駱駝CEO萬金剛的創業心得

CAMEL駱駝CEO 萬金剛

      “荒漠中的駱駝，寂寞而執著，前行是它行走的唯一目的，而對于我們，駱駝精神已經成為了品牌的圖騰。”國內鞋服品牌CAMEL駱駝掌門人萬金剛的開場白簡短而堅定。


棄醫從商 


      萬金剛是新中國恢復高考后的第四批大學生，1980年考入中山大學，畢業后分配到湖北腫瘤醫院做了一名醫生。1989年，他考入福建醫科大學繼續深造，但出乎所有人意料的是，在醫科領域一帆風順的萬金剛卻在1990年選擇棄醫從商。

      “其實我自己也沒有料到。成為一名救死扶傷的醫生，是我一直以來的理想，但涉足鞋服經歷，又是水道渠成”，萬金剛說。 


      當時萬金剛所在的福建，正是國內鞋服貿易的發源地之一，那里到處都充斥著快節奏、激動人心的商業氣息。皮料商、品牌商、工廠主每天不停地談判、考察、識貨、下訂單。當看到成千上萬的集裝箱滿載嶄新錚亮的皮鞋流通向世界各地的景象時，萬金剛的商業潛能猛然被激發了。安靜的校園再也無法留住想飛的心，他毅然決然地投身商海浪潮。 


      1995年，萬金剛先后在福建、溫州、廣州開辦鞋廠，甚至已經發展成為當時國內最大制鞋工廠之一。 


      “當時工廠生產的鞋子大部分是接受外國客戶委托的代工產品，雖然我們生產的鞋款受到國外客戶的一致肯定，并一度熱銷。但有一件事卻讓我變得心事重重。”萬金剛告訴億邦動力網，有一次他去一個大型商場進行考察，在一個外國品牌的專柜被幾雙鞋吸引住了。萬金剛一眼就認出那幾雙鞋是出自自己的工廠，只是貼上了別人的品牌。而每雙鞋的標價竟然比出廠價高出了幾十倍。這個細節深深地觸動了他，自從那件事情以后，萬金剛每天做的最多的事情就是思考這件事背后的價值規律。


從代加工到自有品牌 


      上個世紀90年代，傳統運動鞋市場已經飽和，恰逢歐美戶外運動概念傳入中國，國內制鞋企業敏銳察覺風向有變，紛紛向戶外運動方向轉型。原本投身做代加工鞋產業的萬金剛在這場轉型熱潮中意外發現了品牌的價值，他下定決心創立屬于自己的戶外品牌。 


      “在我看來，那個時代的中國鞋行業多了幾分追求短期效益的浮躁，缺少幾分夯實根基徐圖緩進的沉穩。經營者沒有自己做品牌的動力，原因是品牌需要漫長的時間來打造和積累，同時存在巨大風險。相比之下，很多經營者更愿意選擇短期利益可觀的代工行業，而不惜委身于產業鏈的最末端。”萬金剛也一針見血的指出：“只有品牌才是支撐價格、銷量和抵抗風險的有力武器。” 


      選擇品牌的過程遠比工廠創業過程要艱難的多，以至于萬金剛用了整整十年的時間去尋找有故事、有靈魂并且值得一輩子去打造的好品牌。 


      “當終于有一天當它出現在你的面前的時候，你會感慨十年其實并不多。”萬金剛口中的這個品牌，就是“駱駝”，一個有著百年歷史，飽經滄桑的品牌。 


      早在民國時期的天津，沙船廠制造的駱駝鞋便已名躁一時，并以其一貫的優質、舒適特點，為時人所稱道。在看到沙船廠所使用的駱駝圖形商標的時候，萬金剛堅信這就是他想要的品牌。駱駝是在行走中汲取能量的動物，萬金剛希望穿著他生產的鞋的人也同樣能夠在行走中感受到力量。 


      2000年，萬金剛及團隊帶著對有故事、有靈魂才是好品牌的堅持，完成“駱駝牌”的并購。

3000家專賣店布局全國 


      當第一雙駱駝皮鞋從生產線上完工的時候，萬金剛欣喜若狂。他記得當時參與主創的工匠師傅都圍在身邊，捧起駱駝鞋爭先傳看，贊嘆說駱駝鞋又漂亮又舒服。 


      許多年以后，萬金剛回憶起當時的畫面，仍有按捺不住的得意。 


      2003年在品牌與商標正式確立后，駱駝品牌首先在北京成立了首家專賣店，產品策略上以高品質男士休閑鞋為主，主要面向龐大的國內中高端精英男士群體。 


      其后，駱駝人遠赴美國、加拿大、歐洲等國外市場考察，并在國內外進行市場試水，從中汲取精華，將老駱駝牌商標進行優化調整，使其更符合現代審美觀，更具活動與張力，同時將調整市場戰略，先穩健國內市場，后沖向世界。 


      2005年，一個全新的CAMEL駱駝以更專注、專業、奮發的精神面貌再次面向他的受眾。 


      2010年，第3000家CAMEL駱駝專賣店誕生，標志著CAMEL駱駝布局全國市場的意圖已經完成。從第一家專賣店到第3000家專賣店、從拓荒到一個帝國，萬金剛和他的團隊僅用了短短七年時間。 


      “在這七年中，駱駝精神無時無刻不在影響著我們團隊中的每一個人。”萬金剛說。 


      同年，CAMEL駱駝正式布局電商市場，僅半年時間，一躍成為淘寶男鞋類目第一品牌，隨后成為戶外鞋類目第一品牌。電商布局的突破，無疑為CAMEL駱駝加上了強勁馬達，帶來了最為現代化的引擎動力。


國際化之路 


      國內市場一路高奏凱歌，萬金剛又開始思考將中國傳統民族品牌輸送向國際市場。他說：“說心里話，還是對自己的鞋貼別人牌賣高價這件事耿耿于懷。我在想為什么我不能把我們的品牌賣到外國去呢？” 


      萬金剛告訴億邦動力網，公司曾組織品牌創始團隊深入美國、加拿大和歐洲市場，考察當地消費情況，希望能夠在存在很大挑戰與機遇的國際市場找到突破點。 


      但是很顯然，在充斥著Made in China的國際市場中，消費者對來自中國的品牌的認可度卻并不高。 


      駱駝的海外策略也曾在美國試水，他們在美國成立了投資公司，但管理團隊卻一直在“做內銷還是外貿”的渠道策略上徘徊。由于缺乏海外市場運營人才，加上美洲百貨市場對于中國品牌的消極態度，使得市場很難打開。于是駱駝品牌的海外發展計劃只能暫時擱淺。 


      海外發展受阻，并沒有讓萬金剛放棄品牌國際化的進程。他認識到，從民族品牌到國際品牌不可能一簇而就，需要循序漸進。目前，駱駝已經在美國、法國、俄羅斯等各國完成了商標注冊，這是其品牌國際化的第一步。 


      “我們所做的努力，目的都是為了讓我們的品牌變得更有價值，而除了品牌認知度、保護程度以外，我認為品牌的價值還來自于它的社會責任感。”萬金剛對記者說，駱駝品牌目前發展良好，也更多的關注民生，關注公益事業。在品牌責任感上，CAMEL駱駝的表現也為外界所津津樂道：助力第34屆美洲杯帆船賽，與中國隊員一同揚帆出征國際領域；建百萬回家基金以幫助更多人春節回家過年；幫助留越老兵首歸祖國……


      據悉，2012年9月中旬，CAMEL駱駝還將面向全國戶外愛好者發起“登珠峰十八勇士”征集活動，推動戶外運動的普及發展，帶領普通人熱愛戶外。同期，駱駝還策劃推出“都市白領辭職旅游基金”的互動活動，鼓勵、引導都市年輕人走向戶外。