諾奇：點燃男人七夕的消費欲望

分享到： | | | | 2012-8-22 13:50

轉眼又到暑期清倉季，各商家品牌紛紛出招促銷，但傳統的“換季折扣”、“七夕節”、“暑期冰點價”等毫無新意的促銷口號，已漸漸讓消費者感到麻木。

　　在近兩年的夏季清倉活動期間，記者調查發現，不少商家品牌諸如諾奇時裝、上海第一八佰伴、太平洋百貨等，已逐漸開始嘗試以“男人節”等節日為促銷主題，打出關愛男性的“情感”牌，成功地切入男士消費市場的促銷大戰中，不僅有效地引起顧客們的情感共鳴，而且也嘗到銷售較大幅度增長的甜頭。

　　再推“男人節”營銷

　　清倉季，諾奇時裝推出的“男人節”系列營銷活動被業內廣為宣傳。

　　今年已是諾奇第二次舉辦該主題活動，不僅在線下全國各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦“男人節”大型促銷活動，還在網絡上也發起線上“男人節”話題討論、分享過節感言或照片等多樣化的互動活動。

　　“今年，諾奇不僅在線下全國各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦‘男人節’大型促銷活動，在網絡上也發起了線上‘男人節’話題討論、分享過節感言或照片等多樣化的互動活動。活動期間，諾奇送出8.3萬份特別定制的、關愛男性的神秘節日禮物，可謂是心誠意也誠。”諾奇董事長丁輝介紹說。據悉，在“男人節”活動期間，諾奇的銷售有了較大幅度提升。許多收到節日禮物的會員朋友表示，諾奇的禮物送得非常貼心且實用，這樣的驚喜讓人十分感動。

　　而對于過“男人節”的倡導，諾奇也是從線下活動延伸到了線上。在諾奇官方微博和各大論壇社區進行的廣泛推廣，更是引發了網友的關注與互動。據統計，諾奇官方微博上有關“男人節”的帖子，已有累計超6萬次的轉發近5萬條的評論，其發起的“時尚男人節隨手快分享”的“男人節”過節感言、照片分享活動也有超過1萬人參加。此外，諾奇在連續兩年通過刊登廣告、在全國各地門店張貼海報、發過節祝福短信給近百萬會員等方式呼吁男同胞們關愛自己的同時，也呼吁社會各界理解、關愛男性。

　　創新營銷突圍淡季

　　一直以來，炎熱的6月底至8月初是服裝業的銷售淡季，加上今年中國服裝消費市場低迷、服裝行業庫存危機嚴重等因素，許多服裝企業都寄希望于通過夏末清倉促銷來實現銷售增長，降低庫存壓力。

　　但有業內人士認為，7月和8月本來就聚集了換季、七夕等各種節日活動，折扣力度相比其他月份強。對于像諾奇這樣的男裝品牌來說，他們的顧客不同于女裝品牌，“促銷”、“打折”等字眼一般并不會讓他們多掏腰包。所以，誰能通過創新而有力的差異化促銷手段吸引消費者注意，且能增強消費體驗、引起消費者情感共鳴，才有可能從促銷大軍中突圍。

　　“了解消費者的心聲，以設立特殊節日為契機來帶動淡季銷售，這不失為一種好方法。”提及諾奇的男人節活動營銷，不少業內人士紛紛贊揚。

　　據了解，就在去年，上海第一八佰伴百貨的“男人節”營銷活動就獲得了極大的成功，在“夏淡”季節里實現了銷售同比增長近四成的可喜戰績。而作為一個“快時尚”男裝品牌，在去年成功對近百萬會員顧客及社會大眾宣導“男人節”這一時尚概念后，今年諾奇在線上線下同步舉辦了大規模的“男人節”主題系列活動。

　　有媒體報道稱，諾奇提出的“關愛男性”的口號，并倡導過“男人節”，而且還推出特別折扣促銷、精心準備了節日專屬禮物，這樣的營銷方式不僅在價格優惠上滿足了顧客，在情感上也引起了消費者的共鳴。在促進銷售較大幅度增長的同時，滿足了消費者更深層次的消費體驗，也有效增進了消費者對諾奇品牌的好感。銷售與品牌雙豐收，成功從服裝促銷大軍中突圍，值得廣大服裝品牌特別是男裝品牌借鑒。