金苑女裝的成功能否帶動閩派女裝崛起？

　金苑的成功能否帶動閩派女裝崛起？

　　在男裝氛圍濃厚的閩派服裝中，金苑何以能嶄露頭角，并且表現出不斷上升的強勢勁頭？金苑的星星之火能否燎原，促使本土女裝形成規模效應和集群效應呢？閩派女裝能否和男裝、體育運動服裝、休閑裝、童裝一起展現福建服裝的品牌魅力和價值？本報記者與行業人士一起剖析金苑的發展模式，一探閩派女裝成長之路。

　　要素：科學的商業模式

　　據介紹，五六年前，所有品牌都在熱火朝天開訂貨會的時候，金苑就開始嘗試不一樣的商業模式，即單店加盟、鋪貨制、建立供應鏈快速反應的體系。

　　“公司采用鋪貨的方式，新款先生產一小部分，好賣就繼續生產，不好賣就停止生產，每隔7天就會有新品上市。”該公司總經理毛金華表示，公司的ERP訂單管理系統，能迅速地掌握終端信息，這些信息經過公司的多重評估，最終整改出適合市場的產品。

　　毛金華告訴記者，公司成立了一個商品企劃體系，對貨品的預測程度非常高。比如，規劃春夏秋冬要研發多少個款，分幾個波段，什么時候面輔料要到位、什么時候入庫、什么時候要設計出來、什么時候投產、如何下單，整個系統是有機的串聯，可以保證供應鏈和生產快速跟上。

　　毛金華表示，做品牌，資源不能圈定在眼前，眼光要放在全國范圍內。女裝品牌的發展，產業鏈、市場氛圍并不重要，重要的是企業的立足點。他告訴記者，金苑的資源并不局限在本地，而是立足于全國，比如，面料在江蘇，輔料在廣東，生產在浙江、福建等，研發延伸至日、韓、歐。

　　“公司跟供應商建立長期的合作關系，保持良好的信用，形成一個利益共同體，這樣他們也會為公司提供很多信息。”毛金華告訴記者，雖然閩南地區女裝沒有完整的產業鏈，但是只要立足全國，面輔料的采購并不成問題。

　　關鍵：企業觀念決定發展

　　無論是從銷量還是發展程度看，女裝在整個服裝產業中的“老大”地位毋庸置疑。有業內人士表示，閩南尤其是晉江服裝企業不僅有品牌操作的豐富經驗，而且資金也充足，在發展男裝及體育用品之余，也可以考慮發展女裝，特別是正在考慮轉型的企業。

　　“我提倡做男裝的企業也都去做點女裝，利郎也有做女裝，很早以前就有，只是比例很小。”利郎集團總設計師計文波表示。

　　計文波稱，福建并不是沒有女裝，做得好的都在廈門。他舉例，廈門中悅國際公司旗下6個國際時尚女裝品牌，JORYA（卓雅）、JORYA WEEKEND（卓雅周末）、GIVHSHYH（巨式國際）、ANMANI（恩曼琳）、CARO－LINE（卡洛琳）、AIVEI(艾薇)等已經成為國際時尚女裝的帶頭人。

　　“主要是企業主觀念的問題，有人在福建男裝品牌上吃到了甜頭，于是大家都跟風，集體上男裝，并不是女裝不可以做。”計文波表示。

　　不少業內人士稱，在服裝（男裝）市場上賺到錢的本地企業主，都不會滿足僅在服裝領域里有作為，都不約而同地去做金融、房地產等更高回報的投資，自然沒有精力考慮發展女裝的業務。

　　“金苑女裝能走向全國，成為福建女裝品牌的領航者之一，關鍵在于企業主，在于公司董事長洪少培的堅持。”毛金華表示。

　　出路：向女裝地區發力

　　女孩子更愿意在服裝上消費，這是所有人都認同的觀點。但是不少業內人士坦言，與廣東等地相比，閩派服裝沒有做女裝的優勢。

　　“如果是外單的話那沒有什么可說的，但如果是內銷，很難做得過廣州、東莞，晉江本土企業若要做女裝，難度會比較大。”晉江市英朗服裝織造有限公司總經理施能欣表示，款式對于女裝來講很重要，閩地設計師的缺乏就是個短板。

　　“設計師沒有派別，也沒有男女設計師的區分。”計文波表示，真正的設計師，不是只能做某一個領域的設計，而應該是一個通才，具有能夠自由游走在所有設計領域的能力。

　　晉江金德織造有限公司總經理姚建安透露，公司出口的服裝中女裝超過一半，當下公司正在積極探索國內市場，基于多方面的考慮，該公司的自主品牌已于去年年底進駐香港崇光百貨。

　　“男裝的款式相對女裝會比較簡單，更換的速度也沒有女裝那么快。如果沒有一定實力（資金、技術、管理等），做女裝并不容易。”泉州市駿鵬服裝織造有限公司總經理蔡駿鵬表示，品牌男裝企業發展女裝并沒有優勢，因為消費者認可的是它的男裝，如果二者兼顧，說不定還會動搖消費者對品牌的信任度，影響到男裝的部分。要讓消費者認可的話，即使是品牌企業也需要很長的路要走。

　　“而如果上馬女裝的是一家全新的企業，就不會有影響到原有品牌的顧慮，我建議可以從廣州、東莞、杭州等女裝受認可的地區發力，如此成功的機會會多一些。”蔡駿鵬透露，公司正在考慮增加國內市場，屆時女T恤的部分將會以這樣的思路操作。

　　業界觀點

　　利郎總設計師計文波：石獅的批發女裝很多，如果能充分發揮這些資源，規劃發展成為品牌，那么閩南女裝的前途也是不可限量的。女裝要發展，產業鏈要作出合理的規劃，而這，需要政府的引導以及規劃。

　　金苑設計總監洪美璇：不管是從閩南服裝圈還是從全國服裝來說，相對于歐洲著牌的文化積淀，我國大部分女裝品牌在設計先導、品牌文化方面的差距還是客觀存在的，尤其需要加強文化氛圍和時尚理念的建設，這樣才可為女裝品牌更長遠地發展培育一片沃土。

　　金苑總經理毛金華：企業要時時更新市場的脈絡，女孩子買衣服都講究搭配，不同環境下穿的衣服不一樣，企業如果只做單品的話，只能曇花一現，此前一些做單品的品牌都沒落了，因此要做全系列。