中國童裝高速發展趨勢逐漸“品牌化”

　　中國的童裝正以前所未有的高速度向前發展，服裝產業區域性差異是否會對消費者的選擇產生影響？近日，記者就此走訪了北京王府井、西單等商圈，對知名童裝企業驚醒了采訪。

　　調查顯示，在北京王府井、西單等商圈，每逢春節、“五一”、“六一”等法定節假日和服裝換季時間均為各品牌童裝的銷售高峰期。另外，在周六日、寒暑假后開學期間的銷售也非常不錯。尤其是在春節和“六·一”，品牌童裝的銷售尤為火暴。 

　　深圳市歲孚服裝有限公司安奈兒童裝總經理曹璋分析認為：“‘六一’是童裝品類年度的重點消費時點，各商家都會推出大力度的優惠活動，讓利給消費者。因此，特殊節日在一定程度上會拉動在商場的銷售業績。今年‘六一’期間，安奈兒會在深圳、無錫舉辦大型‘兔發奇想’藝術展，在全國直營店開展40多場‘童心無界、舒適無限’的主題路演活動，通過豐富多樣的活動與大人和孩子一起分享童年的快樂，并同步在官方微博開展相關活動。” 

　　當然，童裝也會有銷售淡季，但是，各品牌童裝銷售的淡旺季會有所不同。

　　由于童裝有嬰童、小童、中童、大童等產品的區分，各品牌之間的產品結構又有所不同，不同年齡段的兒童生活規律又有所不同，所以導致了各個品牌淡旺期的不同。另外，由于童裝的主體購買者為家長，童裝銷售集中在家長的空閑時間里，所以法定節假日成為童裝特殊的銷售高峰期。 

　　在1878份《中國童裝消費新趨勢》調查問卷樣本中顯示，100%的家長會在“六一”為孩子購買服裝。361°（廈門）工貿有限公司361°童裝事業中心總經理陳志誠的話再次印證了這一現象：“在童裝領域，有一個特性就是圣誕節前一個禮拜到正月初五，大概一個半月到兩個半月時間的營業額占年度營業額的50%。尤其是12月31日到元旦這兩天，生意好得驚人。” 

　　童裝安全、舒適是關鍵 

　　安奈兒總經理曹璋在接受記者采訪時表示：“目前來看，消費者對童裝的訴求沒有出現大的變化，如果從決定他們購買因素的比重來講，最近一段時間，消費者對服裝的安全、舒適度方面比較關注，據我了解，許多年輕媽媽在選購孩子服裝時，都會有意識地查看服裝的吊牌，向導購員詢問面料方面的問題。也就是說，80后成為年輕一代父母之后，隨著他們知識層次的提高，對各種產品的專業度有了很高的要求。當然，在服裝安全和舒適度有保證的情況下，時尚依然是服裝設計不變的主題，媽媽們也更樂意選購有時尚感的童裝產品。” 

　　而在北京市場上的童裝品牌多以環保、舒適的棉紡面料為主。尤其是貼身穿的衣服和嬰幼童裝品牌的產品，在面料上基本都是以純棉面料為主。小童到大童的外套面料較為豐富，含滌綸、錦綸、氨綸、PU等原料的面料在外套上有一定的運用。

　　另一方面，從童裝面料的運用上看，無論運用何種面料，都講究的是安全第一的原則，講究環保和舒適。很多品牌產品對童裝的功能性也有著足夠的考慮，標簽上有明確的環保標志，注明服裝是否可貼身穿著等。而商場對童裝的產品面料也有很嚴的控制，新產品都嚴格檢查，定期檢查質檢報告，發現問題馬上撤架。 

　　調查樣本中顯示，28%的消費者關心童裝的質量，23%的消費者關注服務態度，16%的消費者更在意款式設計，15%的消費者會特意挑選購物環境，而價格則排在比較靠后的位置。這足以說明，如今的年輕父母更關注童裝產品的質量問題。 

　　據總經理陳志誠介紹：“我們每一件衣服7%的成本要花在質檢上。一方面，361°童裝最重要的渠道就是在商場專柜，沒有這些報告產品沒有辦法上架。另一方面，可以保證消費者放心購買361°童裝。” 

　　曹璋也向記者表示，每年安奈兒僅在產品的質檢方面投入超過百萬元；但最多的投入來自于間接層面，包括研發實踐、生產環節、包括人員安排以及研發實踐、生產環節等方面，甚至是成品的后期監測等，這個投入是相當大的。 

　　童裝消費趨勢品牌化 

　　洞察一個市場商機，主要是看市場規模、購買力以及消費者這三個要素。不難看出，童裝產業消費潛力是巨大的，消費者對于童裝的消費已明顯從數量消費轉向品牌消費。中國童裝市場的熱度無疑還會持續很長一段時間，只有當這個產業成熟了，在市場上占有絕對優勢的品牌才會誕生。 

　　曹璋認為：“現在媒體一直都在提‘嬰童經濟’，的確，資本市場逐漸涉足兒童市場，勢必會將兒童市場帶入高速增長階段，童裝也是一樣，發展非常迅猛，市場機會也在不斷產生。由于各個童裝品牌的定位都非常明確，而且各有不同，區域優勢也很明顯，比如安奈兒童裝強調的是‘舒適’，在南方占有絕對的優勢；童裝以‘童年不同樣’定位，強調的是設計感，在二三線城市渠道做得很好。

　　所以，在童裝行業現在以及未來很長一段時間都會處于‘戰國紛爭’的局面，不會產生相當有差距的領軍品牌。也許未來會有兩三家優勢品牌脫穎而出，但這個市場包容性很強，發展的結構會越來越豐富，細分市場會越來越多。” 

　　從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現明顯上升趨勢。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。94%的消費者更信賴國外的童裝品牌，超過一半的消費者希望市場上多出現做工精良、價格略低的中高檔童裝；34%的消費者則更信賴童裝高端品牌，表明消費者的品牌購買偏好仍然集中在高認知度的品牌。 

　　此外，調查還顯示，在購買童裝時，大人指定品牌的情況占多數。其中20%的家長在購買童裝時征求孩子的意見后作決定。兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。童裝購買的決策人并非唯一，童裝企業的生產與銷售應該建立在孩子和家長兩個群體的消費心理和消費需求之上，取得他們的認同才能保持穩步增長。