蒂芙尼三季度凈利猛增50% 購物季加碼促銷

      蒂芙尼（Tiffany & Co.）的藍色在奢侈品環境不景氣的2012年這個時候似乎也“蒙上”了一絲憂慮。去年三季度，蒂芙尼凈利潤為6318萬美元，每股收益49美分，業績與上一財年同期的8969萬美元、合每股收益70美分相比，出現了29.6%的大幅度下降。

      由于業績遠差于預期，蒂芙尼的股價也隨之大跌。這個“嚴重下滑”讓蒂芙尼不得不將最后的希望放在能活躍市場的“圣誕季節”。盡管四季度有1%的微增長，但情況依舊不容樂觀。

      然而蒂芙尼一季度銷售額以同比增長9.32%的成績終于讓蒂芙尼主席及首席執行官Michael J. Kowalski松了一口氣。盡管與2011年的20%依舊相差甚遠，但跟去年的8%相比，確實有所回暖。

      今年的三季度報表更是異常漂亮，財報顯示該品牌凈利潤為9460萬美元，比去年同期的6318萬美元迅猛增長50%。Michael J. Kowalski的嘴角也終于微微上揚。

三季報超預期，亞太市場猛增27%

      截至10月31日，蒂芙尼第三季度營收為9.115億美元，高于去年同期的8.527億美元，上漲7%，也超出分析師預期的8.88億美元。凈利潤為9460萬美元，每股收益為73美分，這一業績好于去年同期，且遠超分析師此前預期的每股收益58美分。

      蒂芙尼第三季度毛利潤為5.19億美元，高于去年同期的4.64億美元。運營利潤為1.54億美元，高于去年同期的1.17億美元。零售商表示這都要歸功于今年早些時候產品成本與價格的壓力減輕，同時也受到第三季度稅率降低的影響。

      按地區劃分，亞太地區的銷售業績依舊領漲，總銷售額達至2.38億美元，比去年同期增長27%。歐洲總銷售額為1.04億美元，比去年同期增長7%，其增速排至第二位。美洲市場較為穩定，總銷售額依舊占據最大份額達至4.17億美元，比去年同期增長4%。日本市場依舊不盡理想，總銷售額為1.28億美元，比去年同期下滑13%。

      值得一提的是，銷售量猛漲27%的亞太地區蒂芙尼珠寶公司更緊抓機遇擴建分店，蒂芙尼在第三季度中共新開了6家零售專賣店，其中一家就在濟南。

      蒂芙尼負責投資者關系的副總裁馬克·亞倫(Mark Aaron)也表示，“在亞太地區，公司銷售額保持持續增長，從中國到新加坡、韓國和澳大利亞，銷售涉及范圍也極其廣泛，特別是旅游顧客的消費能力更是不可小覷，但同時我們也看到整個地區還有更多的發展機會，消費群體的品牌意識也在增強。”

      截至10月31日為止，蒂芙尼在全球范圍內總共運營著283家專賣店，多于去年同期的272家。蒂芙尼預計，2013財年每股收益為3.65美元到3.75美元，高于此前預期的3.50美元到3.60美元。

市值在周大福之后，全力推廣品牌

      美國奢侈品行業研究機構The Luxury Institute 對21家奢侈品上市公司市值做出總排名，LVMH集團以市值837.33億美元摘得首位，歷峰集團（Richemont）市值約為507.63億美元位居第二、（Hermes）則以市值342.43億美元排名第三，斯沃琪集團（Swatch Group）、開云集團（Kering）分別以285.51億美元和255.65億美元進入前五。

      值得一提的是，珠寶企業未能進入前十，而排在第十一位的竟是中國珠寶品牌周大福，市值約為104.43億美元。而Tiffany以92.9億美元的市值位于周大福之后。這個調查報告的結果的確讓人吃驚，但不論怎樣都充分體現了中國市場對時尚珠寶的擁有夙愿以及消費潛力的可挖掘性。

      特別是中國消費者對彩色鉆石和時尚珠寶需求日益增長，更是讓蒂芙尼明白中國市場對公司來說是個巨大機遇，不論是財報還是第三方的研究結果都表明在全球范圍內，高檔購物將會越來越受歡迎。

      硬奢侈品行業的整體趨勢也進一步表明，高端珠寶品牌，特別是在大多數沒有主流品牌的亞洲地區，仍將是西方零售商備受青睞的行業。

      事實上，蒂芙尼也在年底加強了對品牌的推廣，當然這并不是傳統的投放廣告，而是將凈重128.54克拉的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”帶到中國，這顆令人目醉神迷且具有超凡美態的稀世鉆石，也象征著蒂芙尼作為鉆石權威的至高榮譽，而這也是世界上最大、最璀璨奪目的黃鉆之一。

      其實在去年，蒂芙尼特別為這顆舉世聞名的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”賦予了全新鑲嵌設計，呈現在一條耗時超過一年之久的極致奢華的鉑金鉆石項鏈之上。盡管去年已經發布卻與中國消費者一直保有距離，如今蒂芙尼的這一舉動似乎更加直接地將這傳世珍寶映耀于中國，這比平面、單一的廣告要更具沖擊力。

迎節日激增點，加碼新媒體

      除了市場活動和廣告投放，明星效應是各個奢侈品牌最擅長的一件事，蒂芙尼就是其中的“典型”。當金馬獎還未開幕的時候，蒂芙尼就將珠寶借給章子怡佩戴，可令公司沒想到的是，蒂芙尼的頂級鉆石珠寶竟見證章子怡首度封后金馬獎。

      除了這些市場運作，蒂芙尼也在新媒體上下足了功夫。近日也正式啟動全新設計的官方網站，其中文站點www.tiffany.cn也同時上線。在此網站上您可了解蒂芙尼全系列產品的詳細信息，并可通過詳盡的品牌故事探索蒂芙尼超過175年的璀璨傳承。

      除此之外，蒂芙尼引以為傲的社交媒體傳播與官網無縫銜接，所有產品均可一鍵分享至新浪微博。通過網站您還可以直接鏈接至蒂芙尼的官方新浪微博@TiffanyAndCo蒂芙尼和蒂芙尼Youku視頻專區，即時了解品牌最新動態，進一步加強對中國市場在新媒體上的推廣。

      這些努力自然對蒂芙尼公司的業績持續增長做出準備，而“天時”也尤為重要，至今大家仍清晰記得今年一季度，蒂芙尼借助著情人節的優勢，打出了一個超出預期的好開端，財報中指出，蒂芙尼一季度銷售額為8.95億美元，高于分析師預期的8.55億美元，同比增長9.3%，按恒定匯率計算增幅為13%。

      接下來的圣誕季和情人節也被眾多分析師預期將會呈現一個新的激增點。近日，位于紐約市第五大道的蒂芙尼品牌店更新了其2013年圣誕節的節日櫥窗，以夢幻醇美的視覺效應拉開了圣誕盛宴。