周濟紅：將LONSDALE龍獅戴爾打造成時尚戶外第一品牌

分享到： | | | | 2013-4-23 13:09

在金融風暴席卷全球的大環境下，隆士升服飾率先做出了有益嘗試，推出一整套具有隆士升特色的商業模式，公司渠道和區域市場的快速拓展，一年翻3倍的搶眼銷售，開店總數達到180余家，銷售額供貨價超過1個億。不

      日前，英倫時尚標桿品牌LONSDALE龍獅戴爾投資拍攝的旅行微電影《出發，去旅行》于在各大視頻網站火熱播出。這部以“旅行”為主題的微電影，在上線后的短短一周時間里，總點擊量就已近三百萬，獲得良好的傳播效果。

      在金融風暴席卷全球的大環境下，隆士升服飾率先做出了有益嘗試，推出一整套具有隆士升特色的商業模式，公司渠道和區域市場的快速拓展，一年翻3倍的搶眼銷售，開店總數達到180余家，銷售額供貨價超過1個億。不僅穩固了自己在行業內的一畝三分地，還搶在其他企業前面占領市場、擴張渠道、提升品牌，步步為營，為打造中國戶外時尚第一品牌的形象潛心挖掘。

      關于這點，接受采訪浙江隆士升服飾的總經理周濟紅介紹說，這與隆士升深化內功的精細化管理是分不開的，2012年度，總的來說，龍獅戴爾品牌項目實現了平穩開局，給2013年的品牌運作打下了較好的基礎。所有成績的取得，無不凝聚著總公司的鼎力支持和整個運作團隊的巨大努力。

      1、當時是出于什么樣的考慮，隆仕升服飾選擇戶外，選擇龍獅戴爾品牌?

      周總：我認為品牌就是植入消費者心中的一個習慣，因此它需要一個漫長的沉淀。隆仕升服飾選擇戶外，主要是因為戶外市場在國內擁有相當樂觀的前景。從消費者需求的角度來看，隨著全球經濟逐漸回升，國內經濟逐漸步入富裕階段，有余力、有閑暇去釋放信仰、抱負，去挑戰極限的人越來越多，他們需要高端的戶外產品。另一方面，戶外行業和旅游行業是直接掛鉤的，現在旅游的人越來越多，對旅行裝備的需求量不斷提高，他們需要便捷時尚的戶外產品。這也是龍獅戴爾品牌的概念。

      我們之所以選擇龍獅戴爾這個國際品牌，是因為它有深厚的歷史和文化積淀，設計風格獨特，產品品質優越，在世界范圍內享有盛名。龍獅戴爾的產品能夠給消費者提供一種全新的感受，在生活上享受服裝的高品質國際風范，在戶外活動中擁有安全、可靠、舒適的戶外裝備。推動戶外產業發展，成為時尚戶外第一品牌，是龍獅戴爾品牌的愿景所在。

      2、您如何看待現有的戶外市場格局?

      周總：在目前經濟大環境，行業小環境中，我們的機遇與挑戰并存。自1998年以來，戶外運動在中國的北京、廣州、上海等地悄然興起，很快就蔓延開來，并迅速發展，逐漸在中國演變為一種社會時尚。

      據有關數據分析顯示，過去十年間中國經濟飛速發展，增加了人們的收入，同時也促進了13億人民的消費能力，使得人們對休閑方式更重視。近2年的時間來，購買戶外裝備的消費者數量已經達到爆炸式的增長。數據顯示：戶外用品零售增長迅猛，早在2010年，戶外用品市場零售額超過70億元，近年保持40%的增速，成為零售板塊中增速最快的細分行業之一。未來幾年內，中國戶外用品行業將以每年近50%的速度進入快速增長期。可見，戶外運動用品市場潛力是非常可觀的。耐心決定成就，我相信在未來幾年內，我國的戶外市場必定舉世矚目。

      3、龍獅戴爾定位于時尚戶外是基于哪些方面的考慮的?

      周總：龍獅戴爾品牌早在四五十年前就已經是世界時尚戶外界的標桿，在世界范圍內具有非常大的影響力，唯獨遺憾的是，它一直沒有進入蓬勃發展的中國市場。目前的戶外領域有著一些局限性：國外戶外產品大多定位太過專業，比較小眾，接受面較窄;而有些國內的戶外產品專業性不夠，品質得不到保障。在時尚度的設計上，也沒有得到足夠的重視。也正因為戶外品牌的同質化嚴重、現有規模的有限，反而賦予了戶外領域更大的市場前景和廣闊的上升空間，同時給龍獅戴爾創造了機會。

      為此我們需要一個差異化定位來平衡——那就是“時尚戶外”，戶外專業時尚品牌的崛起，充實了國內市場的需求空白點，并使我國戶外用品市場出現了全新的格局。龍獅戴爾(中國)擁有來自英國與韓國的設計團隊，有豐富的時尚戶外裝備設計經驗。而且就這幾年的市場來看，時尚戶外必將是市場發展的一個方向，是潮流所在，成為時尚戶外第一品牌就是龍獅戴爾的努力方向。

      4、龍獅戴爾所處的戶外板塊是否已經到了市場再細分的時代?龍獅戴爾在產品方向有著怎樣的規劃?

      周總：最近幾年，戶外板塊的市場規模已經積聚到了一定的規模，國際品牌快速入侵，國內品牌發展迅速，運動轉型品牌正如雨后春筍。這些都促成了行業的整合、淘汰和細分。英倫時尚戶外這個品牌定位正好前瞻性地迎合了市場需求，因此，我們作為時尚戶外的先行者，有信心保持這種優勢，把LONSDALE打造成時尚戶外第一品牌。

      龍獅戴爾之所以有它的特色，主要在于它跟傳統的戶外品牌僅僅把握該產品的功能性有很大的區別，龍獅戴爾戶外時尚升華到了生活方式的選擇，寓意休閑潮流、時尚達人、戶外探索和旅行郊游等。“戶外”的概念不再是出口，而是進入“時尚空間”的概念，2013年我們將著重抓商品力的提升，加強了和國外設計團隊的整合，繼續將龍獅戴爾擁有強大的產品研發和生產實力結合起來，在滿足功能性的同時注重產品的舒適感，把時尚和功能性相結合，真正做到戶外市場的快時尚化，爭取打造市場內最符合消費者心意的品牌!

      5、人才對企業來說是重要的一環，您在人才的選擇上有什么樣的要求?

      周總：如何選擇與企業相配備的人才,對企業來說至關重要。公司正在建設一支年輕，積極向上，富有活力的團隊。我們做戶外，就要理解戶外。腳踏實地，堅忍不拔是戶外運動的精髓所在，驅使它們的不是物質，而是精神與信仰。我們公司大部分員工都是一批愛好戶外和理解戶外的年輕人，陽光有朝氣，肯干，共建、共享、共未來的企業文化已經很好的滲透在企業之中。

      目前隆士升在內建團隊這方面，引進了高管團隊，補充了中層管理人員，帶動了自身團隊技能的逐步提高，理順了決策、管理和執行的鏈條。

      6、您對隆仕升有著怎樣的近期規劃和遠期規劃?

      周總：2013年是我們龍獅戴爾品牌快速成長中非常關鍵的一年。市場競爭是一個全開放的競爭，我們不能總是把目光放在品牌自身的縱向對比上，市場不會等著你慢慢進步，我們要以一個成熟品牌的標準來要求自己，在和其他品牌的橫向對比中占得一席之地。要實現這樣的目標.

      今年，我們要繼續抓好商品力、品牌力和團隊力提升。今年作為渠道年，一是要繼續拓展區域渠道，二是要調整渠道結構，三是要提升終端管理水平，大幅提高單店銷售業績，力爭在全國打造五個強勢品牌區域。龍獅戴爾實現成為時尚戶外第一品牌的愿景，我們將堅定不移。持續的，不斷的讓消費者認識到龍獅戴爾就是英倫時尚戶外!

      而對于未來，我們將逐步把隆仕升服飾打造成國內最有活力、最具影響力的戶外專業服飾公司。在幾年內，把龍獅戴爾Lonsdale品牌建設成具有廣泛知名度的時尚戶外第一品牌。與此同時，在良好的上升趨勢前提下，我們還將引進和培育其他優秀的戶外品牌，實現多品牌運作，成為行業的先導者。

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