凡客密集邀請品牌商入駐盈利難解

分享到： | | | | 2013-6-8 13:06

據悉，凡客CEO陳年近日正在福建、廣東等地密集接觸傳統服裝品牌商，邀請他們進入凡客。

      一年一度的電商價格戰再次在本月拉開帷幕，凡客誠品首次宣布加入價格戰。

      據京華時報的報道，昨天，凡客誠品副總裁許曉輝透露，凡客誠品“六月真心大促”拉開帷幕，正式加入六月電商價格戰。這也是凡客首次將自有品牌和第三方品牌整合到一起進行大促。許曉輝表示，凡客將不斷引進外來品牌，今年必須實現年度盈利目標。

      據悉，凡客CEO陳年近日正在福建、廣東等地密集接觸傳統服裝品牌商，邀請他們進入凡客。

      不過，外界也擔心，凡客的開放策略會影響其自有品牌的發展。對此，許曉輝回應稱，凡客就是要引狼入室，把那些和凡客互補的品牌引進來，和凡客的自有品牌同臺PK，給用戶更多選擇。“如果外來品牌有足夠的競爭力，而凡客害怕競爭，人為不讓外來品牌進來，凡客早晚也是死。”

       許曉輝承認，凡客不斷增加傳統服裝品牌特賣和引進傳統服裝品牌商入駐凡客，可以做大規模，但規模不是當下最重要的，凡客最看重的是今年能夠實現全年盈利的目標，盈利才能有未來。

      另據網易的報道，這是凡客首次參與價格戰，是凡客在向平臺化方向轉型的高調的一步。此前，陳年曾公開表明，凡客正在做品牌規劃，將一些自己不擅長的品類開放給其他的品牌。而在凡客的網站上，可以看到已經接入如佐丹奴、等服裝品牌，并和、kingcamp等品牌展開清庫存促銷活動，與此同時，手機等3C品類也在逐漸入駐。

      在此之前，凡客一直作為品牌電商存在，旗下第三方平臺V+主要定位服飾等時尚品牌銷售，而現在凡客也走上了平臺化的道路。在這背后，是品牌電商的生存困境造成的盈利壓力，讓凡客在品牌和渠道兩者之間矛盾徘徊。

      電商分析師李成東認為，平臺是大勢所趨并且更容易獲取利潤，而資本市場對電商規模要求的時代已經過去，他們更看重的是盈利能力。也有分析認為，凡客對的多方搖擺，是在大力拓展多元化的贏利點，很大程度上是在為這些年六輪融到的4.22億美元去“買單”。

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