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瑪薩瑪索陷打折賤賣 被指資金鏈斷缺

| | | | 2012-8-27 11:11

前副總裁梅珊離職,并正式加盟華夏茶聯對奢侈品電商瑪薩瑪索的影響著實不小,此前瑪薩瑪索被傳面臨經營困難,并有可能被蘇寧易購收購,梅珊雖予以否認,但據了解,2010年1月瑪薩瑪索曾獲得紅杉千萬元美金投資,2011年1月瑪薩瑪索完成B輪融資,由北極光領投、紅杉資本跟投,但金額不詳。目前,瑪薩瑪索可能正在尋求新一輪的融資。

  近日,瑪薩瑪索前副總裁梅珊離職,并正式加盟華夏茶聯。此前瑪薩瑪索被傳面臨經營困難,并有可能被蘇寧易購收購,梅珊對此予以否認。據了解,2010年1月瑪薩瑪索曾獲得紅杉千萬元美金投資,2011年1月瑪薩瑪索完成B輪融資,由北極光領投、紅杉資本跟投,但金額不詳。目前,瑪薩瑪索正在尋求新一輪的融資。

  至今,沒有瑪薩瑪索融資成功的消息。電子商務專家、北京科技大學教授梅紹祖在接受記者采訪時指出,現在瑪薩瑪索所遭遇的困境也是電商企業的共性問題,電商企業都想先做大再做強,太急功近利,鋪攤子太大了就會太雜,就會失去自己的個性。像淘寶那樣大集市的時代已經過去了,“做大再做強”這個思路是不對的,應該是先做強再做大,先把自己的服務提上去是最主要的。

  瑪薩瑪索,這個原本致力男裝自有品牌垂直B2C網站,如今,在這條道路上漸行漸遠。

  打折賤賣 資本遇冷現金緊缺

  “瑪薩瑪索前景堪憂,一是因為分成平臺自身難保,二是資金困難。”易觀國際分析師周曉鋒告訴記者。“瑪薩瑪索現在正處于一個瓶頸期,瓶頸有兩個,一個是運營上的,一個是資金上的,根本問題還是在于資金。”電子商務分析師張建生告訴IT商業新聞網記者。

  君華資本有限公司創始人、董事總經理胡翔認為,瑪薩瑪索是一個很好的電商案例,有毛利有客單價有品牌,挺好的基礎,可是拼規模拼增長,融資沒跟上影響了現金流,從而可能導致系統性崩潰。

  品牌優勢減弱 降低競爭力

  瑪薩瑪索2008年6月創立,定位于“垂直B2C電商”和“男裝網絡品牌”,并創立和積極發展自有品牌,銷量規模急速攀升,2011年大力促銷。而現在的瑪薩瑪索,不只是品牌經營,而是以銷售分成為主,并非買斷供貨。業內人士認為,這樣以來,瑪薩瑪索正背離垂直電商的模式,品牌價值也逐漸削弱。

  在周曉鋒看來,按照國內電商整體發展格局可見,瑪薩瑪索原有的品牌經營模式,早已在引入品牌的發展策略上徹底失去優勢。

  “瑪薩瑪索設想的發展合作分成平臺,并不能僅僅區別于渠道商建立,從其原有的市場定位可見,男裝自有品牌的經營,一定程度上為自身競爭力得以發展。”周曉鋒指出,“而一旦作分成平臺引入其它品牌之下,那么所有為自有品牌的發展經營只會讓收益拱手讓人,一方面不能實現高端品牌定位差異化,造成核心競爭力的失敗;另一方面,瑪薩瑪索面臨資金困境,分成平臺恐怕難有發展前景。”

  深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥指出,瑪薩瑪索當然是令人尊重的電商探索者。他們頁面分布是同類電商中做的最好的,分類營銷也做不錯,如何做好定位,是應該馬上思考的問題!

  打折不治本 現金流壓力大

  瑪薩瑪索本來活的風生水起,除了2008年初創期虧損,2009-2010年,瑪薩瑪索的經營一直是很好的,并且是盈利的。但隨著資本市場的不景氣,融資也成為了瑪薩瑪索的難題。沒有融資,瑪薩瑪索的現金流變得緊張起來。于是,團隊想到的是如何盡快地變現和提前清理庫存,以維持穩定的現金流,先讓瑪薩瑪索生存下來。大規模打折和低價格銷售的惡性循環,便自此開始了。

  張建生認為,瑪薩瑪索和凡客誠品經營產品類似,這類產品是電商經營產品中毛利較高的,只要運營成本控制得當,是可以有很好的盈利空間的。但是,要在現在的電商行業里爭得一席之地,沒有強大的資本支持是很難實現的,價格戰已經成為行業的一種手段,瑪薩瑪索不可能置身事外。

  在沒有資本支持的情況下,一味的價格戰只能是不斷壓縮利潤空間,加之服裝產品在庫存管理上難度較大,現金流的壓力就會逐漸顯現出來。

  從某種意義上講,瑪薩瑪索現在正處于一個瓶頸期,而瓶頸有兩個,一個是運營上的,一個是資金上的;運營上的瓶頸在于庫存管理和如何降低運營成本、提升服務,以培養品牌忠誠度;資金上的瓶頸在于沒有獲得外部資金支持,自有資金畢竟是有限的,在行業無法盈利的大背景下,瑪薩瑪索自力更生的模式終究要有資金耗盡的一天;現金流不順暢反快來就會影響產品的銷售,為了加速現金回流,打折就成為了重要手段,而打折只能是治標不治本,甚至會將現金流的壓力逐漸累積起來,最終變成死循環。

  瑪薩瑪索現在表現出來的頹勢,正是這兩個瓶頸共同作用的結果,它既不能大規模的做促銷,又不能降低現有的銷售,正處于兩難境地。

  需練好內功 強化營銷理念

  “現在的瑪薩瑪索正處于危機時期,現在需要找準定位,做好產品,做好服務,引進其他品牌也不是不可以,要能與自己的品牌結合起來也是一個度過難關的途徑之一。主要是需要堅持自己的品牌,并長期堅持,因為樹立品牌并不兩三年的事情,如果就這樣倒下去太可惜了。”梅紹祖指出。

  張建生認為,男裝市場是很大的,但是近些年的發展一直不如女裝,主要是性別原因造成的購物習慣的差異,但是男性的購物粘性一般要比女性高,瑪薩瑪索專注于男裝領域,就是要把這一個理念逐漸灌輸到消費者腦中,如果將這一階段效果做好,其發展能力不可限量。

  另外,瑪薩瑪索需要練好內功。

  張建生說:“瑪薩瑪索根本上的問題在于資金,雖說現在資本對電商的投資熱度已過,但是并不是沒有融資的可能,瑪薩瑪索的資質還是比較好的。如果能解決資金問題,瑪薩瑪索的現狀就會有改善,但還是需要做功課。我認為,即使在行業還處于成長期的階段,企業也要練好內功,電商在運營管理上還有很大的改善空間,瑪薩瑪索一定要在這一方面多下功夫,才能將資金和優勢很好地結合起來,煥發出應有的活力。”

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