凡客融資解渴垂直B2C四處突圍

分享到： | | | | 2013-11-11 07:47

經歷了多次嘗試之后，凡客目前正在重新回到老路。

      “雙十一”電商年度“決戰”今日如期而至，阿里系、易迅、京東、蘇寧等電商大佬各施所長進行“搶人截流”。

      行業性喧鬧之下，凡客誠品（以下簡稱凡客）卻被曝出另一個話題：融資解渴。

      此前，凡客CEO陳年曾多次對外提及近期正在商談新一輪融資。昨日（11月10日），《經濟觀察報》撰文稱，凡客再獲1億美元融資。但是，文中在引用凡客副總裁許曉輝的言論時，只模糊地交代了一句“許曉輝不愿過多談及那筆億級美元融資”，凡客是否真的獲得了新一輪融資，這筆錢何時到賬，目前仍是未解之謎。

      對此，《每日經濟新聞》記者昨日曾多次致電凡客公關部門相關負責人，但截至記者發稿，其電話一直無法接通。

市場份額出現下滑

      在艾瑞咨詢發布的《2012年中國B2C網站交易市場規模報告》中，凡客去年的市場份額為1.2%，位列第十。據了解，這一年垂直B2C出局的案例多次出現。

      時隔半年后，情況進一步惡化。中國電商研究中心監測數據顯示，2013年上半年，凡客占國內B2C電商市場份額為0.8%，雖然位次沒有變化，但市場份額出現了下滑。

      經歷了2010年、2011年的燒錢擴張、營銷，以及2012年的傾銷庫存后，凡客在今年顯得有點沉寂。

      今年5月，凡客高級副總裁王春煥離職，后加盟百麗旗下優購網，9月，凡客誠品副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。當月，凡客從繁華的北京市區搬到了郊區，并給出了“去驕去躁”的牽強理由。同時，公司又傳出接連大幅裁員的消息。在這一形勢下，熱衷營銷的凡客仍然投入數千萬廣告費，簽約中國好聲音學員進行營銷。

      10月11日，凡客誠品一些供貨商在微博上曝料稱，凡客誠品已經拖欠大量供應商賬款數月。

      對此，凡客相關負責人解釋稱，由于近期大量員工離職，新上崗人員尚未熟悉工作，因此拖延了部分供應商賬款的還清。

引入第三方品牌

      事實上，今年以來凡客進行了一次重大轉型。

      5月以前，凡客對外“開放”，引入了許多第三方品牌，并進行了網站改版。據悉，凡客提取第三方品牌銷售額的5%作為傭金，吸引了眾多品牌入駐。但是，由于第三方品牌與凡客品牌爭奪流量，也對凡客的自營商品產生了沖擊。隨后，凡客又嘗試了庫存快進快出的特賣模式，也沒有取得突破性進展。

      經歷了多次嘗試之后，凡客目前正在重新回到老路。據日前《南方周末》報道，目前凡客管理層和投資人已經達成協議，凡客要從靠融資來砸廣告獲取銷售額的模式，變成一個產品驅動的公司，即壓縮產品線，主推凡客具備優勢的產品，把這些產品做透做精。

      對此，電商行業觀察人士王利陽向《每日經濟新聞》記者表示，如果凡客獲得了新一輪融資，那么這些錢很可能是來自其原有投資者的追加投資。

      資料顯示，凡客誠品2007年10月獲得A輪融資，聯創策源、IDG投資200萬美元；2008年1月獲得B輪融資，軟銀賽富投資1000萬美元；此后獲得C輪融資，啟明創投、IDG等投資約3000萬美元；2010年5月獲得D輪融資，老虎基金投資約5000萬美元；E輪則獲得聯創策源、IDG等投資1億元美元，加上F輪2.3億美元，六輪融資，約4.2億美元，折算成人民幣約27億元。加了最新傳出的1億美元投資，凡客可能累計獲得30多億的融資。

      王利陽告訴記者，凡客經過多年嘗試，已經將垂直B2C可以走的路基本試完，目前其又回到了專注做服裝品牌的道路，拼一拼仍有希望。

      王利陽最后指出，投資人希望能幫凡客起死回生，否則他們之前投入就會付之東流。凡客所在的服裝行業是一個競爭十分激烈的市場，一些傳統品牌又都在發力電商，總體來看，目前做得好的服裝電商就只有天貓一家，如果凡客這一次轉型成功了，它的買賣可以繼續做下去，或者尋求一個合適的估值賣給其他B2C。

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