訪司歌女裝營銷總監段亞東先生：“以點輻射到面”經營市場

司歌女裝廣州天河城店鋪形象圖

       1、記者：段總監：你好！今年一開年，零售終端就傳來業績下降或增長減慢的消息，百貨業的不景氣讓服裝銷售也有很大壓力，庫存大。司歌怎么看這個問題？今年上半年有否存在銷售壓力的問題？如果有，如何解決這一問題？ 
        段亞東先生：開年以來，的確收到不少品牌傳來業績下降或增長減慢的消息；事實上是，受到去年庫存和銷售的壓力，首先受到影響的是秋冬訂單，各品牌均有不同程度下滑，其次是零售終端，五一旺季不旺，銷售業績不如去年，讓各個品牌都感受到了“冬天”的存在；在這個時候，司歌的表現可歌可舞，比如說廣州的部分店鋪與去年同期相比，增長了30%以上；我的看法是，如果說危機之前考驗的是服裝企業的擴張能力，哪么現在則考驗的是企業的管理能力，司歌一向以來開店都比較謹慎，不求快，必問開店目的和盈利能力，再加上對終端和渠道管理做得很細，更能適應現在的危機，所以相對來說表現得還好。 
        2、記者：段總監：對今年下半年的服裝市場，司歌怎么看？去年秋冬裝上市時，不少消費者反應價格高得離譜，今年秋冬裝的價格跟去年比會有什么樣的調整？ 
        段亞東先生：雖然今年物價上漲，人工上漲，但司歌價格并沒有機械上漲，而是精細化管理，內部消化了不少成本，所以市場反映是“司歌價格沒有漲”，今年秋冬裝公司繼續了這個策略。 
        3、記者：不少國內服裝品牌開始高端化、精品化，體現在價格就是同一個品牌的同類衣服，價格提升了一倍乃至更多。不少消費者驚呼買不起商場和專賣店里的衣服。您怎么看這種現象？
段亞東先生：己經有品牌受到了市場的懲罰，消費者不認賬，加盟商不認賬；我覺得價格要合理的增長，不增長企業吃不消，漲得太快顧客吃不消，這個度要自己把握。 
        4、記者：介紹一下司歌的定位、消費群體；能介紹一下司歌服裝消費的主流人群是哪些嗎？  
        段亞東先生：司歌產品定位：匯聚歐洲古典風結合中國特色的一個品牌，使得在同行業里我們的產品具有獨特風格，當然產品獨特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨立、有智慧、追求時尚、崇尚優雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！