特足簽約丁俊暉 成晉江鞋企轉型黑馬

      在今年國內體育用品行業日子普遍不好過的大背景下，總部位于晉江的特足體育用品公司通過調整傳統運動鞋設計風格，增加休閑皮鞋品類，銷售業績取得大幅增長，成為行業黑馬，引起業界普遍關注。

　　日前，特足體育用品公司正式成為世界斯諾克巡回賽中國賽區高級戰略合作伙伴，并成功簽約斯諾克世界冠軍丁俊暉。此舉讓特足再次吸引了業界的關注。

　　企業戰略跟著市場走

　　斯諾克是風靡全球的高端休閑運動，丁俊暉無疑是這項運動中的佼佼者。對于這次簽約，特足體育用品公司總經理楊云輝有著自己的考慮。“丁俊暉所從事的斯諾克運動，是屬于一種‘紳士’運動，我們的品牌定位和斯諾克運動的屬性很接近。”楊云輝告訴記者。

　　近幾年來，傳統運動鞋市場面臨著高庫存的困擾。深究其中原因，主要是消費者對傳統運動鞋“越來越不感冒”，而休閑鞋卻風靡起來。市場嗅覺靈敏的企業看到了其中的商機，特足就是其中的優秀代表。

　　曾經以乒乓球冠軍郭躍為代言人的特足與大多數晉江鞋企一樣，主要生產傳統的運動鞋。此次簽約丁俊暉，不僅意味著代言人的改變，還代表著特足品牌定位發生改變。

      “在今年，我們的形象店里增加了休閑皮鞋產品系列，同時，運動鞋也開始走‘商務風’。”對于楊云輝而言，在傳統運動鞋市場上，今年是危機的一年，也是機會的一年。“企業要不停地思考未來發展方向，在恰當的時候做出改變。面對危機，我們更要練好內功，對品牌做一個梳理。”

　　為此，一直以運動鞋為主打產品的特足，在今年也打起了“商務休閑”牌。“現在，大部分的消費者都不太喜歡穿看起來太‘正規’的運動鞋，因此，我們在運動鞋中加入比較多的商務休閑元素，這樣能擁有比較大的消費群體。”

　　在楊云輝的理念中，作為一個運動品牌，之所以會考慮嘗試“商務休閑”風格的鞋，是想對品牌原有市場的進一步開拓。實際上，運動并不只是年輕人的專利，對于中老年消費者來說，并不太適合穿“運動味太濃”的鞋子。

      為此，產品定位于25到50歲人群的特足在今年做出了一系列改變：推出商務休閑系列的鞋產品，簽約丁俊暉，在產品與品牌構架上完成從運動到商務休閑風格的華麗轉身。

　　整合江浙休閑皮鞋產能

　　簽約丁俊暉只是特足品牌轉型的第一步，在渠道推廣上，特足也嘗試多元化。楊云輝向記者介紹：“我們在向三、四線城市推進。同時，在渠道上，我們也在籌劃著開拓線上渠道，實現線上線下‘兩條腿走路’的方式。”

　　據他透露，特足品牌已委托第三方公司，構建電子商務渠道。與此同時，特足品牌將走線上線下產品差異化道路，為線上渠道重新開發鞋樣，解決線上線下產品分配協調等問題。

　　另一方面，特足品牌在生產方式上也謀求轉型。“我們的皮鞋產品生產線是在江浙制鞋產區，在學習先進的皮鞋制作工藝的同時，也學著如何做皮鞋里的‘商務休閑’。”楊云輝這樣告訴記者。

　　目前，特足品牌已經開始嘗試在江浙的制鞋產區尋求資源互補，在楊云輝眼里，這樣的整合有利于雙方整合各自在運動鞋與皮鞋上的生產優勢，形成互補。

      “像江浙的皮鞋制作工藝精良，且‘商務味’十足，而晉江也擁有運動鞋產業集群優勢。為此，我們要充分整合資源，完成生產方式上的轉型。”楊云輝表示，作為企業，他們在分析清楚自己的產品架構后，更應該充分利用與自身匹配的資源，做到產能互補、優勢互補，避免資源重疊浪費。