周大生2000家連鎖店,成就珠寶傳奇

　　周大生珠寶終端規模近年來迅速擴張，集團綜合實力位列全國前三甲，目前擁有2000家連鎖店，覆蓋全國32個省市的300多個大中城市，成為國內最大的珠寶連鎖品牌。周大生珠寶形象代言人林志玲小姐贊嘆，這是非常了不起的成績。

　　多年來，周大生憑借深厚的品牌形象積淀、成熟的連鎖營銷模式、完善的連鎖經銷運營系統、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質，領先的品牌發展理念，在內地銷售總額排名前列，有著明顯的經銷優勢，在國內競爭激烈的珠寶市場取得了驕人的成績，令同行羨慕，令業界震驚。

　　一、以數字戰略優化市場格局

　　2009年12月，周大生珠寶連鎖店突破1000家，圓滿實現"千店計劃"。2012年，周大生全國珠寶連鎖店數近2000家，周大生以令人震驚的速度，在周大生珠寶帝國版圖上描繪著宏偉壯闊的篇章。

　　2011年-2015年，周大生"金龍騰飛三部曲"邁入第二部曲，明確指出現階段主要通過加強品牌建設，提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色，進一步提高品牌影響力，增強公司綜合實力。

　　周大生珠寶有深厚的企業文化底蘊，歷經數十載的發展，周大生沉淀了"金龍宣言""三人理論""四個共同"等企業文化內涵，并以此為支撐制定了"金龍三部曲"、"四色"戰略地圖、"五行生態管理"、"六大網絡支撐"等優化市場格局的市場前瞻性戰略計劃。依靠這些數字戰略優化和完成全國的市場戰略布局，解決知名度、影響力、規模發展速度等問題。

　　二、以品牌建設強化口碑效應

　　2011年，周大生屢獲殊榮，先后被"世界品牌實驗室"以75.25億元的品牌價值評為"2011年度中國500最具價值品牌"；國際知名財務咨詢服務機構安永（Ernst & Young）中國與復旦大學管理學院授予周大生"中國最具潛力企業"稱號；中央電視臺頒發周大生"2011CCTV年度品牌"證書。周大生珠寶有限公司董事長周宗文榮獲首屆"深圳百名行業領軍人物"，周大生珠寶入選"2011深圳企業100強"，被智聯招聘評為"深圳最受女性關注雇主"。

　　周宗文董事長在"2011中國品牌年度發布盛典"表示"周大生幾十年如一日，一直持之以恒，專注打造培養周大生的品牌。周大生將堅持周大生的核心理念，愛心、誠信、奮進、責任，去傳播愛，去創造美麗，把周大生美麗的產品送到千家萬戶，把愛心傳遍祖國大地。"這一系列榮譽見證著周大生的發展奇跡，也不斷鼓舞著周大生人不懈努力，持續創新。

　　作為中國珠寶業的領軍者，在追求企業卓越發展的同時，周大生從來不吝于在公益事業上的持續堅持。周大生珠寶有限公司主辦的"千萬鉆石換光明"大型慈善活動，持續數年義賣資助白內障失明的貧困白內障患者病人，免費為他們做復明手術。2008年，在全國十個省市全面發起"千萬鉆石換光明--讓白內障患者復明看奧運"活動，幫助白內障患者實現同看奧運的夢想！

　　汶川發生大地震發生后，周大生通過中國青少年基金會，為災區孩子捐建一所抗震"春蕾小學"。 后來為了能夠持續支持災區教育事業，從2008年起就開始每賣出一件鉆石首飾，就向中國兒童少年基金會捐一元錢。鑒于此，中國兒童少年基金會授予周大生珠寶有限公司"公益愛心企業"稱號。

　　三、關注珠寶首飾研發突破同質化重圍

　　同質化是近年來中國珠寶業發展的瓶頸，周大生珠寶通過各種努力推動中國珠寶首飾設計發展。周大生通過冠名舉辦"中國珠寶首飾設計大獎賽"和協辦"中國（深圳）國際珠寶首飾設計大賽"，促進首飾設計和研發。并從2008年起連續發布珠寶流行趨勢，亦是在國內業界首次推出珠寶潮流預測，引領珠寶時尚潮流。

　　周大生各個首飾系列在研發時都考慮到了不同愛的表達和傳遞。"鉆惑女人香"吊墜系列問世，創新獨特的工藝設計，可將香水注入鉆飾，讓每個女人都能根據自己風格塑造自己的香鉆；"幸福時刻"系列，主打款"幸福時刻"對戒，具有可旋轉及時間定位功能，能準確的留住每一個值得紀念的時刻；"say love" 鉆石系列，瑪尼輪式旋轉設計，倡導說出愛，為愛祈福。同版黃金系列，大膽突破黃金飾品以往的保守設計，以精美的字母、數字造型讓消費者耳目一新，通過不同的搭配，表達不同的含義。2012年周大生于業界首先提出"微幸福"概念，"向日葵族的微幸福"新品鉆飾以浪漫的小清新風格為基調，采用小鉆群鑲工藝，用小鉆象征著戀人們生活中幸福的點點滴滴，造型更為豪華夢幻。"輕舞飛揚"黃金系列，源于周大生原創設計，設計師以簡潔寫實的手法從自然元素汲取靈感，將其融入千足金產品的設計之中，精致的手工制作工藝，結合拉沙、噴沙及釘沙等制作效果使產品時尚、立體呈現，為萬千女性帶來不一樣的佩戴效果。

　　四、以成熟的連鎖店運營管理模式吸引經銷商

　　作為一個有遠見的品牌持有商，首先要做的不是自己先賺錢，而是幫助經銷商先賺錢，這一點比什么都重要。

　　周大生珠寶在經銷商加入之前，已擁有數百家連鎖店運營管理的行業經驗，形成集營銷管理、銷售管理、資金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理等為一體的成熟的連鎖店運營模式。因此在選擇經銷商資格的時候非常嚴格，擁有一套相應的手段來評估和檢測經銷者的資質。

　　經銷商加入周大生后，基于連鎖系統的長期運作，周大生珠寶會給予連鎖店一整套經營方法，以幫助連鎖店迅速步入正軌，并快速實現盈利。對資質不同的經銷商提供不同的店面開設標準與扶持手段，連鎖運營系統運作過程中，周大生珠寶會對單店進行相應的指導、檢查、監督，并在出現狀況時提供適合的單店扭虧為盈手段。例如周大生珠寶在市場拓展領域推出了"零距離、保姆式"體恤關懷計劃，為市場的拓展提供專業化、實用性的服務；整合公司資源推出終端服務人員"微笑服務之星"舉措；發展與中小投資者的"贏動力"品牌抓住中小投資經營者的眼球；推出不同層面的培訓計劃，幫助經銷商提高經營管理水平。

　　五、完善培訓督導體系促進共同成長

　　在連鎖業務蓬勃發展的情況下，連鎖店的經營管理與珠寶品牌命運休戚相關。

　　周大生珠寶非常重視經銷商的自身發展，并打造了務實高效的終端培訓體系。專業化師資隊伍實施全方位多層次實戰培訓，致力于提升全員素質和技能。周大生全員培訓體系極大地促進了公司各級經營管理團隊的經營管理能力、終端服務水平和終端銷售業績全面提高。內容包括：針對終端導購，開設"啟航源動力、加速靈動力、超越新動力"進階培訓；針對終端店長，開設"致勝贏動力"專項培訓。針對內部管理，組織"贏家特訓營"和其他素質類培訓課程；提升員工職業素養、培養積極心態。

　　同時還在業內開創珠寶MBA（J-MBA）。J-MBA意為珠寶業工商管理碩士，邀請國內外著名的經營大師和培訓大師講授，以成功的經營實踐為基礎，結合國內外先進的經營管理理論，根據現在行業情況，從營銷策略、品牌管理、領導力、到國學經典進行深入剖析和探討，以深厚豐富的文化內涵打造高素質人才。J-MBA課程至今已舉辦十五期，參加聽課的人數累計達到1萬多人次，已成為珠寶行業獨樹一幟的高峰學習名片。

　　近年來，周大生連鎖零售業務急速增長，2012年周大生連鎖店突破2000家，新店開張也在緊鑼密鼓的準備中。周大生的連鎖經營模式在投入市場實踐后，市場回饋的是豐厚的經濟效益，良好的發展勢頭讓周大生珠寶躍居行業的龍頭地位，這不僅印證了周大生珠寶首飾品牌連鎖經營模式的科學與成熟，更讓周大生成為行業內珠寶零售發展的風向標。