案例：海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　目前，超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰”，隨著商場運營成本的上升，贏利空間將越來越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價”。

　　2010年海崴國際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過“價格帶”實現地鋪、商場雙渠道的接軌，為加盟商提供優質的贏利平臺。今年，海崴國際潮流童裝以“領潮2012”為主題，意在領銜中國童裝潮流動向，以中國童裝行業旗幟品牌的綜合形象進行全面的市場推廣。

　　大裝格局 為加盟商贏得更多利潤空間

　　海崴國際潮流童裝2012秋冬時尚品鑒會暨秋冬新品訂貨會于4月12日至16日在廈門觀音山國際商務運營中心舉行，本次活動以“領潮2012”為主題，意在領銜中國童裝潮流動向，以中國童裝行業旗幟品牌的綜合形象進行全面的市場推廣。

　　為營造本次會議輕松時尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會務洽談區設置在廈門最時尚的CBD———觀音山國際商務運營中心露天觀海臺。別具歐式風格的露天休閑PUB吸引了遠到而來的經銷商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風輕輕拂過，俯瞰CBD全景，大海、音樂、陽光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會的順利召開，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動，海崴人將再次全員投入激情，開啟新一輪品牌戰役。

　　2012年是海崴品牌實行童裝“大裝格局”運營模式的第二年，經過2011年的歷練與實戰運作，此模式日趨成熟，經銷商在認可此品牌模式的同時，對于產品的關注度越來越高。據悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時尚感。在吸取并利用國際時尚元素的同時，針對中國童裝市場特點，增加海崴自有的品牌個性元素，使得本季產品更適應中國區時尚潮童的潮流需求。根據兒童心理及生理特點，本季產品以舒適的棉質等更貼近自然的材料，應用于各類針織產品，將防污、防水、防風等服裝需求功能應用于梭織類產品中，特別在產品細節、各類輔料設計與運用上加大提升力度，結合童裝特性的色彩運用，使得本季產品在款式及功能品質方面更具市場適應力。

　　海崴童裝產品分為五大系列，各系列產品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學后所有場合的著裝需求。完整的多系列細分，目的是要打造量販式時尚潮流童裝賣場，開啟國際童裝品牌在中國市場的全新銷售模式。以質優價美的形式，創建童裝領域的快時尚消費文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學嚴謹，一年不少于4次訂貨會，15次上貨波段，保證各季度產品推陳出新節奏的同時，不斷提升產品銷售力，提高店鋪綜合營利能力。

　　由于中國童裝市場性質以及主體消費結構等因素，2012年，海崴品牌戰略組特別針對海崴童裝市場運營現況進行綜合考察分析，在總體品牌運營模式不變的情況下，對品牌發展戰略進行分類細化，尤其在產品市場銷售價方面的分析研究更為細致。據悉，從2012年春夏季開始，海崴各品類產品市場銷售價格與2011年相比下調約30%，做出此細化策略的主體原因取決于中國童裝品牌結構及市場分布格局，從海崴獨立市場發展戰略看來，此策略正對應海崴品牌時尚跑量策略，在保障甚至增強經銷商利潤率的基礎上，為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎。

　　在品牌運營推廣方面，海崴將啟動品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費者為主要訴求對象，結合上下游供應鏈整合運用進行全方位公關，以線下活動及線上輿論效應為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關推廣平臺和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨特風格。

　　零售終端是品牌與消費者溝通最直接的載體之一，當品牌策略落實到終端時，終端運營體系的貫徹執行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規劃中，將重點做好終端標準化升級工作，嚴格按照產品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告傳播戰略的調整，匹配實施包括空間規劃、產品陳列、廣告宣傳、賣場活動等方面的系統性升級，制訂并推出終端運營標準作業流程等一系列指導手冊，大力提升終端規范化運作，為店鋪銷售做好形象保障。