東北虎張志峰：從裁縫店做到國際奢侈品牌

      2012年9月8日，中意時尚峰會在米蘭科列里奇宮舉行，其中不乏D&G、Zegna、GUCCI、PRADA等國際奢侈品大牌，而他的NE·TIGER是該峰會中唯一受邀開展高定發布會的中國品牌。

      相較于NE·TIGER，張志峰更喜歡“東北虎”這個名字。“我小時候因為淘氣，所以有個昵稱叫‘小老虎’，而我又出生在東北，故把我的品牌起名為‘東北虎’，后來覺得該低調一些，就更名為NE·TIGER。N代表Noble(高貴)，E代表Elegant（優雅）。”

      張志峰現在不僅是NE·TIGER的創始人兼藝術總監，還是亞洲時尚聯合會中國主席團聯合主席、中國流行色協會副會長。接下來，他準備在北京開設第七家門店，而為推進NE·TIGER今后的發展，其與風投的接洽也正在展開。

裁縫店的第一桶金

      為了省錢來回一直都買站票，5、6年時間里，我都不知道臥鋪長什么樣子。

      1980年代初，張志峰的家里蓋房子向別人借了幾千塊錢，為盡快將借款還上，年僅18歲的他萌生了立業的想法。于是，1982年，張志峰在黑龍江開了一家裁縫店，雖只為養家糊口，但這無疑開啟了他的創業之門。

      當時裁剪制作一條褲子只需1塊錢，衣服只需2塊錢，就這樣日復一日地白天接活，晚上制作，張志峰的小生意做得如火如荼。

      “我第一次出遠門是去上海買布料，那時候上海的布料好啊，我全部家當包括硬幣在內總共820元。為了省錢來回一直都買站票，五六年時間里，我都不知道臥鋪長什么樣子。”張志峰回憶說。

      他的裁縫店開在黑龍江的牡丹江附近，牡丹江下面的綏芬河與前蘇聯接壤，逐漸開始了邊境貿易往來，以易貨貿易為主。張志峰告訴記者：“我是趕上了好時機，那時候貿易需求量很大，薄利多銷。剛開始是家里人幫忙，后來干脆承包了一個服裝廠，截止到1984年，我的員工數大概是300多人。那時候通常是客戶拿樣子來，我們制作，對設計本身要求很低。”

      “得到人生第一桶金應該是在1985年。那時候每月能掙到1000塊錢，算是萬元大戶了，家境也殷實了許多。”他略微得意且幸福地向記者說，“那一年我結婚了，但是沒用家里的一分錢。”

輾轉美蘇，回到中國

       兩次的巨大損失讓張志峰領悟了一個道理，“不能把雞蛋放到一個籃子里”。

      從1985年底開始，張志峰去往俄羅斯、歐洲和美國的次數逐漸增多，看見美國百貨公司應有盡有的服裝款式，視野從此打開了。原來在設計和色彩方面一直都存在很大的局限性，但1987年從美國回來后光領子他就能設計出上百種款式，如果客人需要5款，他則會給客人設計出20套，任憑挑選。

      此時張志峰在前蘇聯不乏下大訂單批量生產的大客戶，而邊境貿易不僅有服裝，包括食品、暖瓶、木材、銅、鋼等物件都需要大量易貨，張志峰的經營業務兼容并包。

      可就在一切都蒸蒸日上的時候，1991蘇聯解體了。在不得已中，他變賣了酒店、房子、倉庫、辦公樓，一下子損失了300多萬元。

      蘇聯的生意損失慘重，迫使他轉向美國市場，依舊做貿易。此時，他的服裝店正式由“東北虎”改名“NE·TIGER”。截至1997年，張志峰已經涉足16個行業（服裝業、百貨業、酒店業、廣告公司、商業地產等），員工人數達8000人。

      他對記者說，“1997年是我的轉折點，開始開裁縫店是為了養家糊口，后來做邊境貿易也是什么賺錢做什么，1997年后我具備了優厚的經濟實力，也看清了我的人生目標，于是全身心回歸服裝創作。”但2001年的“911”事件，摧毀了張志峰辛苦十年開發的美國市場。美國經濟走低，美國客戶原本下的訂單全部付諸東流。那一年，張志峰賬面損失4000萬元。

      兩次的巨大損失讓張志峰領悟了一個道理，“不能把雞蛋放到一個籃子里”。他對記者解釋說，“以前我只接大客戶，三個大客戶就夠了（美國、法國、意大利），一個大客戶對同一款設計會要500-1000件，這樣可以大批量生產，雖利潤低，但產量高。每年平均產量8萬件。2001年以后我吸取了前兩次的教訓，開始接觸一些小客戶，現在大概有100多個客戶，雖然客戶比較分散，但大大增強了抗風險能力和靈活性，現在一種款式小客戶就只會定5-10件，不能實行大批量生產，利潤自然也就高了，但是這樣反而鍛煉了我們的設計能力。皮草、晚禮服婚紗都各設計1000款左右，但年平均產量僅是以前的四分之一。”

      就這樣張志峰帶領他的團隊轉戰中國，開始了“稀缺且精致”的市場策略。此時的他在設計方面早已游刃有余。

年高定1000套

      緙絲要6-8個月，云錦需要3-4個月，刺繡需要1-2個月。

      2002年，張志峰在歐洲請行業內的設計師和朋友一起吃飯，一個法國人對他說，“你們中國人那么有錢，買表一買就三塊，為什么結婚的時候都不買婚紗反而租呢？”

      這個問題深深刺痛了張志峰，事后他對此現象展開了專門調查。后來得知，最初是一個臺灣人在中國開了影樓，穿婚紗是從拍婚紗照開始的，沒人知道為什么要穿，只是跟風大家都穿。數據調查顯示，99%的人采用租借的方式，只有極個別的采用定制。但是不論在國內國外都有一個習俗，有一套衣服要穿祖母或母親的，這是愛的傳承。因此，2005年，NE·TIGER以“愛”為名，舉行了首場婚紗發布會。

      在梳理完婚紗之后，2006年，張志峰開始研究和推崇中式婚禮服，研究禮服的大婚、大典、大禮，而婚禮服只是其中的一部分，也是華服的一部分，從此將華服的文化梳理出來。NE·TIGER終于將自己的靈魂找到，“傳統文化的守護者和傳承者”。

      如今，NE·TIGER出品的高定華服已代表中國走上中意時尚峰會的國際奢侈品舞臺，而這一切僅源于飯桌上那個法國人的一個疑問句。

      據張志峰透露，NE·TIGER每年的高定控制在800-1000套。截至目前，NE·TIGER旗下共有6家門店，分布在北京、上海、哈爾濱和青島。“我不會開太多的門店，但我即將在北京開個800多平米的旗艦店。”

      而在服裝的制作上，張志峰告訴記者，“我們的緙絲技術就光華服的上身前片部分，耗時就要6-8個月，云錦需要3-4個月，刺繡需要1-2個月，這些往往都是由一位手工師傅獨自完成。耗費的人力和精力就足以造就高價性。”

      對于公司的經營數據，張志峰表示從未對外透露，但他告訴記者，“今年的銷售額較2011年增長了10%。再給你一個數據，因為青島是我的祖籍，以前在陽光百貨80平米的店，年銷售額是600萬-700萬。今年10月初，700多平米的新店取代了80平米的小店，其剛開業兩天的營業額就達到了100多萬。”

      “企業發展到一定程度時，無疑是需要外力支持的。”張志峰表示，目前已有3家風投與NE·TIGER接洽。