宜家加速開店目標延至二三線城市

分享到： | | | | 2013-11-7 08:01

11月6日，宜家中國零售業務總裁朱昌來在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時這樣表示。7日，北京位于西紅門的第二家宜家門店開業。

      瑞典家居零售巨頭宜家（IKEA) 將加快在華開店速度，除了繼續重視一線城市，還將目標鎖定二三線城市。“宜家現階段是立足一線，這對宜家來說是個挑戰，比如，北京可能需要5-6家店。而二三線城市交通方便、城鎮化發展良好，宜家已經在成都開店，南京、無錫、重慶、武漢也將開店。”

      11月6日，宜家中國零售業務總裁朱昌來在接受21世紀經濟報道記者獨家專訪時這樣表示。7日，北京位于西紅門的第二家宜家門店開業。

      進駐中國15年，前8年宜家一直秉承穩健的開店方針，在華僅設店13家。朱昌來稱此舉主要為“熟悉中國市場”。自宜家在北京、上海、廣州開店后，一直遵循“一年差不多新開有一家店”的計劃，而從去年開始，宜家在華的開店開始變更為“一年開設三家新店”。目前，宜家正在籌備電商，但更重視體現效果佳的實體店面。

      據朱昌來介紹，宜家作為私人企業，在區域中所獲取的利潤并不會公開。其2012年全球范圍內的凈利潤則是32億歐元，相較上年增長8%。目前，宜家在全球共有343家商場，遍布25個國家及地區。在中國，宜家2012年銷售額增長17%。

      近些年，隨著地產租金的上漲，房租成為大多數零售企業拓展疆土的重要限制因素。但對于宜家而言，由于是自購地，因而不存在租金難題。但對宜家拿地所花費的成本，朱昌來拒絕透露詳情，僅表示“政府給予了很大支持，但并非財政或政策方面的支持，主要還是對品牌的認知度”。

      從1998年宜家進駐中國，其在華采購量一直位居宜家全球采購量第一，目前份額占據總量22%，并繼續保持“穩中有升”的局面。與此同時，宜家在華10年，實現了50%的總降價幅度，以保障宜家以“低價”吸引顧客的拳頭策略得以順利推行。“宜家會從銷售額中拿出2%-3%來推行降價的策略。”朱昌來對21世紀經濟報道記者表示。

      據悉，宜家低價策略之所以能夠長期支撐運營，首先，其所售產品在生產階段即以“價格”為導向，遵循根據當地居民消費水平來設計產品；其次，宜家“供應鏈非常特殊”，不單是產品設計，從采購、物流、運輸等一系列環節，宜家都采取創新理念嚴格控制成本，將其最終體現在“價低”上。

      朱昌來舉例表示，比如運輸一款沙發產品，宜家的方式是將沙發分拆，這樣一個原本只可以裝10個沙發的集裝箱，就可以一次性裝30-40個，從而節省物流成本。“宜家不想運輸空氣，要更多地運輸產品，”朱昌來對21世紀經濟報道記者說，“此外宜家的商場也可以儲物，也可節約倉儲成本。”

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