致供應商伙伴的一封函》來自艾格中國公司，蓋章為“上海英模特制衣有限公司”以及“泰州艾格服飾有限公司”，該函以艾格中國董事長Jean-MarieFersing付辛的名義發出。上述2個公司均為艾格集團在中國的分支企業。

　　內容表示，在過去的幾年內，國內服裝行業競爭日益激烈，今年的形勢則更加嚴峻。相比以往，在為顧客提供更加優質的產品和服務的同時，艾格需要大力降低成本，以提高公司的競爭力。言下之意，艾格中國公司希望能獲得供應商在資金上的支持。

　　“本著友好互利的精神，我司建議貴司在今年能以2012～2013年訂單結算額的2%作為業務支持折扣提供給我司，以幫助我司降低服裝成本，使品牌更具有市場競爭力，為雙方的將來提供更廣闊的合作空間。”

　　張正明和身邊同樣為艾格供貨的企業幾乎都收到了這樣的信函。“他們說所有的供應商都會收到，艾格那邊說的。”

　　“這個肯定是不考慮，這樣的做法沒有道理。”張正明告訴記者，身為上游供應商，但在立場上仍舊處于下風，還等著他們給訂單。“之前也沒有召集我們開過會，他們沒有任何的通知。”對艾格的這個意外來函，供應商認為太過突然，且行業沒有這樣的游戲規則，這純屬“秋后算賬”。

　　這封信函上的發件日期為2013年7月22日，信函表示，希望供應商在收到信函5個工作日內盡快給出回函確認。

　　據張正明所述，其同行已同艾格中國公司就此事進行過交涉，而信函中指定的項目負責人一再推脫，表示董事長付辛正在休假。“他們說公司12號開會，這個事情差不多布置下來，然后15號(付辛)就休假去了。”

　　昨日，張正明又補充告訴記者，據最新了解的情況，目前尚無一家供應商愿意同艾格就此事達成一致，更有供應商以措辭較為嚴厲的信函進行了回復。表示自身也很困難，對艾格的這一建議更是感到震驚。

　　被指“坑人”供應商或流失

　　對于艾格，熟悉女裝的人士應該不會陌生。這個來自法國的品牌，各大百貨商場似乎都少不了它的身影。自上世紀80年代以來，艾格集團每年營業額的增長率都在兩位數以上，并于1997年進入巴黎交易所，成為上市公司。

　　正因為這樣，艾格中國這樣的舉措，除了令供應商無法接受外，更引來了他們的諸多猜疑。

　　張正明告訴 記者，現在供應商們有多方面的顧慮。一方面，作為加工方，本身利潤就低，錢給出去了，未來怎么賺回來是一個問題，但不給錢又擔心雙方的合作會受影響。此外，更擔心艾格公司出了狀況。

　　有供應商告訴記者，艾格身為法國的上市公司，資金上理應沒有問題。據該供應商介紹，去年，艾格品牌在中國的銷售額有30多億元，毛利還不錯。“所以按我們供應商的采購金額2%算，也就幾千萬元，如果這幾千萬元對他們公司很重要，也能幫助他們降低成本提高競爭力的話，我們擔心的是公司是不是出現了問題。”

　　一位對此事有所了解的業內人士亦向記者表示，艾格這樣的做法有些“坑人”，中國這邊表示，這是總部的行為，但其推脫的態度讓人懷疑，或僅是艾格中國公司這邊借總部之名自己出的“主意”。

　　記者就此事郵件采訪了艾格法國總部相關人員，但截至發稿，也未收到回應。

　　九派咨詢管理總經理邵立剛表示，艾格的做法等于把他們的成本壓力往上壓。“這個是有問題的，現在上游供應商那塊已經由于人力成本的原因利潤非常低，艾格強行推行這樣的政策，估計供應商會大量流失。”而當前，現在就看雙方如何進行博弈。

　　“幾千萬對一個公司運營來說還是一個不小的數字。”邵立剛指出，艾格中國公司向供應商要錢，肯定是資金鏈上存在問題。“據悉，因為成本等的原因要求供應商讓利，艾格中國這邊有類似的舉動已經不是首次。

　　知名維權律師嚴義明告訴記者，如果雙方的合同中并未有這樣的約定，供應商完全可以不按照艾格的建議提供這部分錢款。

　　從艾格集團此前公布的業績報告中或能找到一些原因。

　　數據顯示，集團二季度營業額為2.63億歐元，微增0.7%。不過，中國市場的表現并不盡如人意，銷售額下降2.2%。集團最近幾個月已經在中國開始減少庫存和合理生產。集團從2013年初開始也削減位于百貨公司的117間專賣店。