Tiffany失策：2012凈收益勁跌4% 輕慢中國

      蒂芙尼重新定義了藍色，這種藍色，是當你在繁華街道上驚鴻一瞥時，便會不由自主地靜靜凝視著的特定配色。就如同“蘋果綠”、“珍珠白”一樣，蒂芙尼創造了另一種顏色：Tiffany藍。

      但在奢侈品環境不景氣的2012年，這股藍色也蒙上了一絲憂慮。

      在經歷了2012年第三季度的暴跌之后，第四季度依靠節假日效應雖以1%的微增長挽回些許顏面，然而在其它奢侈品牌雙位數增長的背景下，蒂芙尼的2012年依舊慘淡收場，根據其發布的年報顯示，2012年蒂芙尼凈收益同比下跌4%。

失落的Tiffany

      2012年前兩季度，蒂芙尼一直表現得不溫不火。根據財報數據顯示：第一季度營業收入為8.19億美元，同期增長8%，但這個增速相比去年的20%卻是顯著下降。其中凈利潤8150萬美元，與同期的8110萬美元僅實現了極其微小的增長。

      而其第二季度營業總收入為8.89億美元，同期增長1.6%。其中凈利潤9180萬美元，同比上漲了2%。

      前兩季度的“微增長”已經讓蒂芙尼略感失望，并下調了對2012財年的整體預期。但隨著金屬和鉆石成本的上升，這塊“成本硬傷”成為蒂芙尼第三季度不得不“折腰”的主要原因之一。

      根據蒂芙尼第三季度財報顯示：該季度蒂芙尼凈利潤6318萬美元，同比出現了29.6%的大幅度下降。由于業績遠差于預期，蒂芙尼的股價也隨之大跌。

      第三季度的“嚴重下滑”讓蒂芙尼不得不將最后的希望放在能活躍市場的“圣誕節季”。于3月22日發布的2012財年第四季度報告顯示，第四季度營業收入由上年同期的11.9億美元增長4%，至12.4億美元。凈利潤由上年同期的1.78億美元，增至1.80億美元。盡管依舊是1%的“微增長”，但被稱為是“假日季”的第四季度凈利潤已經是三季度的兩倍多。對于這個成績已略超過蒂芙尼預期水平。

      結合2012財年（截至到2013年1月31日）的整體來看，盡管蒂芙尼全球凈銷售同比增長4.1%至38億美元，但凈收益還是從2011年4.39億美元下跌4%到4.16億美元。

      蒂芙尼主席兼首席執行官Michael J.Kowalski對于集團在2012財年的表現表示失望，主要是因為低于預期的銷售增幅和毛利率降低帶來的壓力。

亞太區增速下降

      據蒂芙尼財報顯示：2012財年，不包括日本市場在內的亞太地區全年銷售額為8.1億美元，與去年的7.48億美元相比，同比增長8%，占全球總營收的21%。

      雖然亞太區（不包括日本）表現出了8%的增長量，相比日本的4%、歐洲的3%和美國的2%來說已經成為大范圍劃分的區域中增長最多的地區。但相對去年該地區36%的增長速度來說，就將蒂芙尼在亞太區增速急劇下降的現象展露無遺。

      值得一提的是，在充斥著浪漫情人節的第一財政季度中，正是以愛為名的珠寶品牌大展營銷拳腳的好時機。蒂芙尼在亞太區（除日本）的銷售額增長17%至1.95億美元。雖延續了兩位數的增長，但與去年的37%相比，整整下降了20個百分點。按不變匯率計算，該地區第一才年季度同店銷售額增長了10%，去年則是26%。

      即使如此，也并未阻礙蒂芙尼拓張銷售網絡的計劃，特別是在中國。蒂芙尼先后在武漢、南京、上海、哈爾濱、沈陽開設專賣店，全力鋪設中國二線城市。

      但其速度就遠不及另一高端珠寶、腕表品牌。據不完全統計，一線城市中卡地亞的門店數量共計29家，蒂芙尼僅9家。而對于二線城市來說，卡地亞門店數量約為蒂芙尼的兩倍。除此之外，像長沙、無錫等城市至今也沒能見到蒂芙尼的身影。

      “就專賣店的網絡鋪設而言，蒂芙尼遠不及卡地亞。”鉆石鑒定行業專家告訴記者，“除此之外，從產品上說，卡地亞會比蒂芙尼更考慮中國消費群體的傳統審美，會運用更多的中國元素，從這方面講卡地亞更注重中國市場。”

      早在1922年，卡地亞工坊制作了首件麒麟手鐲。自此，龍和麒麟就從未離開過卡地亞動物系列，它們和獵豹一起成為了卡地亞的傳奇象征。而今年，卡地亞更是以靈蛇為主題制作珠寶腕表，獻禮中國蛇年。

      而已有176年歷史的蒂芙尼似乎還未與中國擦出些許閃耀的火花。

Tiffany的上升空間

      越來越多的富豪開始追求低調的生活方式，日用奢侈品消費占比近幾年呈下降趨勢，但仍然是三大消費領域之一。根據胡潤百富發布的《2012財富報告》顯示，最受青睞的珠寶，無例外再次被卡地亞奪得桂冠，寶格麗第二。但蒂芙尼表現尤為突出，上升3名，擠入前三甲。

      這要得益于蒂芙尼近三年都在高端奢華珠寶領域推陳出新，不論是蒂芙尼黃鉆手鏈的“驕陽之舞”，或是即將在今年春季亮相的新款訂婚鉆戒Tiffany Harmony，都與千元的銀質飾品的定位相隔甚遠。

      據蒂芙尼工作人員透露，“現在公司在紐約正籌備一場奢華珠寶的展覽，每一款珠寶飾品只有一件。這個品牌也一直在致力于打造高端的奢華珠寶。”

      對于高端奢華的珠寶來說，富豪階層對品牌的認知度就顯得尤為重要。2013胡潤女性富豪最青睞的送禮品牌排名中，排在首位，路易威登緊隨其后。卡地亞和蒂芙尼在女性富豪中表現突出，排名第三、第四。

      即便如此，蒂芙尼的上升空間在2013年的年初已展露無遺。近三個月來，蒂芙尼的股價由60美金左右，上漲到72美金，上漲幅度近20%。（截至當地時間4月2日）

      Kowalski表示為達到2013財年利潤增長6%至9%的目標，Tiffany計劃增設新珠寶產品系列、通過平面和數字媒體增強與銷售者的溝通及擴張全球門店網絡。