2013CHIC服裝展之Eall.cz意澳女裝專訪

Eall.cz意澳女裝總經理兼設計師陳總及陳總朋友與記者在CHIC現場交談中

     記者：陳總您好！首先有請您簡單給我們介紹一下Eall.cz意澳女裝的2013年新品流行趨勢，好嗎？
     陳總：嗯，我們這次北展所帶來的都是Eall.cz意澳女裝的春夏產品，今年我們服裝突出涼爽，設計堅持為消費者打造清涼時尚感，材質依舊采用環保舒適的棉麻質地，但是我們今年春夏運用了海藍天藍等色彩讓我們的衣服顯得更輕盈，
     記者：現在春夏新品基本已經上市了，那對于2013年秋冬新品Eall.cz意澳又將帶來什么新的驚喜呢？
     陳總：產品結構基本不會變化，在往年的基礎上，因為我們北方市場需求，今年羽絨類、皮草類產品將增加，比例加多。整個服裝色系是偏溫暖的，去年色彩比較深沉，今年將提高色彩飽和度，例如橙黃、大紅等亮色系將融入設計中。
     記者：據我們所知，Eall.cz意澳女裝是第一次亮相于北展，展會現場就能夠如此的熱鬧和受關注，肯定有著您獨特的成功之處，能給我們大家透露透露，傳授一下嗎？
     陳總：我們覺得這一次還做得不夠好，我們還要不斷努力做得更好，從這次展會來看，我們家的展館設計風格比較鮮明，形象頗具意義與代表性。我們展管具有設計感，展館風格以現代簡約風格為主，讓人眼前一亮，這個是我們覺得成功的一點。
     記者：那我們Eall.cz意澳除了展會推廣外，還有什么其他的推廣途徑呢？
     陳總：品牌借助很多服裝網絡媒體進行互聯網宣傳推廣，另外在傳統媒體上我們還和東莞當地雜志有常年合作，以及百貨商場活動宣傳，進行全方位的推廣。
     記者：今年虎門政府組織Eall.cz意澳、以純、依米奴等五家代表服裝品牌進行參展，那在這些品牌中Eall.cz意澳女裝的優勢主要體現在哪里？
     陳總：在這幾家代表品牌中，從資歷、資本和當前發展情況來看，Eall.cz意澳相對而言是弱勢的一家。但是即便我們Eall.cz意澳是新進品牌，從2002年創立之初，一路走來，11年的歷程，11年的積累和沉淀，，我們也有著獨有的生存和發展優勢，我們有著清晰的品牌定位——現代時尚女裝，我們的老板本身是設計出身，所以風格與目標是十分堅定的，始終不變。我們也在盡快的彌補自己的弱勢，例如在運營團隊上，營銷思維等方面，不斷構建與創新，并請專業權威的營銷專家能人，不斷加強我們的團隊的效率。
     記者：過往虎門政府有組織過類似的“抱團”參展嗎？
     陳總：沒有，今年是虎門政府第一次組織服裝企業參展，當地服裝政府對我們也是十分支持的，這點十分感謝，有他們的支持，我們都感覺有依靠有動力。
     記者：這一次虎門政府抱團參展是希望取得什么樣的效果呢？
     陳總：此次參展是有導向的，在樹立新的時尚、以及和市場需求貼切的一些品牌，讓更多受眾了解，展現虎門服裝的新姿態。虎門服裝市場偏于休閑，運動，街頭化已經做成功了，而我們這類服裝是有品位、有檔次，消費群體是屬于都市白領，原來都偏于少男少女，而城市白領在整個服裝市場來說都是十分有話語權與追求高品位，高質量的需求。現在定位提高了一個層次。Eall.cz意澳則是其中代表之一，有了虎門政府的支持與關注，在我們自身的努力下，我們便能“給點陽光就燦爛”，讓Eall.cz意澳女裝被更多的人所了解。
    記者：您除了作為我們Eall.cz意澳的總經理之外，還是Eall.cz意澳的主設計師，那您給我們大家具體的講解一下Eall.cz意澳女裝有哪些系列產品，并有著什么樣的產品特點吧。
    陳總：我們每年都有三個主題系列，讓都市白領在不同場合不同心境都能自主搭配選擇。第一大主題系列都市節奏，以都市職業、干練型、黑白灰、有張力、彈性面料是主要特色。第二大系列是鄉間漫步，在人回歸自然的心境下，在田園、戶外的環境下，打造松散、悠閑、輕松、松散的心情與精神狀態。這個系列在我們這次展會上很容易找到。第三個系列是人在旅途，專為有思想、有在路上的風塵勁、個性鮮明的女性設計，這個系列主要采用藍灰色系、用夸張的造型、設計感強、個性化來傳達她們的瀟灑與不羈。我們雖然系列名稱可能會變化，但主旨是圍繞這三大系列三種感覺展開。
     記者：Eall.cz意澳現在在全國的加盟情況怎么樣。
     陳總：現在在全國加盟店已經達兩百多家，其中不包括代理商們的旗下加盟店，像我們在太原的總代理商旗下有二三十多家店鋪，我們不會對其進行太多的約束，因為這個區域主要是由他來負責，所以我們沒有把這些計入加盟店內。還有天津代理商開5家分店，我們也是算作一家。
     記者：這兩天以來，前來我們展館內咨詢的人特別多，那么他們最關注的問題是什么呢？
     陳總：更多關心的是我們的加盟政策和方式，諸多中高端百貨商場、shopmall問做不做直營，但是我們目前主要發展加盟，直營店服從品牌發展和輻射區域的需要而開設，占比在15%左右。 
     記者：肯定也有很多經銷商代理商們和我此時一樣特別關注我們品牌的發展，那Eall.cz意澳女裝在未來兩到三年內，有什么發展規劃呢？
     陳總：這一次參加北展是我們邁出的第一步，亮相于大庭廣眾之下，提高我們品牌的知名度。在這第一步以后，我們要根據效果進行調整與探究，邁出更好更堅實的第二步！我們重視服裝品牌的營造及維護，始終把合作共贏、產品質量、服務質量和對外業務的信譽保證視為我們生存和發展的命脈。我們愿和更多的從事服飾領域的新朋老友一起攜手，共同發展，共同進步，共創輝煌!
     記者：嗯！陳總，您自身從事服裝行業多少年了？
     陳總：我大學學的就是服裝設計，這么多年也一直在這個行業里，沒有離開過。
     記者：那您作為資深的元老級人物，對于一些新加入服裝行業的朋友們傳授一些經驗吧？
     陳總：經驗不敢當，其實就是一直不斷的在做，我們大學同學里至今也就我1個人還在執著于品牌的建立，其他的基本上都改行了，其實在這過程中，肯定也是有困難的，只是別人可能放棄了，而我始終在堅持，所以要做什么，我們自己一定要清楚，就像我們的品牌名意澳Eall.cz，含有我名字的首字母的品牌，所以我就希望把它做成功，一輩子只要把一件事做好了，做成功了就OK了，我就希望把我們Eall.cz意澳品牌做成功！
    記者：陳總，那我們今天就先聊到這里，謝謝您百忙之中抽空接受我們的采訪，最后祝咱們Eall.cz意澳發展的越來越好！
    陳總：也謝謝你們網絡媒體和同行一直對我們的支持和認同，謝謝！