李鴻雁：服裝界將迎來時裝設計師時代

　　“你設計的衣服很漂亮，但我穿它出去，怎么跟別人介紹?”坐在泰康路弄堂里稍顯擁擠的工作室里，李鴻雁娓娓而談設計師品牌初創時的尷尬，“我可以理解顧客無法向旁人炫耀的心情，這是大眾面對中國設計師品牌的普遍心態。”

　　李鴻雁是上海新興時尚領域的領軍人物之一，畢業于聲譽頗高的東華大學拉薩爾國際設計學院，曾獲得幾次國際和國內的獎項。2003年，她創立“Insh”(In Shanghai)，用現代手法表現大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個全新的上海印象，超越了人們對上海二三十年代的老派認知。直到現在“Insh”品牌的女裝優質的面料，合理的價格以及獨特的設計風格深受大眾喜愛。

　　中國獨立設計師常把設計當作藝術來做，但李鴻雁卻特別注重市場，客戶是她經常掛在嘴邊的一個詞。客戶向她提議，“我們出席活動、晚宴或公司的股東會議，不可能穿著Insh的牛仔褲和T恤。”2007年，她因而創立了高端品牌LiHongYan，既可做高級定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helen lee”。“國外的客人很難叫出我的中文名，為了品牌的長期考慮，所以決定改名。”她說。

　　李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helen lee”常會有拿著“指南”按圖索驥的游客。幾天前，她剛完成了2012年上海時裝周的秋冬秀，目前正忙著為張軍的新版《牡丹亭》趕制戲服。“這么多年以來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會邀請買家來參加時裝周的發布會，從2010年起，這種互動特別良性。有時他們會一次性定掉幾千件成衣。”

　　像許多上海的本土設計師一樣，李鴻雁的客人曾經大多都是外國人。“剛開始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費者。”她直言，“同樣的價位，他們更傾向于購買國外的奢侈品品牌。”

　　價格，是一直以來困擾中國設計師品牌的最大問題。由于規模太小，無法批量生產，設計師品牌的價格一直居高不下。“其實我們一直都在努力控制成本了，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品。因為他們沒法理解我們到底在做什么。”

　　和李鴻雁一樣，La Vie的設計師吉承也認為設計師品牌舉步維艱的狀況跟大眾消費的心態和審美養成有關。同樣，在品牌初創的前幾年，吉承的國外客戶占絕大多數。“外國人更懂得欣賞我的服裝，我認識一個從15歲就開始讀Vogue雜志的意大利女孩，這種氛圍下當然會有更高的欣賞眼光。”

　　如果消費者不愿意花錢，品牌的未來又在哪里?對于獨立設計師而言，與其臨淵羨魚，不如退而結網。“所以在設計的時候必須考慮到商業的東西，比如穿上身的效果，而不是一味為了自己的喜好做東西。”李鴻雁說。另一方面，上海的設計師們也通過時裝周和許多跨界的平臺慢慢增加曝光度。

　　李鴻雁的2012春夏系列就與陶藝家鄭燁合作，創新大膽地將瓷蝴蝶設計成許多種可穿著的方式。而吉承也與一系列的商業大牌——Johnny Walker、雅詩蘭黛、佰草集有著密切的合作。“有的顧客就因為佰草集的香水而注意到我的設計風格，進而會關注我的服裝。”她坦言。

　　設計師們的積累也逐漸試探著市場的風向。“現在，中國的消費者已經不再盲目追求大品牌，而開始學會懂得欣賞設計，懂得根據自己的需要去尋找合適的設計風格。”吉承說，“前幾年我們的顧客70%都是外國顧客，近兩年卻剛好反過來。”

　　李鴻雁的情況也同樣如此，她的中國客戶有時候甚至會主動給設計師提出難題和建議，“消費者希望通過服裝來詮釋自己對于時尚的理解。由于這種穿著觀念的變化，給設計師帶來了巨大的市場。”