巴布豆“南下”結盟琪爾特 深挖二三線市場

      9月27日，晉江金瑪國際酒店內，面對著臺下到場的諸多嘉賓，巴布豆（中國）用品兒童有限公司董事長林啟東慷慨激昂地講述著巴布豆這一兒童用品品牌的“前世今生”。

　　是日，巴布豆戰略合作暨2013年春夏新品發布會在晉江舉行。在此次發布會上，總部位于上海的巴布豆（中國）兒童用品有限公司與來自晉江的琪爾特公司達成戰略聯盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國區域唯一全方位戰略合作伙伴。巴布豆品牌正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。

　　巴布豆并非揮師晉江的唯一外地童鞋品牌。早上數年前，來自浙江的ABC、牧童，廣東的星幻天地等童鞋品牌便已把發展的目光瞄向晉江。

      巴布豆此番“南下”，與琪爾特結盟，看中的便是琪爾特頗具優勢的產品研發能力。而在業界眼中，此次合作也再次向外界彰顯了晉江作為國內童鞋品牌總部基地的魅力。
　　
　　品牌與研發優勢互補

　　事實上，即使是再樂觀的人恐怕也難以想到，一年前還在對簿公堂的兩家企業今天卻能夠達成戰略合作：2011年初，巴布豆（中國）用品兒童有限公司訴現已是琪爾特旗下的品牌“冬寶陽光”商標侵權，法院一審判“冬寶陽光”敗訴。

　　“我們是不‘打’不相識啊。”冬寶陽光品牌負責人，現已是琪爾特有限公司董事長兼總經理的林玉琪接受記者采訪時笑言，“一審敗訴后，我就在想，雙方有很大的合作空間，為何不把競爭關系轉變為合作關系？”

　　為此，林玉琪通過中間人的介紹，去巴布豆的上海總部，主動結識了當時還是“競爭對手”的林啟東。“把他從上海帶到了晉江，參觀了我們的企業。”林玉琪回憶當時細節道，“從研發到渠道，我都一一為其介紹，這也為后來的合作打下了基礎。”

　　據了解，琪爾特之前已經是泉州最具實力的童鞋開發企業之一，僅開發人員就已達到218人，開發童鞋產品數量6000余款，童鞋配色20000余雙。先后與國內諸多童鞋知牌企業合作。而琪爾特這些資歷，也讓巴布豆的掌舵人林啟東頗感心動：“在童鞋領域，琪爾特做得非常成熟，既然如此，我們何不雙方各展所長，實現資源的整合，讓巴布豆進一步發展壯大？”

　　為此，巴布豆與琪爾特在今年達成戰略聯盟，琪爾特成為巴布豆全球合作商中國區域唯一全方位戰略合作伙伴。換句話講，巴布豆正式把童鞋、童裝板塊移師晉江。由總公司督導，琪爾特將全面負責巴布豆童鞋、童裝的研發與銷售。

　　“這次我們與巴布豆上海總部達成鞋服戰略聯盟合作20年，我們之間不是采用簡單的授權與被授權，公司向總部繳納授權金的合作模式，而是采用與銷售額掛鉤，總部按銷售額抽成的合作模式。”林玉琪透露雙方的合作模式。

　　深挖二三線市場

　　事實上，在業界眼里，林玉琪主動找上林啟東尋求合作，只是巴布豆“移師”晉江的一個契機，而其“移師”的主要原因在于晉江豐富的童鞋產業鏈資源：泉州童鞋品牌檔次高，優勢集中在產品科技含量高、產業鏈完整等，在延續成人品牌的發展后，童鞋品牌再度興起，渠道及資源優勢主要集中在晉江、南安及泉州市區等周邊地區。

　　另一方面，1994年成立，早在2003年就被評為“上海市著名商標”，至今已在全國一、二線城市設有320個百貨專柜及專賣店的巴布豆（中國）兒童用品有限公司不僅看中琪爾特公司童鞋研發的力量，在業內人士看來，此次戰略聯盟的成立對其品牌而言，更多意義在于挖掘二、三線市場。

　　“在晉江，童鞋品牌已經開始嘗試聯合有實力的品牌，而品牌也期望著有實力的公司能在渠道‘向下’拓展上有所發展。”業內人士分析，琪爾特與巴布豆的合作，或也意味著巴布豆將開拓二、三線市場。

      “巴布豆與琪爾特聯合后，他們將具備涵蓋一線到三線的商圈店面資源。同時，在童鞋領域，琪爾特也有其巴布豆少有的行業經營經驗和人情公關資源。”

　　實際上，為開辟“向下”渠道，巴布豆品牌不僅授權出童鞋、童裝的代理權，還把書包、文具、早教等品牌代理授權給各級有實力的經銷商。“這些經銷商都是經過我們仔細考量，每個品類的代理都有其進一步開拓市場的實力。”林啟東告訴記者。

　　而在“向下”開辟渠道的同時，巴布豆品牌又在“向上”提升著品牌形象。當記者問林啟東，各個品類代理權都授出去了，自己則做什么時，他笑著回答：“我還欠孩子們一部巴布豆的動畫，在不久的將來，你會看到巴布豆同名動畫片。”