凡客9元甩賣遭質疑陳年稱為堅持性價比

分享到： | | | | 2013-1-18 09:02

1月17日消息，從2012年年底開始，凡客誠品官網上線了以超低價產品為主打的一輪大規模促銷活動，活動中很多平日上百元的產品促銷價竟然都在10元以內。這樣的瘋狂促銷在用戶方面收到了很好的評價，但在電商業界則引起了激烈討論。

      2012年底，凡客官網上線了新年瘋搶活動，該活動幾乎涉及了凡客全產品類目，包括童裝類、女裝類、女包、羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內衣、褲子、配飾等。而促銷信息幾乎都是“5元起”、“9元起”甚至“1元起”的夸張促銷信息。

      億邦動力網打開凡客官網上這些促銷鏈接發現，大部分產品確實在以超低價格進行銷售，甚至不乏大量的1-3元產品，如1元的棒球帽。面對凡客這樣的出血大促，消費者力贊的同時引來了不少業內人士的質疑，而質疑多為三類。

      最多的一個業界猜想是凡客誠品仍然沒有擺脫去年以來超高庫存帶來的現金流壓力。業內人士認為，去年凡客誠品曾試圖IPO，但上市材料中曝出的信息，凡客誠品在2011年9月底的現金等價物已經高達了15.2億元，而此前凡客的6輪融資額總計也不過4.22億美元，不能變現的庫存壓力讓凡客2012年全年幾乎陷入清庫存的陰影。因此，在2012年底凡客必須以低價大促來進行全面的庫存清倉。

      第二個猜測多來自一些細心的人士，大家反映在此次凡客大促中，很多超低價產品只是充當了凡客產品的引流門臉，點擊幾元促銷產品進入后會發現，多數低價產品已經售罄或無貨，而呈現在下面的是很多的常規價產品，仍然維持在百元左右或者更高。網友反映，這促銷不過是又一次的凡客式營銷，靠少數的低價產品吸客引流，通過其他推薦的有毛利產品跟進從而變現。一位網友稱，自己喜歡的好幾款低價產品都已經被告知售罄，不得不去關注其他非促銷款產品。

      另有一種看法則是站在品牌運營角度考慮，有人分析稱凡客現在的做法是在盡快縮減冷產品。現在所標價極低的產品在非促銷價格時銷售情況并不十分樂觀，而這也將極大程度占用凡客現金和庫存。而這些產品即為凡客CEO陳年之前提及的試錯產品，在陳年看來，凡客現在的出路便是多款少量，通過生產多個款式的產品，每個產品保持輕庫存來完成低成本試錯，通過消費者反饋情況可以很好的打造爆款，進而實現最優質銷售。

      針對以上促銷活動以及一些業界的疑問，億邦動力網聯系了凡客誠品市場部負責人追尋活動更多細節，但該負責人表示此活動涉及多個部門的交叉作業，很多信息不便透露。因此，該活動背后的策略思考不得而知。

      不過在近期凡客CEO陳年公開接受的一些采訪中，卻流露出了一些市場策略背后的擔憂。

      陳年稱作為一個品牌，一直要面臨庫存與銷售平衡的問題，過去幾年凡客發展速度非常快，一直處在產品供不應求的時候，這個問題并不嚴重，但當遭遇經濟不景氣、內需下降時，凡客拿到錢后一些倉促的決策也給凡客帶來了諸如庫存高企等問題。他認為，凡客做為一個互聯網品牌企業，相比傳統服裝企業，更接近庫存問題的真相，因此必須盡快做出反映。

      此外，對于低價促銷是否傷及用戶等疑問。陳年多次公開場合的談話也間接地給出了答案，陳年表示凡客未來要堅持高性價比的路線，向優衣庫這樣的性價比典范學習，接下來更可行的做法便是多款少量，多多試錯，讓消費者來檢驗和教育凡客真正需要做的產品和方向。