賽琪蔡建雷：規劃“品質經營” 玩味運動時尚

 賽琪（中國）體育用品有限公司 董事長 蔡建雷

      蔡建雷出身醫藥世家，卻憑借對運動的熱愛創建了運動服裝品牌，走過艱難的創業期，2013年已經是賽琪20歲生日。在運動服裝還是簡單滿足運動穿著的寬松肥大時，賽琪就開始將“時尚感”融入到運動服裝設計中，而當越來越多的運動服飾品牌盲目跟風時，賽琪又選擇了“品質經營”來保駕護航，正是蔡建雷憑借對市場的科學判斷和前瞻性的戰略調整，讓賽琪時尚運動品牌走得越來越快，越來越穩。 

      記者：請簡單談談您的服裝從業經歷。

      蔡建雷：我出生在一個醫學世家，但從小我就立志經商。上世紀90年代初，在我18歲的時侯，我就開始了運動服裝行業的創業之路。 

      剛開始，我的小作坊員工加起來大概只有40人，也沒有自己的平車和縫紉機。這些最早的一批員工都是我的同伴從省外的老家挑過來的。就是這樣一批可愛又可敬的人，給予當時還年輕的我莫大的信任，我們一路披荊斬棘，艱苦奮斗，一步步成長發展起來，也為今后賽琪的發展奠定了基礎。  

      我從開始創業就非常堅定“品牌發展”的信念，堅持做內銷，不涉及外貿，也不做貼牌。1994年，我們自主經營的企業有了明顯進展，也就是在這一年，我們正式擁有自己的商標。 

      記者：最初是什么樣的目的或者心態讓您走進這一行。 

      蔡建雷：我剛剛畢業時，還有學生時代的沖勁，加上源于對體育的熱愛，并沒有選擇子承父業，而是非常堅決地加入了泉州正熱門的運動服裝行列。 

      記者：在您的藍圖中，賽琪的終極目標將是怎樣一個品牌？ 

      蔡建雷：賽琪品牌的愿景是“成為世界一流的品牌運營企業”，在越發激烈的競爭環境中，我們當下能做的就是提升產品品質，完善品牌渠道，不斷提升品牌的競爭力。 

      記者：對于現在入行服裝業的年輕人來說，您有哪些忠告。 

      蔡建雷：如果不堅持水永遠也燒不開。當時我決定投身運動服飾的時候條件很簡單，在人員和設備的配置上可以稱得上是“艱苦”，有太多的理由可以放棄，但是我們都堅持下來了，堅持下來才有今天的賽琪。 

      記者：在國內運動休閑市場已經顯現出一種漸入佳境的態勢，您如何判斷當下運動休閑裝市場？ 

      蔡建雷：運動休閑市場未來的競爭形勢還是很嚴峻的。市場競爭就如同大浪淘沙一般，會不斷淘汰掉弱者，淘出真金。在當前環境下，如何發揮服裝行業的內生動力，構建新的優勢、煉就真金品牌是特別值得深思的。 

      記者：經過20年的發展，如今的賽琪是怎樣的一個品牌？ 

      蔡建雷：秉承“時尚運動穿賽琪”口號，賽琪通過“品質經營”的戰略規劃，力求將消費者打造成“時尚界里最運動、運動界里最時尚”的新鮮范兒，用賽琪裝備呈現的專屬感覺和時尚節拍，一起玩味運動時尚，盡情釋放內心的瘋狂和年輕的能量。  

      記者：回顧過往，賽琪的品牌成長之路離不開那些關鍵要素？ 

      蔡建雷：在20年的發展的征途中，賽琪致力于鍛造金牌品質，不斷增強產品的核心競爭力，用最新時尚潮流元素貼合市場需求；以最新的科技和工藝提高產品研發能力；在終端、運營以及品牌的推廣模式，則敢于另辟蹊徑，用最新的營銷理念去贏得市場的主動性，強化了企業的品牌力、產品力、終端影響力，三力合一，與全體事業合作伙伴共贏市場。 

      記者：在接下來新的發展歷程中，賽琪的關鍵詞是什么？已經為完成這樣的愿景做了哪些準備？ 

      蔡建雷：在瞬息萬變的時尚潮流中，是跟隨別人還是被別人跟隨，要看品牌能否掌握時尚脈搏的跳動，如何以自身品牌的高度、產品的故事和風格來引領潮流。對此，賽琪正一步步踐行品牌的時尚態度，以“產品就是賽琪最好的代言人”吹響時尚運動的號角，不斷超越自己，通過將運動和時尚完美地相互融合，不斷給消費者帶來全新的運動時尚體驗，滿足全方位的消費需求。
   
      記者：如今的賽琪已經在市場上達到了怎樣的規模？  

      蔡建雷：20年的磨礪，鍛造出譽滿業界的金牌品質，賽琪秉承“以信為根，以人為本”的企業精神，現已發展成為一個集產品研發、生產管理、渠道運營于一體的強勢品牌。 

      目前，賽琪銷售網絡覆蓋全國30多個省及直轄市，特許專賣店2000多家，并以每年35%以上的速度遞增。 

      記者：作為領導層，您總結一下賽琪人的特點。 

      蔡建雷：賽琪的員工精神是“誠信，尊重，精進，奉獻”；賽琪的三大作風是“認真，快，堅守承諾”；賽琪的四大態度是“永遠樂觀積極，絕不說不可能，敢于承擔責任，保證完成任務”。 

      一直以來，不論是在對客銷售的終端，還是在生產車間，賽琪人都秉承著這樣的精神，賽琪人的精神面貌決定了賽琪的方向和發展動力。 

      記者：有人說這是一個“終端為王”的時代，得渠道者贏天下，您怎么看？ 

      蔡建雷：的確有服裝品牌剛剛投入市場就開始大肆開設店鋪，對市場的調研和消費者的習慣以及購買力都估計不準，為了開店而進行打折促銷，拓展店鋪應以正價銷售為目標，不能一味打折去吸引顧客，那樣只會面臨關店。 

      如果只是單純追求經濟利益，追求店面數量，忽視品牌美譽度的建設就成了“一錘子買賣”，品牌的生命周期會大大縮短，賽琪能夠走到今天就是講“美譽度建設”當做重中之重的結果。 

      記者：要打造優質渠道，您認為哪些是必備要素？ 

      蔡建雷：店鋪的地段、規格、形象等都是必須考慮的要素。此外，服務印象深刻、產品評價好、故事感動人、店鋪形象好，則是能否站穩腳跟的前提。 

      記者：如今微博的出現在很大程度上改變了人們的生活方式，也有越來越多的品牌開始利用微博做營銷，您怎么看待營銷手法的變化，有沒有做這方面的嘗試？ 

      蔡建雷：微博營銷是時代趨勢，賽琪也在緊跟潮流，積極迎合這一趨勢，歡迎關注賽琪官方微博。 

      記者：電子商務的出現給傳統老牌服裝企業帶來了機遇和挑戰并存的市場生態環境，賽琪也開通了電子商務這一平臺，您感覺如何？在近兩年的“雙十一”銷售熱潮中，賽琪的表現如何？  

      蔡建雷：電商的發展潛力還是很大的，平衡好二者之間的關系是必須要考慮的，電商與實體店鋪有區隔是最大的賣點。關于電子商務，目前我們還沒有放開去做。   

      記者：賽琪同其他運動休閑品牌最大的不同，也是自己最大的特色就是在運動中融入傳統中國元素。當時是基于怎樣的目的將這樣的元素融入其中，在后續的發展歷程中優勢怎樣不斷發揚光大的？ 

      蔡建雷：時尚，是一種“自然”的態度，從最初的“運動中國風”到“時尚7系”的完美蛻變，賽琪鞋服研發團隊秉承20年的品牌精髓，以超值的產品一路引領著時尚運動的風潮。 

      追本溯源回到產品，賽琪產品文化中也傳遞著對時尚生活運動七彩般的夢想以及為夢想奮斗的銳氣，其中的7系列產品代表的是濃厚的中國“7文化”。由古至今，數字“7”一直都蘊含著一種神秘而非凡的力量，從月亮運轉周期以7天為一個階段；到佛經中的7寶；再到中國傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的“七夕”，再到曹植的“七步成詩”等與數字“7”密不可分，且“7”與“崛起”的“起”發音相似，寓意著企業的價值觀，且賽琪“7”文化源自賽琪中的“琪”，就是美玉的屬性，宏揚“玉文化（琪文化）”，同時也象征著中國人品質高尚及銳意進取的精神。時尚運動穿賽琪，穿的是夢想文化的積淀和傳承。