丁武杰：三彩女裝將推出親子版服裝KIDS系列，下月開設旗艦店

      記者：杭州的服裝產業競爭力很強，除了不少本地服裝品牌之外，許多外來品牌也是瞄準了杭州這個市場紛紛搶奪一杯羹，在這樣的情況下，怎樣在“高手如林”的市場中凸顯自己的特色，并且在競爭上立于不敗之地呢？

      丁武杰：確實。在我看來，競爭力分為兩點。表層就是產品本身的時尚感，這個與設計團隊有關。接著就是控制成本、保證品質、發貨速度這三點。 

      深層次的就是我反復和員工強調的“內在”——一顆感恩的心。我常常說，只有被需要，也就是被客戶需要，被消費者需要，被供應商需要，被國家需要，才有立足之地。而且我們并不急著做大做強，我們之所以暫緩上市的打算，是因為我希望四五年內的三COLOUR能自然發展而不是拔苗助長式的發展。 

      針對經銷商，我們會給予店面裝修返利甚至零庫存的支持，現在全國百分之三十五的店鋪都開始了零庫存的操作。同時我們還提供自動快速補單。這些在全國的服裝企業中是很先進的。企業幫經銷商們分擔了一定的風險。 

      企業在做產品的同時，服務也是不可忽視的點。我們最早就有根據顧客身材量身定制尺碼的服務項目。當然這是針對真的在店里找不到適合自己尺碼的顧客來說的。我們會專門為她們打版，并且不收任何的費用，只收服裝本身的錢。 

      記者：發現三COLOUR在支持高校教育事業以及一些慈善事業中也是嶄露頭角，想問一下丁總，您如何看待企業發展與慈善、教育的關系。

      丁武杰：我覺得這是相輔相成，一舉兩得的好事。最初開始三COLOUR，源于我認識了浙江理工大學的一位服裝老師。也就是說，沒有理工大學培養出來的人才就不會有企業現在的發展。做企業，要有社會責任。因此回饋社會，設立助學金、獎學金，針對好教師的教學金也是我們全方位的回饋措施。接下來我們還將和大學建立更多深入的合作，給大家提供更多實踐的機會。 

      記者：三COLOUR除了做女裝之外，還有專門的Kids系列，當初怎么想到了專門開kids系列？這個系列有什么特色嗎？ 

      丁武杰：我們的客戶年齡段基本在25—35歲之間。一些女生可能已經成為了母親，考慮到她們有這個需求，我們就專門開發了Kids系列。還會把一些母親和孩子的元素放在一起做成親子版，很有趣。

      現在基本上大一點的三COLOUR店都有童裝系列賣，杭州現在有五家門店提供。我們專門按照中國小朋友的尺碼做的這一系列。同時考慮到國人小朋友的穿衣習慣，會設計一些方便的，比如松緊帶的褲子代替需要系繩子、皮帶的服飾，因為有研究發現，小朋友系腰繩、皮帶的舒適感有時候會欠佳。 

      記者：三COLOUR接著有什么發展動向？ 

      丁武杰：一個月后，我們會在湖墅南路和文暉路交叉口，也就是以前二百大的地方，開一家面積為八百多平方米的躍層旗艦店。這家店將成為公司貨品最齊、貨源最多的店鋪。并且，在設計上也很有講究，我可以提前透露的是，這是直營店的第一次嘗試，屆時一定會給到大家驚喜。我已經和臺灣地區的設計師們溝通好，在這家店還會有我們的高端定制系列。但目前我們的主要發展計劃不在于多開店，而是開出質量更高的店。