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2013-3-28 15:27
垂直電商曾經被業界追捧,現在又被業績質疑,究竟垂直電商的出路在何方?當事者迷,旁觀者也迷。樂淘想通過推自有品牌產品走出困境,而凡客現在想走上服裝電商平臺之路。昨日,有媒體報道凡客上已經開始出售第三方服裝品牌的產品,其實這并非新聞,早在2月份《財經》雜志就爆料出,從今年1月起V+產品已全部接入到凡客上。凡客這么做讓很多人大跌眼鏡,凡客究竟想干嘛?
凡客關鍵詞“調整” V+要被拋棄?
凡客用了6年時間,從0做到60億的交易額,創造了服裝業的奇跡,但奇跡的背后是不斷的調整,從品牌,到全品類,再到品牌,又到平臺,一次次的調整意味著凡客在不斷尋找發展方向。
這兩年凡客的關鍵詞毫無疑問是“調整”。2011年在調整品類結構與組織架構,砍掉那些膨脹時期的非服裝類產品,并重塑公司組織架構;2012年在調整庫存與優化供應鏈,清理庫存回籠資金,優化供應鏈注重打造凡客品牌;2013年初,凡客又開始調整公司的發展戰略了。
當年初陳年強調凡客將回歸理性,依靠時尚品牌經營之道,用庫存周轉效率來平衡規模和利潤,注重打造品牌而非電商平臺時,得到了業界的認可。這也意味著凡客將專注品牌而非電商,陳年也開始不斷對外表態凡客是品牌不是電商。然而,時過不久,第三方服裝品牌已經在凡客開賣,這不由的讓人產生疑問,陳年到底在想什么?
《財經》雜志曾報道稱:據凡客內部人士介紹,今年1月起,V+產品已全部接入到凡客上。最近,有部分員工調入到一個類似“唯品會”模式的新項目組,預示著凡客有可能嘗試做商品閃購。此類做法都是為了讓凡客流量變現,也是傳統電商的運作模式。
V+首席運營官崔曉琦曾就此寫郵件問陳年:如果這么做,凡客的價值是什么?V+的價值又是什么?凡客是否仍然在亞馬遜模式和自主品牌模式之間游移?陳年回應說,凡客將堅定不移做自有品牌,V+只是盈利補充,“但它明明掙錢,我又不花精力,沒有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露,V+平臺已連續四個月實現盈利,令他大感意外。
如今,凡客做了V+的工作,開始出售第三方品牌的服裝產品,那V+對于凡客究竟還有何價值?只是為了流量的變現?以目前的情況來看,凡客與V+之間存在矛盾沖突,有矛盾沖突的雙品牌戰略已經被認證不可行,庫巴與國美整合了,QQ網購與QQ商城整合了,那陳年是在干什么?
V+現在有三種宿命。第一種是品牌消失,完全由凡客取代,但這種可能性比較小,畢竟V+仍有價值;第二種是轉型品牌特賣,就像上文說的V+將會專注負責陳年密謀的閃購業務;第三種是打包出售,V+有著豐富的服裝品牌運營經驗,把V+獨立出來打包出售給其他綜合電商能賣個好價錢,對蘇寧易購、國美、1號店都有一定誘惑力。
但估計第二種的可能性更大一些,畢竟V+的人也都是凡客人,賣了影響凡客士氣、關了又是損失。專注做服裝閃購是最好的結果,同時以獨立的網站做閃購還不會影響凡客的正常銷售,又能提高流量轉化。
補充SKU?流量變現?為上市做準備?
但就算凡客要做閃購,也可以再成立個子站,為什么要用凡客主站銷售第三方產品,V+做閃購呢?
有分析稱,凡客去年專注于清庫存,新品上線比較少,而凡客又需要有新品支撐,所以大量上線第三方服裝品牌產品。但這種做法對消費者認知有著極大的影響,凡客缺乏新品到什么程度才會采用這種做法?
另外,還有可能是凡客急著流量變現,凡客的流量要遠高于V+,流量變現能力也強于V+,這一點也得到了已經在凡客上開售的品牌商韓都衣舍方面的肯定。但在財務上,陳年稱去年第四季度實現盈利,現金流情況也非常好。那陳年為什么干這種飲鴆止渴的變現的事?銷售其他品牌的服裝產品不僅會對消費者認知產生影響,同時還會對自身業務造成沖擊?既然有資金周轉又何必急于變現?難道凡客要美化一下業績做好今年上市準備?
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