百麗首陷負增長 品牌商合作破裂影響明顯

      中國最大的鞋類零售商百麗國際陷入了發展困境。

      此前，合作伙伴關系破裂、電商業務陷入虧損等關于百麗國際的負面傳言不斷，而上述負面影響最終體現在了百麗國際的業績上。上周，百麗公告稱業績“輕微增長”，在這較為委婉的用詞背后是百麗國際上市以來下半年業績首度下滑，這一消息導致當天股價大跌16.77%至15.28港元，成交額急升至20.66億港元創近一年半新高。

      百麗國際在公告中稱，百麗國際2012年凈利潤較2011年的凈利潤輕微增長，并指出凈利潤接近42.8億元人民幣。由于2011年百麗國際的凈利潤為42.5億人民幣，這意味著百麗在2012年接近零增長。

去年下半年業績下滑10%

      百麗國際的這份盈利預警引起了市場的強烈反應。

      上周四，百麗國際公告稱，若干分析師報告對于本集團整體財務表現作出評論，包括2012年12月31日年度的凈利潤將介于42.8億元至48.5億元。“董事會經審核，2012年凈利潤將在分析師報告所預計的區間中接近較低端。” 

      如果以42.8億元的凈利潤進行計算，百麗國際在2012年的凈利潤增長幾乎為零。而百麗國際在2012年上半年凈利潤增長超12%，這也意味著百麗國際下半年的業績陷入倒退。

      花旗銀行報告稱，百麗國際公布公司去年下半年凈利潤按年下滑約10%，而市場預期為增長10%。花旗引述百麗管理層表示，百麗去年主要有四大板塊拖累公司利潤，包括終止鞋類和運動品牌的分銷權引起一次性撥備和其他成本，新業務合營公司虧損較高，香港零售營運的利潤貢獻較低，以及內地核心營運的利潤率較低。

      其實，從百麗的開店速度也可看出一斑。據悉，百麗在2011年四季度新開門店達1100家。然而，百麗國際第四季度的報告中顯示，百麗第四季度在內地的零售店鋪數目凈增長為889家，上半年百麗的半年開店增長也才752家。“對于百麗這樣的運營模式來說，開店對于業績增長仍舊起到核心作用。”一名業內分析人士指出。

與合作商關系破裂

      造成百麗發展受阻的一個極大原因，多名國際知名投行包括摩根大通、花旗銀行以及瑞信等，紛紛發報告認為，百麗國際與Kappa及Geox的合作破裂是重要原因，

      兩大合作商的影響會有多大？目前，百麗旗下自主品牌包括，Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy&；Peace（真美詩）、Mirabell（美麗寶）、Millie’s、Senda（森達）、Innet（茵奈兒）、Basto（百思圖）及JipiJapa等；代理經營的國際著牌包括Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox等。

      2012年第四季度，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌Geox（健樂士）在中國女鞋老大百麗代理5年后，最終合作破裂。目前，Geox透過百麗，在內地開設的銷售點高達340個。Geox創辦人兼主席MarioMorettiPolegato稱，公司與百麗的合作將于今年底到期，明年不再續約。明年起將以自營模式于北京、上海及天津三個主要城市營運，其余二三線城市的銷售，則由內地高端鞋類品牌日清代理。根據計劃，2017年內Geox在中國內地總店數將達382家。

      資料顯示，2008年，全球第二大制鞋企業意大利Geox向國內鞋業連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝，正式簽署協議將中國大陸地區獨家代理權授予百麗。過去奧康公司既是健樂士的代工廠，也是它的零售管道，后來Geox把它更賺錢的業務，即零售這部分交給了百麗，而把代工這部分留給了奧康。

      不過，昔日的合作伙伴最終成為了競爭對手。

      不僅如此，有媒體報道百麗日前還透露，將與中國動向（03818，HK）“分手”，不再分銷其Kappa產品。由于百麗屬中國動向第二大分銷商，經營至少數百個零售點，分析員估計其銷售比重占中國動向約15%~20%。

      摩根大通發表報告稱，百麗國際需要為終止兩個運動服品牌Kappa及Geox作出一次性撥備，同時電子商務及新款大眾化品牌市場虧損導致業績下滑。摩根大通認為，除Kappa及Geox相關的費用是一次性外，另外兩項原因都會在未來持續影響百麗國際的運營。

投行指電商業務虧損

      百麗國際雖然花了大力氣進行電商的發展，但是由于傳統企業向電商的轉型難度較大，百麗國際在電商業務上同樣沒有太大起色。不久前，優購網的“元老”之一，優購網CMO徐雷目前已經離職，重新回到京東商城任市場部高級副總裁。

      此前，有消息稱，百麗國際與蘇寧易購的合作破裂，導致蘇寧易購中百麗旗下品牌的產品紛紛下架清貨。《每日經濟新聞》記者隨后向百麗的電商部門優購網公關總監王恩斌求證，他回應稱“我們與蘇寧易購的合作一直非常良好，之所以會搜索不到可能是因為搜索的界面造成的，而且目前屬于換季期，所以可能會有部分產品清貨。”蘇寧易購的市場中心相關負責人也對《每日經濟新聞》記者表示，“我們與百麗的合作沒有出現問題。”

      但令人不解的是，目前在蘇寧易購的網站上進行搜索，百麗品牌只能搜索到一款女鞋，其他多個品牌根本搜索不到任何產品。

      據悉，優購網上鞋城從今年下半年開始加速推進平臺戰略，除原有的天貓旗艦店外，目前已入駐了京東商城、蘇寧易購、當當網、1號店等B2C平臺。記者在天貓旗艦店進行搜索，發現百麗官方網店的銷量遠遠低于其他鞋類產品。僅以暢銷款來看，奧康最暢銷的男鞋單月的銷量超過3601雙、紅蜻蜓的暢銷款男鞋單月銷量超過了2220雙，而百麗的男鞋單月銷量僅有629雙。

      對于百麗電商的業績，王恩斌向《每日經濟新聞》解釋，“目前并沒有具體的數據公布，但是我們可以說，所有的業績都超過了我們的預期。”但值得注意的是，多家國際知名投行紛紛指出百麗的電商業務處于虧損狀態。