菲拉格慕牽手深圳電商企業 國際奢侈品內地授權松動
2012-10-8 08:58
意大利的頂級奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權深圳時尚電子商務企業走秀網，由于一直以來，中國奢侈品電商行業都無法獲取奢侈品牌的正式授權，走秀網此番破冰，意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈大牌“松綁”對國內電商渠道的授權限制。
深圳時尚電子商務企業走秀網近日正式獲得來自意大利的頂級奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權，其線上官方授權店將于10月中旬在走秀網正式上線。由于一直以來，中國奢侈品電商行業都無法獲取奢侈品牌的正式授權，走秀網此番破冰，意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈大牌“松綁”對國內電商渠道的授權限制。
“兩年前我們就開始籌劃與菲拉格慕接觸談授權，整個談判過程也用了一年多，艱辛而又漫長”，走秀網CEO紀文泓日前在接受本報記者專訪時這樣說，菲拉格慕同時還在接觸國內其他的時尚電商，這一仗贏下來并不輕松。
在談判中，雙方一直在兩個問題上膠著：價格和物流。一開始，走秀網方面希望菲拉格慕在線上銷售的商品價格能與線下有所區別。實際上，很多國內電商企業在談合作時，都會這樣要求品牌商：“你給我一個價格，我在網上打個折，這樣才能吸引用戶”。不過，在菲拉格慕這樣的一線大牌看來，這是不可理解的，維持品牌價格的穩定比什么都來得重要。而在物流方面，菲拉格慕也提出相當多的要求，從貨品運輸過程中物流企業的選擇，到倉庫存放條件，以及商品擺放方式，都要寫入雙方協議。
“現在很多奢侈品牌都希望跟上潮流，做不做電商已經不用再討論，怎樣做才是它們最關心的。但同時，它們又相當傳統和保守，的確，目前國內還沒有奢侈品線上銷售的成功案例”，紀文泓覺得，在談判過程中，理解對方的想法至關重要。
幾番討論下來，走秀網接受了菲拉格慕的一些條件，包括在線上不打折。“沒有價格的優勢，我們只能靠商品的豐富性、獨特性和售后來吸引用戶”，紀文泓說，此前，走秀網商品團隊已赴意大利菲拉格慕集團總部完成了首批上線商品的訂購，均為該品牌經典款以及2012秋冬款，10月中旬起就將依據到貨情況逐步上線銷售。同時為了與其他奢侈品折扣網站有所區別，未來在走秀網購買菲拉格慕產品的用戶，均可以獲得來自走秀網以及品牌方雙重的保養、維護等售后服務，這也是吸引品牌忠實用戶至關重要的一點。按照對方的要求，走秀網還在深圳的倉庫里專門辟出了近1000平方米的面積，專門用于存放菲拉格慕的貨品，這個倉庫要求常年恒溫恒濕，以滿足手工皮具制品的最佳保存條件，同時，為確保產品外觀萬無一失，貨品堆放高度不超過兩層。
據報道顯示，目前菲拉格慕集團在全球擁有約2800名員工以及超過578間專門店。今年一季度，菲拉格慕凈利潤猛增10.2%，亞太區繼續占據最大份額，而這極大獲益于中國區超過36%增長勢頭。菲拉格慕當然希望，通過走秀網的線上影響力，讓自己的商品覆蓋到國內還沒有線下門店的城市。“我們首先要磨合，在磨合的過程中了解對方的需求，然后再去擴充銷售規模”，紀文泓表示。
談及為何要耗費兩年時間去爭取這一個品牌，紀文泓是這樣說的：菲拉格慕是奢侈品行業的風向標，它邁出了這一步，也能夠推動其他一線品牌加快電商的步伐。目前國內奢侈品電商的市場還在規范的過程中，我們希望能夠慢慢建立體系，告訴其他一線品牌，中國有這樣一家電商可以讓你放心，同時也讓國內的消費者能夠滿意。
據公開資料顯示，以高端在線時尚百貨為定位的走秀網，近年不斷斬獲多個品牌獨家授權，這也使得走秀網成為全球品牌進入中國市場的重要通路之一。2008年成立以來，走秀網業績快速攀升，2010年營業額達到2.5億，2011年突破10億元。在全球經濟環境不太理想的情況下，走秀網仍在去年獲得凱鵬華盈及華平合計1.2億美元的融資，今年上半年業績穩定上漲，較去年同期增加兩倍以上。目前，走秀網以700元的客單價居行業內第一名。業內人士預計，這次與菲拉格慕的合作也將極大地推動走秀網在國內電商界的影響力。
“兩年前我們就開始籌劃與菲拉格慕接觸談授權，整個談判過程也用了一年多，艱辛而又漫長”，走秀網CEO紀文泓日前在接受本報記者專訪時這樣說，菲拉格慕同時還在接觸國內其他的時尚電商，這一仗贏下來并不輕松。
在談判中，雙方一直在兩個問題上膠著：價格和物流。一開始，走秀網方面希望菲拉格慕在線上銷售的商品價格能與線下有所區別。實際上，很多國內電商企業在談合作時，都會這樣要求品牌商：“你給我一個價格，我在網上打個折，這樣才能吸引用戶”。不過，在菲拉格慕這樣的一線大牌看來，這是不可理解的，維持品牌價格的穩定比什么都來得重要。而在物流方面，菲拉格慕也提出相當多的要求，從貨品運輸過程中物流企業的選擇，到倉庫存放條件，以及商品擺放方式，都要寫入雙方協議。
“現在很多奢侈品牌都希望跟上潮流，做不做電商已經不用再討論，怎樣做才是它們最關心的。但同時，它們又相當傳統和保守，的確，目前國內還沒有奢侈品線上銷售的成功案例”，紀文泓覺得，在談判過程中，理解對方的想法至關重要。
幾番討論下來，走秀網接受了菲拉格慕的一些條件，包括在線上不打折。“沒有價格的優勢，我們只能靠商品的豐富性、獨特性和售后來吸引用戶”，紀文泓說，此前，走秀網商品團隊已赴意大利菲拉格慕集團總部完成了首批上線商品的訂購，均為該品牌經典款以及2012秋冬款，10月中旬起就將依據到貨情況逐步上線銷售。同時為了與其他奢侈品折扣網站有所區別，未來在走秀網購買菲拉格慕產品的用戶，均可以獲得來自走秀網以及品牌方雙重的保養、維護等售后服務，這也是吸引品牌忠實用戶至關重要的一點。按照對方的要求，走秀網還在深圳的倉庫里專門辟出了近1000平方米的面積，專門用于存放菲拉格慕的貨品，這個倉庫要求常年恒溫恒濕，以滿足手工皮具制品的最佳保存條件，同時，為確保產品外觀萬無一失，貨品堆放高度不超過兩層。
據報道顯示，目前菲拉格慕集團在全球擁有約2800名員工以及超過578間專門店。今年一季度，菲拉格慕凈利潤猛增10.2%，亞太區繼續占據最大份額，而這極大獲益于中國區超過36%增長勢頭。菲拉格慕當然希望，通過走秀網的線上影響力，讓自己的商品覆蓋到國內還沒有線下門店的城市。“我們首先要磨合，在磨合的過程中了解對方的需求，然后再去擴充銷售規模”，紀文泓表示。
談及為何要耗費兩年時間去爭取這一個品牌，紀文泓是這樣說的：菲拉格慕是奢侈品行業的風向標，它邁出了這一步，也能夠推動其他一線品牌加快電商的步伐。目前國內奢侈品電商的市場還在規范的過程中，我們希望能夠慢慢建立體系，告訴其他一線品牌，中國有這樣一家電商可以讓你放心，同時也讓國內的消費者能夠滿意。
據公開資料顯示，以高端在線時尚百貨為定位的走秀網，近年不斷斬獲多個品牌獨家授權，這也使得走秀網成為全球品牌進入中國市場的重要通路之一。2008年成立以來，走秀網業績快速攀升，2010年營業額達到2.5億，2011年突破10億元。在全球經濟環境不太理想的情況下，走秀網仍在去年獲得凱鵬華盈及華平合計1.2億美元的融資，今年上半年業績穩定上漲，較去年同期增加兩倍以上。目前，走秀網以700元的客單價居行業內第一名。業內人士預計，這次與菲拉格慕的合作也將極大地推動走秀網在國內電商界的影響力。
上一篇：Snow bound璱妠女裝2012秋裝時尚搭配新品
下一篇：秋水伊人2012冬裝羽絨服新款 宋慧喬代言秋水伊人2012冬款圖片
分享到：
- XIRAN熙然 × GUCCI前圖案設計總監聯名系列
- PORTS寶姿女裝2020秋冬新款系列 流動與平衡之美
- Marisfrolg瑪絲菲爾2020秋冬時裝秀
- DIOR迪奧2020早秋成衣系列廣告大片
- 時髦小仙女 ONLY女裝2020夏季流行榜單
- SELECTED思萊德2020夏季女裝新款T恤系列
- SEASON WIND季候風女裝2020夏季新款流行色彩
- INSUN恩裳女裝2020夏季航海印花系列新款
- PEOLEO飄蕾女裝2020夏季新款“大兒童”最佳過節著裝指南
-
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術，支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>> -
...詳情>> -
...詳情>> -
...詳情>>
翻翻菲拉格慕的歷史資訊：
201在一年
時尚品牌網
時尚品牌傳播有限公司：服裝品牌（男裝、女裝、內衣、童裝）、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 natdwl.com, All Rights Reserved
