探路者電商總經理劉艷麗：不會去做線上下單線下提貨的O2O

　　對于傳統品牌來說，O2O（Online To Offline）是一個熱詞。探路者電子商務總經理劉艷麗明確表示，探路者也會做O2O，但不會去做線上下單，線下提貨這種形式。“O2O的實現形式有很多種，線上下單線下提貨這種形式雖然很多人在說，但成功的并不多。而且探路者線上線下產品差異明顯，也沒有辦法去做這樣的O2O。”

　　對于觸網僅三年的探路者來說，線上渠道的成長超過了其預期。劉艷麗介紹，今年“雙11”，探路者天貓旗艦店的銷售達到了7800萬元，而過去兩年這個數字僅為340萬元和2300萬元。

　　數據顯示，天貓戶外行業大盤2013年的增長率為50%，而探路者在此期間的增長率為200%左右。“線下的急速增長一般情況下都需要通過大規模開店來實現，線上渠道則是靠運營，增量會在某一個特定時段瞬間拉高。”

　　除了天貓，探路者目前表現突出的另外一個渠道是京東。“京東是探路者最早入駐的B2C商城，之前兩者的合作一直是采買制，今年下半年加入了京東的POP平臺，開始自運營，采買只保留了一小部分，大概只有幾百萬元的貨品。”

　　據劉艷麗介紹，探路者已經成為京東日用百貨類目下最大的供應商。目前探路者已經入駐的線上平臺包括淘寶、京東、當當、亞馬遜、拍拍、1號店、優購等。

　　對于多數傳統品牌來說，線上渠道扮演著“下水道”的角色，用于清理庫存。不過，劉艷麗直言否認了這一說法，“探路者線上的產品和款式80%-90%都是新品，并且跟線下的差異化很明顯。電商的產品設計有別于線下渠道產品，顏色運用更大膽一些，產品設計更時尚，因為線上的消費年齡層略低于線下，對時尚性需求較高”。

　　劉艷麗解釋，這也是為什么探路者無法實現線上下單線下提貨O2O的一個原因，“因為產品大部分是不一樣的”。在劉艷麗的設想中，實體店面可以設置線下觸摸屏，展示線上產品，將有限空間里的SKU無限擴充，并且利用利潤分配的方式解決線上線下的沖突問題。

　　按照預期，探路者今年電子商務渠道的銷售目標是2億-2.5億元，但是劉艷麗表示，現在已經超過了目標值，估計今年底能沖到3億元左右。對于探路者來說，線上絕不僅僅是一個銷售渠道。

　　今年8月，探路者邁出了轉型的重要一步，宣布入股“新加坡攜程”在線旅游平臺Asiatravel，Asiatravel運營集酒店、機票和旅游景點即時預訂于一體的三合一在線旅游平臺。探路者入主Asiatravel，邁出了其轉型的重要一步。《中國戶外用品市場2012年度調查報告》數據顯示，2012年中國戶外用品市場年度零售總額為145.2億元，同比增長34.94%，增速較上年同期下滑15.97%。探路者希望從單一的戶外產品提供商向綜合的戶外自主旅行服務平臺商轉變，開拓新的盈利空間。

　　探路者的目標很明確，要從單一的產品售賣轉型為一站式戶外服務體驗平臺，可以給消費者提供相關資訊、旅游攻略、旅行計劃、戶外產品服務供應商，還有社交分享論壇。劉艷麗表示，在戶外社區論壇里，未來還可以直接植入探路者產品購買鏈接。