茵寶被賣經銷商竟不知：耐克“倒賣”術爭議

      “茵寶被賣掉，但是我們作為代理商竟然不知道，獲知渠道居然是媒體報道。而且從茵寶賣掉之后，耐克的茵寶中國部門員工接連拿了補償遣散，都沒有人再負責跟進與我們的合作，完全沒有善后處理。”6月24日，鄭州利康文化體育發展有限公司（簡稱“鄭州利康”）總經理王軍在接受記者采訪時表示。

　　6月30日，此前與耐克簽約的多家茵寶代理商合同將到期，但大量的存貨與面臨的損失讓其不甘心，部分代理商表示將趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問題進行補償協商。

　　對此，耐克回復稱：“耐克體育（中國）有限公司茵寶中國銷售部于2012年6月6日即已向各位經銷商以書面形式通知了出售事宜。為幫助各相關經銷商改善茵寶品牌的經營狀況，促進生意發展，茵寶中國于2012年7月開始協助各經銷商處理后續經營事宜。”

　　而王軍等代理商則表示，從未收到任何書面通知。

　　無助的經銷商

　　“現在想起來，當時耐克收購茵寶也是品牌投機！但是我們經銷商是看中耐克的品牌影響力才很認可地做茵寶經銷商。”青島盛大體育文化用品有限公司（簡稱“青島盛大”）的負責人很氣憤。

　　作為茵寶在青島的代理商，青島盛大合同即將結束，但存貨還有上千萬，這讓其負責人頭疼不已。“我們沒有授權就不能繼續在商場中經營，但耐克一直也沒有給過我們艾康尼斯的聯系方式。我們1998年就開始與當時的茵寶大中華區分銷業務的公司天運體育用品有限公司合作，后來被耐克收購后，我們聽說耐克的團隊來做，心里還挺高興，覺得耐克是國際品牌，這對我們品牌的成長肯定有好處。但是沒想到是這樣的下場。”

　　而鄭州利康是從2011年6月接觸耐克。“當時接觸過耐克的茵寶業務員之后，決定大力投入。”王軍說。

　　據王軍統計，2011年9月開始對所有店鋪進行重裝，先后新開重裝6家店鋪，投入裝修費80多萬，隨后在2012年3月又重裝3家。截至2012年12月18日，利康共訂超過2700萬元貨品；而從2012年1月到11月，投入茵寶運營費用超過660萬，在耐克接手之后就投入超過400萬用來裝修等；目前庫存有1527萬。

　　“他們都是一直給我增加發貨量，我也一直沒說什么。后來第一季度衣服版型有問題，我都沒退貨，都是3－5折清庫存，因為相信耐克及未來的發展。”

　　上述青島盛大負責人表示，因為耐克訂貨制為期貨形式，都是提前半年以上訂貨。“我們去年還訂的2013年Q2的貨品，要是6月份真通知我們，誰會去訂今年的貨品？”

　　“最讓我感到可笑的是之前負責茵寶中國的人安慰我們說肯定會安排你們與艾康尼斯的交接，但今年五月份我們聯系他，他就回短信稱其已離職，說也是被他們騙了，耽誤了兩年時間。”他說。

　　“耐克也給我們安排了一個人說對接，但是從來不接我電話也不回我短信。我在去年得知賣掉茵寶消息后去過耐克，說讓我回來等解決，但實際情況是這半年時間我們無任何支持，發郵件、律師函等均無回音。”王軍表示。

　　而即將到期的合同將導致經銷商手中的存貨迅速貶值。“我們沒有授權，趕緊打折處理。1000萬吊牌金額的貨，我大概500萬拿到的，然后可能打三折出售，刨除房租、人員等運營費用，最后只能得到100萬。活活虧400萬。”王軍表示不能承受這樣的損失，“我希望耐克能真正找個解決問題的人來解決經銷商的問題。”

　　耐克的“陽謀”

　　2008年，耐克宣布以2.85億英鎊收購英國足球用品制造商茵寶；2012年10月24日，耐克又以2.25億美元的價格將茵寶出售給艾康尼斯品牌集團公司，也被議為“賤賣”。

　　然而關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對記者表示，一個品牌的戰略性收購與戰略性出售不能單純以最后的成交價格來衡量。當時耐克收購茵寶時，全球市場及中國體育市場正在蓬勃成長，而當時其足球業務也不能與競爭對手抗衡。“拿到茵寶也有防御的意味。”

　　但在經銷商的眼里，當時與耐克簽訂茵寶的合同卻是看中耐克對茵寶的希望。“當時耐克說茵寶與英格蘭隊的贊助合同要2018年結束，還有與曼城等的合作。我們做一個品牌分銷是有回報周期的，我們覺得三年差不多了，但是合同到2018年呢，還有幾年賺錢。”王軍說，“你看現在，茵寶與英格蘭的合同提前結束了，今年5月21日，耐克代替茵寶成為英格蘭隊贊助商，曼城也與耐克合作了，甚至我們河南的球隊。”

　　張慶則建議，如果經銷商覺得不公平，可以聯合起來一方面通過法律途徑去維護合法權益；另一方面，因為6月底合同到期，不要急于賤賣或者損害品牌。“沒有人不重視中國市場，他們（經銷商）可能還有機會。”