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2012-9-29 13:17
他進入服裝行業十幾年,從服裝設計到推廣、營運,再到企業高層管理者、職業經理人,他幾乎從事過服裝企業所有的職位。
如今他已經是一名優秀的職業經理人,而豐富的從業經歷也讓他對品牌的運營、企業的管理有著獨道的見解。
當前,他正以自己獨特的(de)(de)運(yun)營理念,打造著(zhu)一個(ge)嶄新的(de)(de)童裝品牌———欣薇爾,它(ta)雖然還是童裝市場(chang)的(de)(de)“嬰兒”,但卻已經初露(lu)鋒(feng)芒,備受行業和消費者(zhe)的(de)(de)關注,他就(jiu)是廣州(zhou)欣薇爾服裝有(you)限公司副總(zong)黃從(cong)寶。
記者:請簡單介紹一下廣州欣薇爾服裝有限公司。
黃從寶:廣州欣薇爾服裝有限公司是欣薇爾童裝品牌的戰略發展基地,坐落于廣州時尚創意基地“1850創意園”,公司擁有逾十年的服裝生產和品牌營運經驗。
2012年,欣薇爾童裝品牌正式與消費者見面,在其推出市場的短短幾個月時間內,該品牌便以其獨特的品牌理念和運營模式,受到市場的肯定,也引起了行業的高度關注。
記者:就您個人豐富的經驗來說,您認為如何才能成就一個品牌長盛不衰?
黃從寶:我非常愿意身先士卒從自己操作的品牌做起,期望能逐步改變企業主的一些陳舊經營理念,至少是以實際的行動來影響一些企業掌舵人,令服裝品牌的“身體”更健康、“腳步”更穩健。
品牌的打造應該是從塑造品牌的價值入手,研究消費者的真正需求是什么,用產品和營銷方式去理解、詮釋消費者需求。
在欣薇爾童裝品牌的運營過程中,我就是運用這種創新性的戰略思路,從基礎性的東西做起,通過品牌價值的彰顯來謀求品牌的長遠發展。
縱觀當前的童裝市場,在產品不能實現較大的差異化的當前,更多的是在比拼價格,而打價格戰,對于品牌來說無異于是“殺敵一千,自損八百”,對于品牌和行業的健康長遠的發展都是十分不利的。
記者:在不少企業看來,國內消費者對品牌的忠誠度低,便拓寬渠道,希望通過渠道的擴張來搶占更多的市場份額,您怎么看?
黃從寶:消費者的(de)品(pin)牌(pai)忠誠(cheng)度低的(de)主要原因,還是(shi)來自(zi)于品(pin)牌(pai)本身,在消費者對(dui)(dui)于品(pin)質(zhi)和價(jia)值追求日益(yi)增強的(de)今天,盲目(mu)拓(tuo)渠道絕(jue)對(dui)(dui)不是(shi)長遠發展之計(ji),而是(shi)要在品(pin)牌(pai)價(jia)值上入(ru)手。
欣薇爾提倡“簡尚生活方式”的品牌核心價值,使其獲得簡約但不簡單的時尚生活體驗。
堅持以環保健康的產品為根基,帶給兒童安全舒適的產品體驗;通過互動體驗,倡導簡約時尚的搭配風格,尊重兒童個性發展,致力提高兒童生活品質,帶給孩子一個更好的童年。
“關愛理念”,是欣薇爾品牌發展的核心。
記者:上述的品牌核心價值在您的從業經驗中是怎樣的地位?
黃從寶:縱觀世界品牌發展史,那些成功品牌無一例外地都有一個共性,那就是它們都擁有個性鮮明獨特的品牌核心價值。然而本土品牌,許多品牌缺乏明晰的品牌核心價值。
從童裝品牌市場我們不難看出,能夠真正深入市場調查、了解消費者的真正需求的品牌少之又少,因而品牌核心價值大而空乏,缺乏鮮明獨特的個性,因此這種空洞的品牌也很難俘獲消費者的心。
許多品牌都宣稱自己是從國外引進的“洋品牌”,但事實卻是地地道道的中國品牌。這些品牌雖然擁有一個“洋名字”,卻并不能使品牌真正的具有國際的“血統”,沒有真正的品牌文化和核心價值,更談不上什么鮮明的品牌個性了。
品牌個性模糊的硬傷已經成為制約本土品牌騰飛的一個重要因素,要想打造百年品牌,首先要讓品牌個性鮮明,獨具特色。
記者:如何塑造品牌的核心價值?
黃從寶:當前的服裝企業,在資金實力和生產技術方面已經具有國際的先進水平,品牌發展的關鍵在于企業主轉變經營理念,以“創品牌”而不是“求利潤”的心態運營市場,在做好產品這個基礎之后,創造品牌的價值,以核心的價值去贏得消費者的喜愛和忠誠。
品(pin)牌(pai)核心(xin)價(jia)值(zhi)的(de)塑造,應(ying)該貫穿于品(pin)牌(pai)發展的(de)始終(zhong)。欣薇爾(er)童裝從品(pin)牌(pai)創立起,就確(que)立了“關(guan)愛(ai)”的(de)品(pin)牌(pai)理念,從生(sheng)活(huo)的(de)一(yi)點(dian)(dian)一(yi)滴做起,真(zhen)正關(guan)心(xin)兒童的(de)健康成長(chang)。這種關(guan)愛(ai)不僅從產品(pin)上體現,在終(zhong)端的(de)銷售環境上也是重點(dian)(dian)打造的(de)部分。
當前閱讀:黃從寶:揭示品牌經久不衰的秘訣
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