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服裝是穿在人身上的另外一張皮,它給你血液、給你呼吸、給你生命。”正是因為這份對于服裝行業的熱愛,才讓肖文玖能毅然決然地拋棄當時的“鐵飯碗”,創辦了“藍地”品牌,并且一干就是二十多年。如今,藍地不僅擁有了LANDI(藍地)、JESTINEE(杰斯蒂尼)、S.Svivian(茜茜薇恩)等多個品牌,還擁有品牌文化延伸發展的藍地時尚莊園。
做品牌最重要的是戰略發展和企業文化,想要什么,想干什么,要特別明確。做中國的大品牌,這是我們的使命。
Q&A
Q:您如何看待中國服裝品牌和世界知名服裝品牌之間的差距?
A:對于品牌來說,它需要至少百年的時間來歷練和打造,才能成為一個真正的品牌。中國服裝品牌真正開始發展要從1985年算起,到現在才有不到30年的發展時間,而我們現在所看到的國外那些知牌現在至少都有50年以上的歷史。品牌的創建不是一個浮躁的過程,會出現各種各樣的問題,打造品牌就是一個不斷地發現問題、解決問題,不斷地磨合的一個過程。
Q:您覺得制約中國民族服裝品牌發展的最大難題是什么?
A:中國的民營企業要有自己的企業文化,一開始我們把服裝企業定義為是勞動密集型企業,其實不然,服裝企業也是文化創意產業的一個分支,是一種文化的積淀和一種文化的傳承。對于產品的升級調整、定位都要有一個系統的規劃并保持長期的穩定和發展,我們應當把服裝企業當做一個品牌企業來經營。
Q:中國服裝企業需要什么樣的設計?什么樣的設計才是符合市場和消費者需求的?
A:就品牌而言,一個品牌的首席設計師的穩定的品位對于一個品牌來說非常關鍵。他和他所帶領的設計團隊要對市場非常了解,要了解品牌定位,要了解你的目標消費者他們穿衣的風格,他們喜歡什么?喜歡穿什么樣的衣服,他們的心態在不同年齡階段又發生了什么樣的變化,這都需要他們有一定的社會積淀和閱歷。
Q:庫存一直是服裝企業無法回避的一個問題,藍地如何平衡庫存與企業發展之間的關系的?
A:要解決這個問題最好的方法就是信息化管理,對于進銷存在正確的時間做出快速反應。一個服裝產品兩季的消化量也就在50%左右,這也是第一價格鏈的消化段,在這個階段之后,良性運作的品牌要采取多價格鏈的政策。這也是所有服裝品牌所采取的一個營運手段的問題。國際知名品牌也是這樣,他們會有奧特萊斯店、工廠店、甩貨店等不同銷售渠道,通過不同的價格鏈在不同的價位段把服裝賣出去。
Q:藍地時尚莊園與集團的主營業務服裝似乎已經脫離關系?您是怎么看待服裝企業的多元化發展?
A:藍地集團的多元化其實是在一個清晰的定位下開展的,始終代表的是高品位的時尚生活,始終圍繞的是同一群體,只不過是從不同角度來切入他們的生活方式。藍地的時尚莊園具備的幾項很重要的功能:時尚發布、展覽展示、創意婚禮都是圍繞著文化創意,是品牌文化傳達的一個窗口。服裝不只是服裝,而是一種時尚,是一種生活方式,從這個角度來講,便可以理解藍地時尚莊園在藍地集團多元化中的意義。