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探路者大力支持加盟者背后的隱憂

| | | |  2012-8-17 11:29

探路者的半年報也于15日晚間發布了,這份財報顯得亮麗。半年報顯示,探路者營業收入實現52.38%的增長,歸屬上市公司股東凈利潤也同比增長36.06%。   伴隨業績的持續高成長,探路者采取的快速擴張卻背后或存在經營隱憂。僅今年上半年,探路者就新增門店185家,并預計年底達到400家。

   “任何品牌都沒有探路者給予加盟商的支持力度大。”一位探路者加盟商告訴記者。其表示,在加盟店的選址、裝修、貨架等方面,均由探路者大力支持,甚至有些地方是全額優惠。

  盲目擴張之下,探路者的品牌管理也更加混亂。以云南市場為例,以前探路者采用省內唯一代理商經營模式,但現在可以從很多渠道代理該產品,導致“老”專賣店加盟商不具有明顯優勢。

  8月16日,探路者開盤即下跌,最終跌幅為2.75%,收于19.45元/股。

  優惠政策加快擴張

  半年報顯示,今年上半年探路者實現營業收入3.799億元,較去年同期增長52.38%。營業利潤8422萬元,同比增長63.67%。歸屬上市公司股東的凈利潤5923萬元,同比增長36.06%。

  華創證券服裝研究員指出,探路者的增長更多受益于所處的戶外產品行業正處于快速增長階段。但事實上,探路者二季度收入增長僅為34%,凈利潤更出現了22%的下滑。

  上半年,探路者進一步加大了擴張力度。凈新開店185家,專賣店比重由年初的18.83%提升至21.62%。為了加快產品銷售,目前折扣店也已達到125家。預計全年新開門店將在400家以上。

  然而,大規模的擴張更多的是來自于探路者對加盟商的誘人條件。

  “店面選址、裝修、設計到導購、渠道開拓,小到貨架、定期維護等各方面探路者全部給予支持,整個管理體系至少50%是免費提供的。有些甚至是全免。其他任何品牌都沒有這么大的支持力度。”一位今年剛剛加盟探路者的經銷商告訴記者。據其透露,其僅屬于年銷售額在80萬至300萬之間的C級經銷商。

  不過,探路者董秘張成在接受記者采訪時表示,公司對加盟商的支持力度一直未發生改變。不過,該種說法并未得到認可。

  “我2010年加盟該產品的時候根本沒有這些優惠,僅有30%的換貨率,而且還有時間期限。”一位多年從事戶外品牌行業的人士告訴記者,其2010年加盟探路者,但因銷售情況不理想,于當年底結束加盟。

  他告訴記者,大半年的時間基本沒有賺到錢,戶外產品競爭比較激烈,而探路者在裝備方面并不具有優勢,其他一些加盟店銷售情況也不理想。
  據(ju)記者(zhe)了解,探路(lu)者(zhe)給予加盟商有同比增長65%的(de)壓力(li)。一些加盟商表(biao)示壓力(li)過大(da)。

  “他們有自由性,沒有人會強加給他們。當然我們公司快速增長希望這樣。”張成如是說。

  而快速擴張伴隨員工費用和廣告宣傳費用的上升,銷售費用上升1.9個百分點。應收賬款也由去年同期的1516萬元增至2529萬元,其他應收款由892萬元增加至1240萬元。

  管理趨向混亂

  “慎重、慎重、再慎重”,前述已經退出加盟的戶外品牌行業人士告訴記者,如果業內有人要加盟探路者,這是很多人給的建議。

  在他看來,探路者的經營并沒有想象中的理想,而其品牌管理上自去年底開始出現了混亂。“探路者現在品牌發展的比較混亂,沒有以前嚴格。”他表示。

  從去年年底到今年年初開始,探路者的品牌維護沒有以前嚴格。以云南為例,以前只能從總的產品代理處進行代理,但是現在可以通過多種渠道代理,從大多代理戶外品牌的地方也可以拿到貨。

  “有的戶外專賣店是探路者的名字,但里面填充著各種其他品牌。因為探路者除了服裝和鞋,在裝備上很少。”上述人士介紹。品牌管理的混亂導致加盟店沒有優勢。

  此外,多名加盟商表示,探路者下一步將會向大眾休閑化品牌發展。但是張成強調,探路者的品牌定位一直沒有改變,即專業戶外市場中檔品牌。

  不過,張成承認,在2012年春季訂貨會上,產品價格確實出現了20%的下調。他表示,這是基于供應鏈的整合成本的降低以及公司主動迎接挑戰。

  “過去三年戶外企業由2009年300多家,到2010年500多家,2011年700多家,都是以30%的增長,接下來將是行業分化洗牌的階段過程。”張成認為。

  然而,不斷的產品外延,向二三線城市尤其是地級城市的大力擴張,有加盟商認為,不考慮當地的戶外市場環境而進行盲目擴張未必會使探路者更好。探路者的快速擴張帶來的問題必須得到解決,才能獲得持續的增長。

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