暇步士童裝進軍中國 試水期應注重“禮物”需求

　　對于在國內已有一定知名度的國際品牌而言，比起過快開專賣店以彰顯品牌形象，更快搶占中國童裝市場先機的金鑰匙是牢牢抓住消費者的心。


　　大牌的童裝戰略

　　GUCCI 2010年高調進軍中國童裝市場，童裝去年在內地新開店鋪已有7家，還有ZARA、H&M、GAP為代表的快時尚品牌，國際大牌已將觸角延伸到了中國童裝領域。

　　童裝市場已成為中國服裝行業的新 “藍海”，《中國兒童市場消費報告》指出，服裝已成為兒童消費的“三座大山”之一。一方面，國內城鎮童裝消費年增長率為34.5%， 0-16歲兒童的童裝需求量已達12億件。2012年1-8月，國內各類服裝銷售數量累計增幅僅為0.53%，而童裝銷量增幅達到4.05%。另一方面，童裝僅占全國服裝總產量的10%，而兒童消費群體占總人口的30%，童裝市場的巨大潛力不言而喻。

　　此外，中國新一代年輕家長更具品牌意識。據2011年發布的一份兒童奢侈品調查報告顯示，有超過60%的家長每月會花費超過3000元人民幣購買兒童奢侈品，促使了高端品牌童裝數量的增加。


　　暇步士高估自己？

　　近日，北京嘉曼服飾有限公司取得了暇步士童裝在中國區的運營權。然而，與其他先期進入中國的國外品牌不同，暇步士童裝的專賣店正在計劃搶先上馬。

　　北京嘉曼服飾有限公司市場部經理王磊向北京商報記者透露，暇步士童裝預計在今年8、9月首先在北京進入商場開設專柜，還可能在專柜亮相前開設專賣店，但具體時間和地點還未敲定。

　　獨立服裝評論員馬崗認為，“單品牌單店”的專賣店模式并不適宜品牌前期發展，專賣店在租金、宣傳上成本較高，而定位在中高檔的童裝品牌在產品數量通常不會有太大規模，能不能撐起一個專賣店還是未知數。

　　而像其他國際大牌的童裝系列那樣進入中高端商場開設專柜則成本較低，更能直接面對目標客群，在減少宣傳成本的基礎上更快地打開市場。


　　試水期應注重“禮物”需求

　　馬崗認為，暇步士童裝的優勢是其主品牌在國內已有一定的知名度，在為兒童選購服裝時，消費者對洋品牌有天然信任感。其渠道資源也很豐富，與大型賣場合作的積累深，這都為童裝進入中國鋪好了前路。

　　但品牌在試水階段還不宜開設過多專賣店，正見品牌研究中心總監林一凡認為，比起急于宣傳品牌形象，暇步士童裝應更注重對中國消費者特點的研究。

　　雖然中國年輕家長在兒童用品的消費習慣和支出比例上越來越靠近西方，但一些根深蒂固的消費習慣還有明顯影響。例如，童裝在中國有時還會用來滿足禮品需求。因此，品牌先期進入中國市場，應加強對中國消費者的了解。

　　林一凡指出，國際品牌進入中國市場后，代加工模式中所帶來的品質把控隱患也在所難免。近年來，一些國際大牌在中國因對代加工廠監管不嚴，頻頻曝出的質量問題對其品牌形象造成了不利影響。在消費者和輿論對于嬰童服裝的質量問題更為敏感和關注的前提下，這些都成為新童裝品牌進入中國所要面臨的課題。