屈臣氏品牌決定影響力 未來深耕三四線市場

      在眾多8090后心中，購買日用品或護理品的第一首選地一定是屈臣氏。這個被譽為華人第一商神的李嘉誠旗下寵兒如今遍布中國各地。

百年老店光芒更甚

      屈臣氏集團創建于1828年，這個百年老店如今光芒更甚。屈臣氏在中國200多個城市擁有超過1000家店鋪和3000萬名會員，是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店。屈臣氏個人護理店是集團首先設立的旗艦零售品牌。憑借其準確的市場定位，使其“個人護理專家”的身份深入人心，以至于人們一提到屈臣氏便想到“個人護理專家”，其品牌影響力由此可見一斑。

      從衛生紙到創口貼、從沐浴露到消毒水，能想到的一切和護理相關的日用品都能在屈臣氏探尋到。

品牌鑄就影響力

      屈臣氏擁有包括沐浴露、洗發水等1200多種自有品牌的單品，其銷售占比已達到15%。屈臣氏的市場定位是要做“個人護理專家”。同時，發展自有品牌也體現了屈臣氏在個人護理用品方面的專業性和創新性。屈臣氏計劃根據消費者的需要，推出更多的自有品牌，以滿足消費者不斷增長的需求。自有品牌對零售商而言不僅僅是“重要”，而且“必不可少”。

      屈臣氏究竟是如何發展自有品牌的？原來在自有產品開發的時候它就進行了深入的市場調研，以確保生產出適銷對路的產品，并特別建立了“模擬店鋪”，用于了解各分店的銷售趨勢和顧客需求，確定發展的產品種類。這包括統計出店鋪內每月最熱銷的代理品牌商品，然后復制出與該熱銷代理商品近似的自有產品；也包括滿足消費者的特定需求，推出具有特色的獨家產品。

未來深耕三四線市場

      屈臣氏表示，未來將力拓中國內地三四線城市，擬到2016年底將中國內地門店數量擴張到約3000家。談及電商沖擊與零售業轉型，屈臣氏表示，其此前已有天貓旗艦店、官網商城、掌上網店等電商布局，近期又進駐京東和亞馬遜，使實體店與電商雙線并行、共同發展。同時，屈臣氏官網商城也將進一步發展。