例外女裝概念店方所書店模式能否借鑒？

分享到： | | | | 2012-2-17 00:00

隨著國內知名民營書店的陸續關停，實體書店的前景蒙上了濃重的陰影。但就在前不久，廣州一家具有咖啡、美學生活、服飾、畫廊等復合功能的新型書店——方所，經營兩個月就令業內人士刮目相看。這家2000平方米的大書店，開業兩天，營業額就達到30萬元，日人流量最多達到1萬人次。

方所除了書店區，還劃分出美學生活、咖啡、服飾以及展覽空間四個區域。

　　隨著國內知名民營書店的陸續關停，實體書店的前景蒙上了濃重的陰影。但就在前不久，廣州一家具有咖啡、美學生活、服飾、畫廊等復合功能的新型書店——方所，經營兩個月就令業內人士刮目相看。這家2000平方米的大書店，開業兩天，營業額就達到30萬元，日人流量最多達到1萬人次。

　　一些溫州書友在羨慕的同時也在思考和期盼：這種具有復合功能的書店是否值得本地實體書店借鑒？在溫州能否開出這樣的書店，滿足他們對于文化消費的需求？

　　方所書店的“不一樣”

　　方所的魅力何在？當你踏入這家書店時，你就會發現，它與普通實體書店實在不一樣。

　　首先，它的經營格局“不一樣”。在書店的經營分區上，除了書店區，還劃分出了美學生活、咖啡、服飾以及展覽空間四個區域。

　　方所的美學生活館涵蓋自然環保的織品、紙品、設計文具等主題，有來自日本、意大利、西班牙等多家手工作坊的工藝品。服飾區出售個性的設計師品牌服飾，而咖啡區、展覽區，作為輔助為消費者提供了更多的消費選擇。

　　方所賣的書“不一樣”。600平方米的書店區，精選了內地、港臺的4萬種書刊及近萬種英文出版物。其中，以設計、美術、建筑類書籍為主，不賣教材圖書。4萬種圖書由專門的團隊負責挑選，40%左右是外版書、臺版書。

　　方所賣書的手段“不一樣”。除了賣書，書店還提供禮品定做、出版咨詢、書籍代購等圖書產業鏈上的各種服務。書店有專門區域進行展覽、文化交流，注重與讀者互動。開業至今已經舉辦了多場名家講座。

　　“文化組合體”概念可借鑒

　　對于方所，市藍登圖書有限公司總經理李曉峰早有耳聞。“現在斷言‘方所’能成功為時尚早，但起碼可以說，‘方所’經營開門紅，還是讓人們看到了實體書店的生存希望”。

　　李曉峰認為，方所目前的高人氣，在于它很好地融入了文化組合體的概念，在良好的環境中，人們不僅可以買書，還可以選衣服、買工藝品、看展覽，體驗文化消費。反過來，這些周邊產品的利潤又很好地支持了書店的發展。

　　“過去那種只靠圖書經營的傳統書店很難生存下去，實體書店必須轉型，而方所書店的模式值得實體書店借鑒。”溫州市圖書發行業協會會長胡振霖表示，方所通過與藝術、設計、服飾產業相結合，進行差異化競爭，正好切合了一定群體的消費需要。

　　在溫州能否成功生存？

　　方所的創新能為溫州民營書店的發展提供思考和啟迪。但是，對于單純的復制，胡振霖與李曉峰都認為在溫州恐怕很難成功。

　　“2000平方米的面積，使得它能夠對書店功能進行從容的分區，但資金的投入不能被忽視。”李曉峰指出，以溫州目前的租金計算，普通地段的物業租金達到150元/平方米，更不用說高端物業上千平方米的租金了。“從投入產出來看，類似模式較難令投資者動心”。

　　“缺少優秀的運營人才也是個問題。” 胡振霖指出，方所書店的運營團隊來自臺灣，燈光設計團隊來自國外，老板有多年從事服飾生意的經驗，這些都奠定了它目前經營紅火的基礎。可以說，它只是一個書店的非典型樣本，而在溫州，很難被復制。

　　■商家熱議

　　龍灣電腦—中楊：有這樣的書店，感覺真不錯，就算不買書，也是個休息的好場所。

　　奶茶—小楊：這種書店，圖書的利潤其實只占小部分，更多的來自服飾、藝術品的銷售。收入的多元化的確是現在實體書店的發展方向。

　　有機—全家康：如果溫州能有類似模式的書店，我想應該有生存的空間，畢竟現在“80、90后”越來越注重文化消費，更講究消費品味。