時尚品牌網 資訊
2013-4-26 13:20
閔捷表示,傳統品牌零售商的營銷應該采取分階段投放策略。第一階段應該是修煉內功,通過規模化降低成本,其次是針對首次購買的客戶的維護。他透露,太平鳥官網上60%~70%的收入是來自于會員,而在線下的老客戶比例是30%~40%。
對于傳統品牌的網絡營銷,閔捷有以下建議:
1、有明確的定位。例如以附加值為導向的小眾時尚、奢侈品定位,以銷量為導向的大眾流行類定位。
2、把握消費者需求。閔捷提到,雖然現在天貓倡導C2B,但他認為這并不能完全取代現有的銷售模式,因為很多消費者其實并不知道自己想要的是什么,所以以H&M為代表的服裝品牌依然可以標榜“我是你的時尚顧問”。
對于如何抓取消費者需求,閔捷表示,現在天貓上的預售和試銷模式其實很多品牌都已經嘗試過,例如歐洲的目錄預售。據他介紹,目錄營銷雖然在中國已經是一個夕陽模式,但在歐洲依然很有影響力。“在歐洲,品牌商一年會發行兩本商品目錄,每個商品會有單獨的二維碼和款號,消費者在網上錄入這些款號查詢,品牌商就會知道有多少人對這個產品感興趣,以此來決定產品的生產量、補單量。”
3、學習傳統零售的陳列方式。閔捷指出,其實很多線下店的陳列方式、門頭設計、主推區域等,放到線上也一樣。“當電子商務做到后面的話,我們會發現對傳統的零售或者傳統的陳列會有越來越多的敬畏感。”
上一篇:PINKO女裝春夏2013/14系列 遠東運動場上的新巴洛克風格 2013女裝流行趨勢
下一篇:ELLASSAY(歌力思)榮膺“第九屆中國服裝品牌年度大獎”——價值大獎
分享到:
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>翻翻太平鳥的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 natdwl.com, All Rights Reserved
733--------m.saintcharlesrowing.com
14--------m.plcwebdesign.com
559--------m.hbtopcloud.com
778--------m.tommyhale.com
68--------m.misgis.com