專訪高端品牌yidian女裝招商李總監：yidian只做精品 不做系列

yidian女裝招商總監李總監接受(shou)中國時尚品牌(pai)網記者采訪

      Yidian女裝是深圳是陽之晨女裝品牌旗下的高端女裝品牌。“經典的品質，永恒的時尚”為yidian 指導思想，以“戰略合作，發展共贏”為契機，顛覆了中國傳統服裝行業的做法，能夠把服飾做到服務，再進一步做好終端市場的扶持，yidian 做的是服裝的品質，而不是追求的品牌效益，可以說件件是精品，款款無挑剔，確切的說yidian 用品質來贏得客戶，讓貨品說話，用銷售來改變一切，讓合作者在本市場的經營獨一無二，使品位女性的消費穿著能夠達到唯一。7月11日-7月13日，第十三屆深圳服交會現場，yidian以其每30分鐘進行走秀的龐大T臺秀場吸引了眾多來觀看走秀的人群。7月12日下午，記者來到yidian所在的展館，采訪了yidian女裝招商總監李總監。

集合銷售 款款精品

      記者：剛剛進入展館的時候，發現有個很大的T臺，那此次的展館設計師以T臺秀為主嗎？
      李總監：是的，我們此次主要以T臺秀為主，你可以看見，整個展館前半部分是一個大型的T臺，后面是休息區，有興趣的加盟商、代理商、經銷 商在看完T臺秀后對我們的服裝感興趣，就會走進我們的休息區，進行咨詢。
      記者：那此次的產品包括了怎樣的設計理念？融入了什么樣的流行元素？請簡單介紹下。
      李總監：yidian主要(yao)是(shi)引(yin)(yin)進(jin)(jin)國外設計(ji)(ji)師的(de)(de)成衣，例如，你看到的(de)(de)羽絨皮草都是(shi)哥本哈根做的(de)(de)，而(er)小禮服(fu)(fu)是(shi)法國做的(de)(de)，yidian找國外優秀的(de)(de)設計(ji)(ji)團(tuan)隊進(jin)(jin)行合(he)作，設計(ji)(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)，由我們去選(xuan)款，然(ran)后引(yin)(yin)進(jin)(jin)國內，進(jin)(jin)行推廣銷售。Yidian將(jiang)服(fu)(fu)飾(shi)精品(pin)文化與國際時尚流(liu)行相融合(he)，來滿(man)足現代都市高(gao)貴(gui)女性的(de)(de)需求。作為國際頂級女裝(zhuang)品(pin)牌，帶(dai)給新貴(gui)女性一種(zhong)全新體驗(yan)，同(tong)時也(ye)是(shi)一種(zhong)身份(fen)和社會地(di)位(wei)的(de)(de)象征，這(zhe)也(ye)是(shi)yidian的(de)(de)設計(ji)(ji)理念(nian)。

yidian女裝2013秋冬新品

推崇精品 走高端路線

      記者：據了解，陽之晨時裝公司旗下有O.connoR零典、yidian、衣典三個品牌服飾，那yidian主要針對哪個年齡段的群體？價格怎樣定位的？
      李總監: 我們品牌有兩個衣典，一個是中文的衣典，另一個是英文的yidian，兩個品牌的年齡定位很不同，中文的衣典主要經營老年裝，英文的yidian主要走中淑女路線，而O.connoR零典主要走的是少淑女路線，yidian的價格定位平均單價在8000左右，走頂級高端路線。Yidian不做品牌只做品質。yidian所推崇的是精品中的極品，而不是一味的追求品牌的偽裝，相信未來消費者會給出明確的答案。
選最頂級的加盟商 走顛覆式的營銷方式
      記者：陽之晨時裝實體店遍布，請問陽之晨是如何挑選經銷商、代理商、加盟商的？請簡單介紹下陽之晨的加盟政策。
      李總監：yidian不僅是推崇適合的產品，而是做到最適合的精品、極品，無論店鋪、商場都是選擇當地最頂級的，以滿足具有生活品味或頂級消費能力的客群，我們希望yidian能夠做到獨一無二，所以我們選擇的經銷商、代理商、加盟商也是各地最好的。
      記者：公司同時運營三個品牌，三個服裝品牌目前在中國市場都運營的很好，是否可以與我們分享下品牌運營決勝市場的成功秘訣呢？
      李總監：目前陽(yang)之(zhi)晨旗下的(de)(de)(de)(de)零(ling)點與衣典走的(de)(de)(de)(de)是傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)路線，而(er)yidian走的(de)(de)(de)(de)則是顛覆式(shi)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)，顛覆傳(chuan)統服裝產(chan)業(ye)。我們認為(wei)服裝企業(ye)只(zhi)注(zhu)重銷(xiao)(xiao)(xiao)售數量(liang)(liang)而(er)不(bu)注(zhu)重銷(xiao)(xiao)(xiao)售質量(liang)(liang)，遲早會被市場所淘(tao)汰，yidian顛覆了傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，針對未來(lai)消費(fei)質化的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，以其創新(xin)的(de)(de)(de)(de)經營理念加之(zhi)獨特的(de)(de)(de)(de)精(jing)品路線，引(yin)領傳(chuan)統服飾行業(ye)突破困境，將服飾產(chan)業(ye)變革推向新(xin)的(de)(de)(de)(de)歷史發展時(shi)期。

只做精品預約消費 避免庫存壓力

      記者：近年來，許多服裝品牌都面臨了高庫存的問題，陽之晨有沒有遇到同樣的情況呢?如果遇到又是如何解決高庫存這一問題的呢？
      李總監：yidian目前沒有面臨這樣的壓力，因為yidian針對高端客群的需求，打造精品消費路線，可以四季預約消費，貨品不斷在滾動銷售，避免庫存。而只做精品，不做系列。不做連帶搭配，只做單件的精品，也不會給經銷商增加服裝銷售的壓力。
      記者：那目前有多少家新店呢？
      李總監：目前今年yidian加盟了20家店鋪，三個品牌主要分布在北京等一線城市，我們與頂級的賣場、人才合作。
      記者：請簡單闡述一下您對陽之晨旗下三個女裝品牌未來展望以及規劃？
      李總監：我希望yidian能做消費者喜愛的服裝，能做到款款是精品，款款都受消費者喜愛。而O.connoR零典與衣典作為陽之晨的基礎，我希望能迎合大眾的口味，做大眾化的服裝。陽之晨的服裝涵蓋了一個女性成年后所有年齡層次所需要的服裝。希望在未來Yidian的服裝能更受消費者們的喜愛。
      Yidian作為陽之晨服飾公司旗下的頂級品牌，堅持走在時尚前沿、求突破、改變創新之路，以沉穩的發展步伐，務實的經營作風，致力于倡導時尚、引領服飾行業，敢做潮流先鋒。將秉承獨特的滲透營銷模式，迎合國際潮流趨勢，將“經典的品質，永恒的時尚”精神深化運營，以促成“yidian”女裝的全面升級與定位。