韓寒千萬代言戶外品牌駱駝 不僅僅是資本力量兇猛

  

　　有朋友艾特我，問怎么看，我卻之不恭，作答如下：

　　首先，這不僅僅是資本的力量。雖然去年年初一場口水官司，讓少年作家韓寒的光環褪色不少，但誰也不能否認，他依然是當代少見的、不走尋常路的、具備公眾影響力的牛人。如今他和駱駝的結盟，當然也是雙向選擇，駱駝的商鋪五湖四海都有，誰也不能忽視這種實力。

　　其次，坊間議論聲此起彼伏，褒貶不一也好，有贊有彈也罷，都足以證明駱駝這場營銷戰役開局良好。一切閃電戰的成功，都不會是一日之功。駱駝多年的渠道建設不容小覷，在二三線城市鋪店，近年來又成為網購暢銷品牌，可謂把握住了國人生活方式轉變和消費方式轉變的市場機遇。一言以蔽之，線上線下渠道并舉，把休閑產品賣給大眾，這是駱駝的經營之道。

　　再者，許多業內人士詬病駱駝產品不夠專業，可是拋開專業級戶外裝備成本高昂、售價不菲不說，又有多少人需要專業級產品？對于日常穿戴和節假日休閑來說，休閑級的鞋服已然夠用。駱駝的單品均價不算高，可以說北上廣等大都市高端消費群體并非它的目標客戶群體。但在二三線城市及以下，駱駝完全可以實現“厚利多銷”。

　　第四，誰把市場空間留給了駱駝？許多蜚聲海外的國際大牌，甚至包括不少有積淀的國內專業品牌，往往出于對非一線城市消費水平的擔心，便“放棄”了開拓較小城市市場的努力。這為單品價格不高的本土品牌留出了足夠的發展空間。實際上，隨著汽車時代的到來，中國大地上任何一座城鎮的中產人群都開始轉變生活方式，隨之產生的是對戶外產品的需求。他們不是到身邊的商場尋找戶外鞋服，就是去網上檢索，面臨著戶外產品的信息不對稱。從我的調查看，在三線城市大商場里的不少本土戶外品牌，定價并不低，利潤空間很大。

　　第五，像駱駝這樣穩扎穩打實現品牌和資本積累的企業，如今請韓寒這樣的偶像級公眾人物代言，對于戶外行業的發展具有積極因素。韓寒的影響力，可能會讓更多人知道戶外、參與戶外。這張海報，宣傳的不僅僅是駱駝，也是戶外。它無論是張貼在駱駝的街邊店，還是室外廣告牌上，散發的也都是源自山野的吸引力。

　　第六，戶外鞋服產品，尤其是專業級產品，是原材料科技、設計元素和制造品質這三者的高度統一。從駱駝近期珠峰行動計劃和簽約韓寒等大手筆動作來看，不排除它未來會發力中高端戶外市場，但其瓶頸在于長期的品牌形象以及自身制作工藝。對此，我的觀點是，只有兩條路可走：其一，加大投入，向一流原材料供應商采購，與國際高水平設計師攜手，建立自己的專業化測試機構和實驗室；其二，一鼓作氣，像吉利購買沃爾沃那樣，收購歐美高端戶外品牌。無論哪條路，似都需要采取多品牌戰略，才能實現品牌形象質的飛躍。

　　我倒是不擔心國內制造業的水平和工人的素質，我們的差距在高精尖，而不在一般制造業。無論我們曾經多么瞧不上國貨，這些年來，無論家電、汽車，還是其它消費產品，國貨的品質都有了長足進步，甚至和國際水平接近，相信戶外產品未來也會如此。只要引進質量管理體系，強化流程監控，中國人完全可以生產出高質量的日常消費類產品。

　　雖然駱駝的強勢營銷，讓它的雄心初露端倪，但它畢竟還是一個發展中的服裝企業。現在說它已然功成，還為時尚早。只能說，駱駝的發展之路，證明了一個顛撲不破的道理：任何企業，無論自己的產品成本幾何、售價幾多、是否高端，都需要讓它“流行”，見得到，買得上，這才是現代企業發展的前提。

　　海報上的廣告語是，“單挑世界，駱駝兇猛”；而海報之外的戶外市場，兇猛的不僅僅是資本的力量。