三江九州的勇者萍蹤——訪坦博爾服飾有限公司董事長王勇萍

　　在羽絨服市場轉型的發展契機中，坦博爾也在制定屬于自己的新的核心競爭力戰略布署。

　　今年上半年，在井岡山召開的戰略研討會上，董事長王勇萍提出兩個企業戰略重點：第一是要通過資本市場做大做強企業，這是企業發展的必經之路，要在2015年之前完成企業的上市工作。第二就是堅持坦博爾的差異化競爭。差異化表現在企業要把團隊建設和人才培養這方面作為重點事業，將企業營銷、管理、質量三大塊做細，這樣品牌才會在市場上具有更好的競爭力，而坦博爾的核心競爭力也就來自這三個方面。 

　　細節決定成敗。在細節上，從選擇供應商方面，無論是面料、羽絨、乃至扣子、螺紋、毛條，坦博爾都一定會選擇有責任感的供應商。王勇萍總會抽出時間帶著自己的團隊一一拜訪考察，這些供應商在行業里做過多年，在質量管理方面做得很好，王勇萍都會親自過問考察。這樣，首先就在源頭上保證了坦博爾的質量基礎。同時，坦博爾還有一支自己的質檢部門的精英隊伍，通過企業質檢后，再將產品送到國家檢測站進行檢測，這就做到了用數據說話。如今，坦博爾已經擁有110多名質量管理人員，這是企業通過10年時間培養出來的人才，他們在各個地方通過巡檢、市場反饋等方式，隨時監控著坦博爾的產品質量。這樣一個完整的由細節打造出的質量鏈條，對坦博爾產品的質量起到了一個非常好的提升作用。也就是在這樣的基礎上，坦博爾一步步創造出了知牌。

　　從1999年誕生至今，坦博爾品牌發展12年來，從品牌知名度和品牌影響力上，如今已經獲得了普通消費者的一致認同。隨著羽絨服市場的不斷發展，多品牌運營以及服裝領域內的跨界發展，已經成為許多羽絨服企業如今的布局思路。坦博爾自然也不例外，據董事長王勇萍介紹，如今，坦博爾品牌即將正式推出自己的四季休閑服裝產品，其定位與坦博爾羽絨服的定位統一而且完美契合，那就是針對二三四線市場。對此，坦博爾很有把握和決心，準備循序漸進地將四季休閑產品做好做細。 

　　對于為何會選擇了四季休閑服作為企業拓展的突破口，公司常務總經理李威表示：“越是大眾化的市場，容量和空間越大。我們做過很詳細的前期市場調研，現在的休閑服市場里還有很多的空間，所以我們最終還是決定做四季休閑。另外，羽絨服是季節性產品，但坦博爾的品牌要全面發展，只賣冬天，春夏我們賣什么？春夏時將產品收回來整理，總得要過了夏天才能再拿出去賣，這段時間很多專賣店都必須要有產品補上來，有些加盟商還要把店面轉租給別人，甚至有些加盟商轉租也不太合適，只能自己去訂一些沒有品牌的服裝來賣，這對坦博爾的品牌形象是有影響的。所以這也是坦博爾品牌發展至今的自然需求。”深抓創新 護航發展  

　　2011年是國家“十二五”規劃的開局之年，是國家推進工業化發展的關鍵點，是工業發展的突破之年，對于坦博爾服飾則是第二個十年發展的起始之年。坦博爾品牌的競爭優勢，源自公司從成立伊始就確定并十幾年來一以貫之的品牌戰略，戰略定位的高度促使公司在研發生產、市場營銷、終端網絡建設等方面具備了獨特優勢。而持續不斷的突破和創新，成就了坦博爾在品牌林立的羽絨服裝市場不斷超越。 

　　“以創新為動力，堅持創新轉型發展”的企業經濟轉型道路，是坦博爾今后發展的趨勢，坦博爾總結了四個字的戰略規劃“專、精、特、新”。“專”，就是“專業化”：專注羽絨服裝行業、專做羽絨產品、專門服務一類客戶、專心開拓目標市場；“精”，就是“精細管理”：精良的產品或服務品質、精益求精的工作作風，精簡高效的管理制度和流程；“特”，就是“獨有或更好“：抓住客戶特點，形成自己的特色如產品特色、服務特色等；“新”，就是“創新”：以新設計、新產品、新款式、新包裝、新形象等，不斷滿足客戶的新需求。

　　增強自主創新能力，建設創新型企業，是坦博爾第二個十年發展的動力之源，公司將以資源節約型生產模式為主導，探索適合企業進步的綠色研發、營銷方案，進一步增強緊迫感、危機感和責任感，全面落實科學發展觀，搶抓機遇，開拓進取，全面提升企業自主創新能力。以人為本  “小草”文化融入血脈 

　　坦博爾從1999年誕生至今，經歷了十二個春秋寒暑，剛好完成了十二年一個輪回的發展歷程。在這個過程里，坦博爾大力提倡“德治”的儒家文化，實行人文管理，始終堅持“仁者愛人，以人為本”的管理理念，奉行“綠色營銷”的營銷理念，主張以誠服務，用心做事。積極創造誠信、和諧、勤奮、進取的企業文化體系。 

　　人文管理的文化理念首先體現在真誠的關懷上，坦博爾的每個員工在生日時都會收到一個充滿愛意的蛋糕。豐富多彩的文體活動讓員工們放松身心，一展才華。從公司成立以來，每年都組織員工旅游，進行主題培訓及各種拓展訓練，全國很多地方都留下了坦博爾人的笑語。提起這些，王勇萍笑著說：“我很佩服我的員工們。每一次出去拓展訓練都很辛苦，但是員工們一點都不怕吃苦。在井岡山，我們一早開會培訓，唱紅歌，重走長征路，一走就是十幾公里，進行拓展訓練，全部結束時已經晚上六七點了，但大家一致要求，直接當天坐火車回了山東，第二天照常上班工作。”    人文管理的理念還體現在團隊文化的打造上。坦博爾認識到，企業競爭力的核心是人的競爭力。人，才是企業的根本和最重要的財富。提高人的素質、提高團隊的素質，才能提高企業競爭力。為此，公司著力進行團隊建設，打造學習型團隊、奮進型團隊，已與多家高等院校結為了戰略合作伙伴。經過學習和培訓，增強了團隊的凝聚力和執行力，為企業穩健、可持續發展奠定了堅實基礎。

　　“我們把自己比喻成小草。”總經理王麗莉做了一個生動的比喻，“我們個人活在這個社會里，我們企業活在這個大經濟體里。我們要活下來會給大環境一個什么樣的影響？坦博爾倡導綠色營銷，和諧的狀態。我們向競爭對手學習，向社會學習，向同事學習。所有人都抱著一個學習求知的態度。因為做企業不可能百分百地了解自己，也不可能百分百地完全了解市場。我們營銷的過程就是學習，與社會互動，與經濟體互動，和自己也形成一個良好的激勵與互動。” 

　　坦博爾一直以來都倡導陽光的企業環境。也就是王麗莉一直強調的生態，環保。王麗莉認為，國家就像一個大家，而企業就是個小家，企業這個小家又是由個人的若干個小家庭組成的，然后最后才是個人。王麗莉的管理倡導的是，中高層管理階層要把員工當自己家里人看。“社會上剛剛畢業來到我們這里的孩子，在家里在父母那里都是珍珠，我也覺得每一個員工在我心里都是珍珠。不管你是負責做什么模塊和組織的，任何員工都是企業的組成部分，缺了哪一塊都不行。”