瑪薩瑪索陷打折賤賣 被指資金鏈斷缺

　　近日，瑪薩瑪索前副總裁梅珊離職，并正式加盟華夏茶聯。此前瑪薩瑪索被傳面臨經營困難，并有可能被蘇寧易購收購，梅珊對此予以否認。據了解，2010年1月瑪薩瑪索曾獲得紅杉千萬元美金投資，2011年1月瑪薩瑪索完成B輪融資，由北極光領投、紅杉資本跟投，但金額不詳。目前，瑪薩瑪索正在尋求新一輪的融資。

　　至今，沒有瑪薩瑪索融資成功的消息。電子商務專家、北京科技大學教授梅紹祖在接受記者采訪時指出，現在瑪薩瑪索所遭遇的困境也是電商企業的共性問題，電商企業都想先做大再做強，太急功近利，鋪攤子太大了就會太雜，就會失去自己的個性。像淘寶那樣大集市的時代已經過去了，“做大再做強”這個思路是不對的，應該是先做強再做大，先把自己的服務提上去是最主要的。

　　瑪薩瑪索，這個原本致力男裝自有品牌垂直B2C網站，如今，在這條道路上漸行漸遠。

　　打折賤賣 資本遇冷現金緊缺

　　“瑪薩瑪索前景堪憂，一是因為分成平臺自身難保，二是資金困難。”易觀國際分析師周曉鋒告訴記者。“瑪薩瑪索現在正處于一個瓶頸期，瓶頸有兩個，一個是運營上的，一個是資金上的，根本問題還是在于資金。”電子商務分析師張建生告訴IT商業新聞網記者。

　　君華資本有限公司創始人、董事總經理胡翔認為，瑪薩瑪索是一個很好的電商案例，有毛利有客單價有品牌，挺好的基礎，可是拼規模拼增長，融資沒跟上影響了現金流，從而可能導致系統性崩潰。

　　品牌優勢減弱 降低競爭力

　　瑪薩瑪索2008年6月創立，定位于“垂直B2C電商”和“男裝網絡品牌”，并創立和積極發展自有品牌，銷量規模急速攀升，2011年大力促銷。而現在的瑪薩瑪索，不只是品牌經營，而是以銷售分成為主，并非買斷供貨。業內人士認為，這樣以來，瑪薩瑪索正背離垂直電商的模式，品牌價值也逐漸削弱。

　　在周曉鋒看來，按照國內電商整體發展格局可見，瑪薩瑪索原有的品牌經營模式，早已在引入品牌的發展策略上徹底失去優勢。

　　“瑪薩瑪索設想的發展合作分成平臺，并不能僅僅區別于渠道商建立，從其原有的市場定位可見，男裝自有品牌的經營，一定程度上為自身競爭力得以發展。”周曉鋒指出，“而一旦作分成平臺引入其它品牌之下，那么所有為自有品牌的發展經營只會讓收益拱手讓人，一方面不能實現高端品牌定位差異化，造成核心競爭力的失敗;另一方面，瑪薩瑪索面臨資金困境，分成平臺恐怕難有發展前景。”

　　深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥指出，瑪薩瑪索當然是令人尊重的電商探索者。他們頁面分布是同類電商中做的最好的，分類營銷也做不錯，如何做好定位，是應該馬上思考的問題!

　　打折不治本 現金流壓力大

　　瑪薩瑪索本來活的風生水起，除了2008年初創期虧損，2009-2010年，瑪薩瑪索的經營一直是很好的，并且是盈利的。但隨著資本市場的不景氣，融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒有融資，瑪薩瑪索的現金流變得緊張起來。于是，團隊想到的是如何盡快地變現和提前清理庫存，以維持穩定的現金流，先讓瑪薩瑪索生存下來。大規模打折和低價格銷售的惡性循環，便自此開始了。

　　張建生認為，瑪薩瑪索和凡客誠品經營產品類似，這類產品是電商經營產品中毛利較高的，只要運營成本控制得當，是可以有很好的盈利空間的。但是，要在現在的電商行業里爭得一席之地，沒有強大的資本支持是很難實現的，價格戰已經成為行業的一種手段，瑪薩瑪索不可能置身事外。

　　在沒有資本支持的情況下，一味的價格戰只能是不斷壓縮利潤空間，加之服裝產品在庫存管理上難度較大，現金流的壓力就會逐漸顯現出來。

　　從某種意義上講，瑪薩瑪索現在正處于一個瓶頸期，而瓶頸有兩個，一個是運營上的，一個是資金上的;運營上的瓶頸在于庫存管理和如何降低運營成本、提升服務，以培養品牌忠誠度;資金上的瓶頸在于沒有獲得外部資金支持，自有資金畢竟是有限的，在行業無法盈利的大背景下，瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現金流不順暢反快來就會影響產品的銷售，為了加速現金回流，打折就成為了重要手段，而打折只能是治標不治本，甚至會將現金流的壓力逐漸累積起來，最終變成死循環。

　　瑪薩瑪索現在表現出來的頹勢，正是這兩個瓶頸共同作用的結果，它既不能大規模的做促銷，又不能降低現有的銷售，正處于兩難境地。

　　需練好內功 強化營銷理念

　　“現在的瑪薩瑪索正處于危機時期，現在需要找準定位，做好產品，做好服務，引進其他品牌也不是不可以，要能與自己的品牌結合起來也是一個度過難關的途徑之一。主要是需要堅持自己的品牌，并長期堅持，因為樹立品牌并不兩三年的事情，如果就這樣倒下去太可惜了。”梅紹祖指出。

　　張建生認為，男裝市場是很大的，但是近些年的發展一直不如女裝，主要是性別原因造成的購物習慣的差異，但是男性的購物粘性一般要比女性高，瑪薩瑪索專注于男裝領域，就是要把這一個理念逐漸灌輸到消費者腦中，如果將這一階段效果做好，其發展能力不可限量。

　　另外，瑪薩瑪索需要練好內功。

　　張建生說：“瑪薩瑪索根本上的問題在于資金，雖說現在資本對電商的投資熱度已過，但是并不是沒有融資的可能，瑪薩瑪索的資質還是比較好的。如果能解決資金問題，瑪薩瑪索的現狀就會有改善，但還是需要做功課。我認為，即使在行業還處于成長期的階段，企業也要練好內功，電商在運營管理上還有很大的改善空間，瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫，才能將資金和優勢很好地結合起來，煥發出應有的活力。”