紡織品服裝貿易紐約展覽會使企業拾回信心

    客戶依然青睞中國企業 

    “受中國原材料、人工成本大增的影響，美國某些大宗產品采購正在向孟加拉、印度、越南轉移。但我們公司的采購訂單技術含量較高，因此仍然會選擇中國企業，像愉悅家紡和煙臺北方家紡公司都是我們十分關注的企業。看重中國企業，是因為中國企業往往具有完整的產業鏈，開拓創新的能力和意識也不斷增強，產品具有一定的競爭優勢。”一位美國家紡采購商說。 

    上海市紡織原料公司董事長、總經理鄭伯華說：“3天展會，我們共接待了幾十位客戶，其中有3位是大客戶。我們為客人提供適合美國市場的款式、色彩、圖案設計和包裝設計，他們很感興趣，都索要了樣品。我們這次帶的樣品全都留給了客戶，還抽時間拜訪了在紐約的客戶。經過12年參加紐約展和對美國市場的拓展，我們已經獲得了不少美國客戶的信賴，并通過展會找到了美國中西部市場的代理商。” 

    浙江新舒紡織有限公司生產的襯衫面料每年出口美國3000萬米。該公司一貫堅持自主創新，注重品牌建設。目前，該公司已經有一支高素質的研發團隊，并積極與意大利服裝面料設計機構進行技術合作，不斷研發新型襯衫面料，“新舒”已被認定為“中國馳名商標”。今年秋冬與東麗公司合作開發了保暖發熱產品，還有真絲（19%）/棉（81%）混紡產品，舒適透氣。“我們認真接待每一名美國客戶，減少中間環節，讓更多的利潤留在合作雙方的手上，這是我們期待的雙贏。”該公司負責人表示。 

    桐鄉市瑞泰紡織有限公司具有專業的生產技術和管理團隊，采用國際最先進的合成革生產線生產的PU、PVC合成革產品，廣泛適用于中高檔沙發、鞋材、箱包、裝飾等面料應用領域。該公司此次展示的產品不僅品種豐富，還突出了綠色環保理念，頗受客戶青睞。 

    寧波市紡織品進出口有限公司的展位設在服裝區，公司相關負責人蔣建峰表示，目前中國的低檔次產品價格比不過孟加拉等國，利潤空間正在下降，比拼設計是未來的發展方向。 

    為了參加本屆展會，福建眾和股份有限公司做了較為充分的準備，不僅設計了中英文對照的企業介紹，還在每一份企業介紹資料上附上了產品小樣。該公司主要從事中高檔棉休閑服裝面料的開發、生產和銷售，是國內外眾多知名服裝品牌的供應商，可年產各種棉休閑面料1億多米，該公司展位吸引了眾多的客戶洽談合作。 

    千雪國際貿易有限公司的展位上也頗為熱鬧，據公司負責人介紹，公司總部設在北京、生產加工設在江蘇、研發設計則在韓國。為了生產適合美國市場的產品，公司經常派員工到美國了解市場需求變化，同時與法國設計機構合作進行趨勢發布和產品開發。 

    煙臺北方的設計團隊也經常赴美研究美國消費市場的特點，美國市場是其主要的出口市場，目前已占其出口市場份額的60%。上海申達進出口公司在本屆展會推出自己的服裝品牌MISOKA，該公司計劃將這個自主品牌推向美國市場，設計將由上海和紐約兩地的設計團隊共同完成。青島莫特斯公司第一次參展，帶來的產品凸顯了差異化。上海兆凱進出口有限公司此次帶來的都是天然纖維、有機棉、竹纖維、普通棉混紡的新產品。上海谷燈實業有限公司已經連續10年參展，此次主要展示了真絲、棉、麻等產品。他們認為此次到會的觀眾很專業，設計師、品牌商、貿易商們都是來尋找好的產品和供應商的。通過參展，他們對美國市場充滿信心，接下來會和有意向的客戶進行充分溝通。 

    從本屆參展商來看，以產品研發為賣點的企業越來越多，符合美國消費者審美、符合美國文化的設計和產品越來越多。而從展會效果來看，越是做足了功課的企業越能獲得客戶的青睞。在目前經濟低迷的大環境下，有的企業接的訂單雖不太大，但價格還是比較高的。 

    美國市場開始回暖 

    中國貿促會紡織行業分會副會長林云峰認為，前一段時間中國對美國出口的絕對值增加，增長率在降低，然而相比較而言，美國市場的景氣指數仍然要高于歐洲。雖然中國制造在低端市場的優勢正在趨小，但中國設計正在提升，一些大客戶、一些對產品品質要求高的訂單依舊會和中國企業合作。面對這種變化，中國企業唯有提高產品附加值，做出自己的產品特色，才能找到出路。而且，林云峰鼓勵企業要勇于接中小訂單，以此拉近與市場和客戶的距離，這也考驗了企業的成本控制能力。 

    前來出席紐約展開幕儀式的紐約國際貿易辦公室主任Elizabeth Daly在接受采訪時也認為美國市場正在回暖，并相信中國紡織品貿易在美國會有新的增長。因為中國的制造加工能力很強，設計和研發水平也正在提升。同時她表示，時尚產業對紐約來說很重要，政府也很重視，每年投入大量精力，組織或支持一些時尚活動，比如展會、時裝秀等，也十分重視對年輕設計師的培養。紐約的林肯中心會定期舉辦一些時裝發布和展示活動，還有不少傳媒關注服裝服飾時尚，包括電視臺、雜志、報紙。 

    另外，從5月份海關進出口統計數據和6月份商務部門掌握及監測到的企業進出口情況來看，也說明美國市場正在趨好。今年1~4月份，我國服裝及飾品類產品出口額為489.3億美元，同比增長1.8%。受歐債危機影響，歐洲市場始終萎靡不振，導致我國對歐盟出口服裝及飾品類產品的金額顯著回落，今年1~4月出口額為99.8億美元，同比下降12.1%。但對美國和日本市場則呈增長之勢，出口分別為85.5億美元和77.4億美元，同比分別增長6%和4.8%，出口品種主要以棉質類服裝為主。 

    中國紡織品進出口商會數據也顯示，2012年1~5月，中國對美國紡織品服裝共出口144.60億美元，同比增長8.85%。其中紡織品出口48.56億美元，同比增長13.18%；服裝出口96.04億美元，同比增長6.78%。 

    本屆紐約展可圈可點 

    客流量和展商的滿意度是一個展會成功與否的重要指標。本屆紐約展的參展商數量創歷史之最，由去年的320多家增長到今年的356家，其中30%以上的企業系重復參展，足以說明這個展會是有生命力的。專業觀眾從2010年的近5000人，去年6000人，到今年再創歷史新高的7000多人，也說明這個展會是有吸引力的。 

    本屆展會不但參展商最多，增長比例較大，中西部地區企業開始參展，而且展商的質量也有所提升。有越來越多的專注于設計和研發的企業走出來參展，展品也向健康、環保、綠色的方向發展，體現了加工貿易向技術貿易、設計貿易的轉變。這對企業制定未來的發展方向，增加出口貿易頗有益處。這與中國紡織服裝業“十二五”期間要提升科技創新、中國創造能力的發展目標相一致。 

    另外，紐約展已經成為美國市場的風向標，企業通過展會可以了解市場，發展科技創新，提升自身抗風險的能力。這兩年我國國際市場占有率有所降低，在這種情況下參展商越要堅持走出去、多走出去，認識國際市場，與合作伙伴多交流溝通。 

    林云峰介紹，展會于2010年開始進行國際化的改造和提升，本屆展會的組織服務工作做得更實、更細。一是對大買家作了定向邀請，尤其對家紡買家加大了邀請力度。下屆還將加大對家具制造商的邀請力度，以便給家紡布、沙發布生產商帶來更多商機。二是通過美國專業的公關推廣公司對展會進行宣傳，擴大了展會的影響力，吸引了更多專業觀眾。三是3個展之間的關聯緊密，關注到整個產業鏈。服裝、家紡主要面對美國的客戶，面料可以說是面對全球化采購的。紐約有很多世界知名的紡織服裝設計、營銷公司，裝飾設計、飾品設計公司，設計師對面料非常感興趣。四是評選連續3年以上參展的企業為精英展商，告訴買家這是個資深、可以信任的明星企業。 

    從本屆紐約展看，規模特別大的參展企業不太多，以中小企業為主。主要原因是，有的大企業前些年已經通過這個展會，在美國建立了分公司、營銷設計公司或找到了實力和拓展能力俱佳的代理商。但一些大型工貿公司和生產企業，比如飛馬、愉悅、煙臺北方還是多次甚至是每屆都來參展，取消中間環節、使工貿公司直接對外已經成為這個展會的意義和魅力所在。 

    經過13年的發展和歷練，目前紐約展已經成為針對美國市場的具有商貿功能的標志性、旗幟性的展會，成為企業對美貿易的主要展示平臺，成為拓展美國市場不容錯過的專業展會。□