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2012-5-24 16:14
2012,男裝品牌企業憑借優勢迅速擴張發展,快速占據服裝產業重要地位的同時,各大女裝品牌也不甘示弱,不管是在設計上還是在營銷策略上都下足了功夫。
TOP1. 朗姿
解析觀點:借力資本市場,開創高端女裝市場新格局。
1、市場表現:在中華全國商業信息中心對全國100家重點大型零售企業展開的一項市場銷售調查顯示,“朗姿”在300個女裝品牌調查對象中排名前十名;連續5年被北京商業信息咨詢中心列入北京億元商場女裝行業前十名。
2、營銷渠道:對營銷渠道的有效管理,是服裝企業的核心競爭力之一,尤其對于高端品牌女裝而言,渠道是極為重要的戰略資源。根據朗姿招股書中數據顯示,朗姿目前共有308家高端銷售終端,選址均位于國內大型高端商場。在商務部頒布的109家金鼎百貨店中,朗姿的銷售終端遍布了其中的54家,如北京賽特購物中心、上海東方商廈、南京金鷹國際購物中心和武漢廣場等。
TOP2. 例外
解析觀點:當代文化藝術與生活方式完美結合,例外,就是個例外。
1、市場表現:6年前單店年銷售便超過千萬元,生存時間最長的中國原創設計師品牌,首個在法(fa)國(guo)時尚界獲得殊榮與(yu)尊敬的中國(guo)品牌,與(yu)比(bi)肩開出2000平方米大店……
2、營(ying)銷渠(qu)道:隨(sui)著國(guo)內知名(ming)民營(ying)書(shu)店(dian)(dian)的(de)陸續關停,實體書(shu)店(dian)(dian)的(de)前(qian)景蒙上了濃重的(de)陰(yin)影。但就(jiu)(jiu)在前(qian)不久(jiu),廣州一家(jia)(jia)具(ju)有咖啡、美學生(sheng)活、服飾(shi)、畫廊(lang)等復合功(gong)能的(de)新型書(shu)店(dian)(dian)——方(fang)所,經營(ying)兩個月就(jiu)(jiu)令(ling)業內人(ren)(ren)士刮目相看。這家(jia)(jia)2000平方(fang)米的(de)大書(shu)店(dian)(dian),開(kai)業兩天,營(ying)業額就(jiu)(jiu)達(da)到30萬(wan)元,日(ri)人(ren)(ren)流量(liang)最多達(da)到1萬(wan)人(ren)(ren)次。
“例外的品牌內涵,是對消費者消費文化的詮釋,”中國服裝協會會長杜鈺洲說,這是中國原創文化帶動品牌發展的代表。杜鈺洲是在廣州太古匯例外全新美學空間“方所”店開幕上說這句話的,而此刻來自產業界乃至藝術界的朋友們已開始在這里選書了。這就是例外和臺灣誠品書店合作的結果。
TOP3. 淑女屋
解析觀點:個性(xing)詮釋(shi)靈魂與精(jing)髓,淑女(nv)屋,發展(zhan)路(lu)上“不(bu)淑女(nv)”。
1、市場表現:淑女屋全國的830家門店中直營店671家,時常逛街的女孩子會發現,除了“淑女屋”在傳遞著獨特的設計之美的同時,“自然元素”、“淑女屋床上(shang)用(yong)品”也正在以不(bu)(bu)可抗拒的(de)魅力走進她(ta)們(men)(men)的(de)生(sheng)活(huo)。雖然(ran),它們(men)(men)不(bu)(bu)是同樣的(de)款式(shi)和類別,但是同樣散(san)發出鮮明的(de)品牌(pai)辨識符(fu)號和營造出濃厚的(de)品牌(pai)文化氛圍,不(bu)(bu)能不(bu)(bu)讓人心(xin)動。
2、營銷渠道:淑(shu)(shu)(shu)女(nv)屋(wu)的(de)創始人、員工、消費者提起淑(shu)(shu)(shu)女(nv)屋(wu),無一(yi)(yi)例外的(de)會提到一(yi)(yi)點:淑(shu)(shu)(shu)女(nv)屋(wu)的(de)衣服(fu)混在一(yi)(yi)堆服(fu)裝里,可以(yi)一(yi)(yi)眼辨認出來(lai)。獨特、經(jing)典、融(rong)合(he)時(shi)尚,造(zao)就(jiu)了(le)淑(shu)(shu)(shu)女(nv)屋(wu)個性(xing)的(de)產品,也造(zao)就(jiu)了(le)淑(shu)(shu)(shu)女(nv)屋(wu)個性(xing)的(de)文化。而個性(xing)正(zheng)是時(shi)尚產業的(de)靈魂與精(jing)髓,這樣淑(shu)(shu)(shu)女(nv)屋(wu)的(de)成功就(jiu)不(bu)足為(wei)奇了(le)。
TOP4. 歌莉婭
解析觀(guan)點(dian):“國(guo)際(ji)視(shi)野”實現(xian)真(zhen)正(zheng)“國(guo)際(ji)化”。
1、市場表現:迄今,歌(ge)莉(li)婭(ya)(ya)在全(quan)國各(ge)大(da)中(zhong)城(cheng)市的(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)不斷上升。與(yu)各(ge)大(da)國內(nei)知名百(bai)貨(huo)商場系統和(he)時尚SHOPPINGMALL強強聯合(he),并與(yu)有(you)實力的(de)加盟(meng)商長期穩定的(de)愉快(kuai)合(he)作(zuo),使歌(ge)莉(li)婭(ya)(ya)品牌的(de)影響力輻射到(dao)全(quan)中(zhong)國乃至世(shi)界。在挪威(wei)、科威(wei)特、埃及、新加坡(po)、印尼(ni)等地陸(lu)續開設了歌(ge)莉(li)婭(ya)(ya)品牌形象店。
2、營銷渠道:歌莉婭以環球發現為品牌核心,是第一個走出國門,將世界潮流與各地文化融合,創作出氣質時尚兼備的女性服飾品牌;持續10年(nian)的(de)環球之(zhi)旅足跡遍布20多個國家,以發現(xian)的(de)精神不(bu)斷去探索、采擷(xie),以前瞻(zhan)的(de)目(mu)光(guang)不(bu)斷地為中國女(nv)性(xing)消費(fei)者發現(xian)世界(jie)的(de)美善、分享(xiang)世界(jie)觀的(de)美麗的(de)定義;而歌莉婭不(bu)僅僅是匯聚了全(quan)球的(de)時尚,更是從(cong)時裝品(pin)牌向(xiang)一個獨具個性(xing)、絢麗多彩的(de)時尚符號(hao)的(de)延伸。
TOP5. 太平鳥
解析觀點:電子(zi)商務是把雙刃劍,太平鳥女裝,老品牌,新生機。
1、的市場體現:現下,在全省范圍內內,安全鳥淘寶旗靚店店實體店達300余家,投資實體店1700余家,在這其中大型的旗靚店店達40余家。安全鳥曾在年兩到在寧波市縣城最比較繁榮的天一商業城市廣場連開啦6家專店店。夢見過世的人因為這僅僅只是安全鳥策化的單次推廣活動,但實際效果上這僅僅只是安全鳥的普通布局圖。之后,這么密集點的拓店占比并沒得反應門店銷量凈利潤,效果是6個店全部都獲得盈利,銷量比較好的門店銷量年銷量額高達2000上萬元。到現下到止,天一商業城市廣場至今9家安全鳥的專店店。2、營銷渠道:太平鳥這一品牌從襯衫、正裝、職業裝起步,經歷了發展休閑男裝、創立時尚女裝等幾大階段。如今,太平鳥已涵蓋時尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個產品系列)、樂町女(nv)裝、風尚男裝(包含兩個產品系(xi)列(lie)(lie))、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝等品牌系(xi)列(lie)(lie),并(bing)開設了網絡(luo)銷售平(ping)臺。
2020年,消停鳥的自動化商務辦公會展電話完整了5168的物料營業額,雖然自動化商務辦公會展電話是一個把雙刃刀,中小企業在竊喜物料營業額的同時,應悲觀主義看到了其對全渠道物料不能不盡量不要的暴擊傷害圖片,因,在選用自動化商務辦公會展電話網上品臺時,應清晰網上全渠道物料的位置定位成本差值,避過同類型競爭性、比,在鼓勵標準新零售網上品臺時,應對對全渠道物料的暴擊傷害圖片。TOP6. 秋水伊人
詳解觀點英文:網到來下相融合起來,雙劍合璧,潛質且戰無不勝。 1、市場表現:20十多年012月,瀟瀟暮雨伊人公布銷售點店的數量高達1500余家;20十多年10,全換貨模型周全完成營銷推廣,店功績經常出現噴井的情況;11年時間內初正式宣布加入天貓店(原天貓店服裝新商城)完成由全渠道課堂轉成線上銷售,服裝新商城旗艦版店與全渠道課堂銷售點店結合建設集有趣和完美公主為整體的時尚女裝高端品牌。 2、校園營銷創新推廣方式營銷創新校園營銷創新推廣方式:標準市面 經驗豐富和科學實驗果斷的調研提綱 根據,雨暗伊家境牌決定的走“以地鋪提高自己自己帶起專賣柜提高自己自己、以大店帶起周遍網店,以老顧客大招店發展壯大推銷總成本,以省市質理網店擴散周遍更加多縣市級網店”的全新的校園營銷創新推廣方式營銷創新旅程,做好對高端品牌的表現影響差、戶型面積小、店中店推銷工作能力弱等營業部的網店去影響整改落實和菅理提高自己自己。第一手房抓括展,第一手房抓改良,經過括展提高自己占比,經過改良提高自己自己質理,逐步提高自己自己雨暗伊家境牌市面 占為己有率。秋(qiu)(qiu)水伊人(ren)(ren)品(pin)(pin)牌(pai)在經過不斷(duan)調整和(he)提升(sheng)后(hou),堅持公司—渠道—終端三位一體的(de)學習與發(fa)展思路取得了良好的(de)成績。并以此創(chuang)建了屬于自己的(de)一套特色營銷模(mo)式即以“科(ke)學的(de)貨品(pin)(pin)訂購與調配、專業(ye)的(de)貨品(pin)(pin)陳列和(he)推廣、蹲點(dian)幫扶(fu)式督導和(he)服務、融合商(shang)學院為一體的(de)管理(li)(li)(li)培訓和(he)人(ren)(ren)才(cai)再造(zao)等四位一體終端高效(xiao)營銷新模(mo)式”。秋(qiu)(qiu)水伊人(ren)(ren)品(pin)(pin)牌(pai)不僅(jin)使廣大的(de)終端加(jia)盟商(shang)增強了信(xin)心(xin),更重要的(de)是解決了經營上無人(ren)(ren)管理(li)(li)(li),不會管理(li)(li)(li)的(de)后(hou)顧之憂(you)。
TOP7. 瑪絲菲爾
解析(xi)觀點:設計成(cheng)強項(xiang),完善終端銷售,女裝(zhuang)品牌瑪絲菲爾在路上。
1、市場表現:“Marisfrolg”在中國主要大中城市的(de)高端商(shang)場中開(kai)設(she)專(zhuan)柜(ju),專(zhuan)賣店(dian)300多家,有2100員工服務(wu)其中,每年(nian)銷售高檔時裝超過(guo)50萬件,營業近十億人民幣。
2、網絡營銷方法:瑪絲菲爾堅持讓銷費者買去的時裝不通貨膨脹,用快速升級的安全性能與服務,給業主特惠價的優惠活動,追的是國際品牌與信譽。 瑪絲菲爾不單單僅是兜售工作服,可是一位企業品牌一些學歷,一些美與自尊。因此,在大部分推銷環節中,瑪絲菲爾推銷給業主的是不錯、自尊和海爾享有。TOP8. 舒朗
解(jie)析(xi)觀點:多品牌齊頭并進,“舒朗模式”走向(xiang)全(quan)國。
1、股票市場主要表現:現有,舒朗、美之藤、GOGIRL四種加盟行業品牌標志注冊了800好幾家實體店鋪,擺脫了“南方城市加盟行業品牌標志不過了獨木橋,華北地區加盟行業品牌標志不過了江”的產業防御系統,演變成一個個合并中國的的現當代化互聯網營銷在線體系中,并在中國的個家居商場再破品牌女裝售銷績效連續式多年以來上限的計錄,以凸出排名當上女服裝產業典型示范行業。 2、運營推廣方式:201半年對待舒朗人一般來說是碩果累累的半年。 201在一年2月,舒朗以“吸管”主旨感動獻唱CHIC2011,不止積極參與創新發展改變好產品宣傳英文方法,并將“節能減排的干凈”經營理念貫徹實施究竟 ,新穎別致地主要包括可回報的干凈裝飾裝修產品。 同歲10月,舒朗寧波網站建設區巨型主營店“令天園藝店”真正試營業,出了該公司的主打的舒朗、美之藤、GOGIRL產品外,五大感受產品——代表作、醉酷、GOGIRLKIDS真正絢麗多彩啟幕,以感受的產品追蹤定位足夠有差異的消費群體行為,謹以改變產品的縱向銷售市場占有率,,慢慢開發建全產品采集體系。TOP9. 影兒
解析觀點:單一品牌轉化為多品牌運作,上升勢頭,銳不可當。
1、市場表現:影(ying)兒集(ji)團已構建(jian)起一(yi)個超過1000個品牌(pai)專賣店的(de)零售(shou)網絡,店鋪(pu)遍布中國一(yi)、二線(xian)城市SHOPPINGMALL及精品商圈,并在全國各地共(gong)設置了近百家對直(zhi)屬轄區店鋪(pu)進行垂(chui)直(zhi)管理(li)的(de)辦事處。計劃(hua)2012年,建(jian)立B2C官方網站,以(yi)國際(ji)流行的(de)運營模式為都市女性帶來網購體驗的(de)便捷與(yu)驚喜。
2、營銷渠道:影兒時尚集團多年來以不斷創新的精神,在營運模式上,通過對傳統服裝產業的升級改造進行大量探索,有力帶動了行業發展模式的創新,從服裝延伸至整個產業鏈的時尚精品集團的轉變。并將通過全新品牌運作模式進軍國際市場,實現中國女裝在國際高檔市場零的突破,為中國服飾在奢侈品云集的國際市場謀取發展空間。
TOP10.
2、營銷渠道:若要總結江南布衣最大的成功之處,莫過于它敢在全世界開店。雖店鋪遍及全球,但國外所有旗艦店都會同步銷售與中國境內一致的主題系列貨品,作為以突顯產品設計概念及強化品牌意趣特征為主體的江南布衣品牌,雖然已經在紐約、東京、法國等這類國際重要時尚區域展現了自己的品牌與產品價值,但同時希望能不斷獲得這些區域消費群的認同與友好幫助。
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