夢芭莎：快時尚模式正在變革傳統服裝業態

分享到： | | | | 2013-4-28 13:15

快速時尚模式的興起也對陳振的生意提出了新的挑戰，以往的集中生產模式根本不需要他時刻關注整個行業走勢，只需按照訂單要求來生產保證質量即可，他要做的也就是和那些大型服裝企業保持良好的合作關系而已，如今的陳振除了保證生產質量外，還要時刻盯緊行業趨勢，做好提前備料等工作。

　　“如果這個產品不好賣就不會再生產，夢芭莎那邊會將其他的訂單交給我來做，在訂單數量上不會減少，只是對具體品類會做出臨時調整。”陳振表示傳統品牌的期貨與補單的比例通常在8：2之間，而夢芭莎卻是3：7。夢芭莎所有銷售數據都是即時的，有些款式甚至是才售賣一天就開始進行補單。

　　這對工廠提出了新的要求，傳統的大型生產線已經不再適應快速時尚模式提出的快速調整，小、快、靈的小型生產線更加符合新模式的要求，在陳振看來，新模式要經常更換訂單款式，如果再采用幾千人的大型生產線來生產將難以為繼。傳統模式帶來的高庫存使得整個服裝制造業的停滯不前，各大品牌商對消化庫存的渴望遠遠高于新訂單帶來的銷量誘惑，但“出新”的效率才是服裝企業的核心競爭力所在。

　　這讓工廠不但要接受新模式的訂單，還要緊跟著時尚潮流的節奏來調整自身生產，在陳振的辦公室內，除了擺放那套嶺南商人傳統的茶具來招待客人外，最為顯眼的就是摞放在辦公桌上若干時尚類雜志。

　　“只有提前做好這些工作，才能夠為自己爭取到更多的訂單，現在的形勢對于生產節奏的要求非常苛刻。”陳振表示快速時尚模式讓他的神經時刻繃緊，一直遠離時尚圈的他也成為了巴黎、米蘭時裝周的觀眾。

　　對于陳振而言，時刻關注最新的時尚潮流可以幫助他提前做好原料備貨，以便于隨時接到快速時尚訂單，倉促上陣很難達到企業的質量要求。陳振表示，“雖然不是看得很懂，但是可以預判到哪些布料會好賣，而主流的服裝企業肯定會跟著這個趨勢來。”

　　數據建模

　　傳統服裝行業的特殊性就在于，銷售終端必須保持相當數量的庫存，才可能避免缺貨，因為服裝購買具有明顯的隨機性，如果消費者買不到某一款產品的時候，他等到有貨再去購買的概率極低，而零售商就會習慣的通過提高庫存來保持每一次交易的成功。

　　終端零售商一旦開始提高庫存，他的直接批發商也會出于同樣的目的來提高庫存。經過多級批發商的傳遞，市場需求量就會倍增，盡管市場的實際需求量實際是在下降的。所以最荒誕的事情就出現了，當消費者已經在有意無意抵制產品之時，工廠得到的卻是確鑿無疑新增的訂單，于是企業就會生產越來越多的滯銷品，直到在去年集中性地爆發庫存危機。

　　快速時尚模式對于傳統服裝企業來說要重新定義自身的發展模式，原本提前半年召開一次訂貨會反饋信息再集中下單的模式在如今的行業背景下只能生產出越來越多的智小平，因為不同年齡段的消費者的行為習慣不盡相同，消費者的需求越來越多樣化，而這一點在女裝市場上被體現得淋漓盡致，幾十種不同風格在一起搭配形成一個海量的個性化。

　　而互聯網恰恰給予李曙東無限的想象空間，通過互聯網的即時數據反饋可以幫助他規避掉傳統服裝行業存在的庫存、個性化模糊等弊端，李曙東表示通過數據建立銷售周期模型來分析消費者的習慣可以幫助企業實行快速時尚模式，根據顧客需求信息規劃生產線，實現根據顧客需求，及時找到匹配適合的生產資源，快速生產出顧客需求產品，因此打通從顧客需求到生產供應直面顧客的產業鏈。

　　夢芭莎最早在2007年通過電子商務在女性內衣領域頗有建樹，李曙東一開始就意識到通過細分市場形成的精確定位，從而一改傳統內衣實體店按花邊分類的做法，以體型、職業、收入等另作歸類，匹配不同的設計元素，設置不同的版型，深受女性消費者喜愛。