網絡快時尚品牌與傳統大牌的比拼 凡客挑戰優衣庫能否成功

      銷售額PK

　　“雙11”銷售凡客穩贏

　　優衣庫母公司迅銷集團目前穩居全球服裝連鎖品牌第五名，更是絕對的“亞洲服飾品牌一哥”。據日媒報道，在截至今年8月的財年中，迅銷集團成為了首個年銷售收入超過1萬億日元（128億美元）的日本服裝零售企業。在這一點上，銷售額不到60億元人民幣的凡客誠品只能望其項背。

　　但值得一提的是，二者在中國內地的銷售規模卻已不相上下。有知情人士透露，優衣庫上財年在中國市場的銷售額略低于凡客誠品。但需要提到的是，優衣庫的銷售額僅為服裝及服裝配飾，但凡客在其全品類發展的戰略下，其“近60億元”的銷售額中還包括鞋、箱包、家居日用和化妝品等品類的貢獻。

　　有業內人士認為，凡客誠品在價格和性價比等方面更貼合國內市場需求。在剛剛過去的“雙11”當天，二者主要線上渠道銷售額相差一倍多。數據顯示，優衣庫天貓店銷售金額超過2000萬元，而凡客官網的銷售額則近5000萬元。

　　另據記者了解，凡客在今年已售出1300萬件T恤，而國內市場上全年售出的有品牌T恤數量約為5000萬件。凡客主要的競爭對手優衣庫去年在全球銷售了2000萬件，在國內市場中，凡客在這單一品類上已經將優衣庫甩在身后。

　　發展速度PK

　　中國市場增速趨同

　　凡客誠品CEO陳年在“雙11”前夕表示，凡客今年“雙11”的重點就是與優衣庫“打仗”，這也是陳年首度正面回應與優衣庫之間的價格戰。而從上述數據看來，凡客至少在線上銷售規模層面小贏了一把。

　　陳年當時還透露，凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標正在靠近。而與此同時，優衣庫雖然在各國市場廣開門店，但在銷售增速上，“基數”過大的優衣庫卻難以達到凡客這樣的高增長。

　　有數據顯示，日本市場在過去的9、10月，優衣庫門店銷售下降2.2%，但線上業務上升明顯，所以整體銷售規模上漲0.7%。有日媒認為，優衣庫在日本的市場已高度成熟，未來幾年內市場規模將逐步萎縮，因此海外擴張也就成為優衣庫近十年來最重要的戰略規劃之一。

　　而中國市場再次成為二者的共同目標。據凡客方面介紹，凡客前兩年的市場增速一直保持在150%，今年雖然經過了調整，但前三季度的增速也接近30%。與此同時，優衣庫老板柳井正坦言正加大在中國的布局力度，將在中國開出1000家優衣庫門店，并認為十年后中國市場的銷售規模有望與日本市場持平。這意味著優衣庫在中國的野心達到千億元級別。因此，二者在中國市場的發展速度比拼也將十分“有看頭”。

　　技術創新PK

　　方向不同目的一樣

　　很久以來，優衣庫都被快時尚品牌界定為“技術控”，因為它從創始至今都在熱衷一件其他快時尚品牌不會關心的事——研發。受益于嚴謹的研發理念，其保暖服飾系列產品“Heattech”幾乎引領了“輕薄保暖”時代的來臨。除此之外，保濕系列、快干系列、輕型羽絨服系列等商品也已經形成特色。

　　作為互聯網品牌，凡客也對技術創新頗為重視，但這種創新并非體現在服裝產品上，而是主要集中在后臺購物流程優化、訂單處理、庫房物流管理、呼叫中心管理等方面。凡客相關負責人表示，凡客與傳統企業相比，往往可以拿到更多更準確的客戶反饋意見，并及時調整到產品中，這是純電商的先天優勢。

　　從技術創新方面來看，優衣庫與凡客都投入大量資金和精力在研發層面，但投入的方向又截然不同。前者更看重研究產品技術，而后者則更傾向于系統研發。在業內人士看來，雖然二者在技術創新方面的方向不同，但兩種方式都可以打造自己的特色，在強手如林的快時尚領域站穩腳跟。