圣雪絨“潛心修煉” 領軍羊絨大牌

圖為中國工程院姚穆院士（右）在總經理曾維和陪同下參觀圣雪絨新品流行趨勢發布現場。

      近日，在剛剛結束的寧夏國際羊絨博覽會上，圣雪絨在云集于此的全國一線羊絨品牌中，又一次成為媒體及專業觀眾追逐的焦點。就在圣雪絨展示現場，記者采訪了圣雪絨集團董事總經理曾維和先生。 

      曾為羊絨領軍大牌 

      曾維和一看便知是一個能夠把理性和感性結合得恰到好處的企業家。對于圣雪絨在上世紀90年代的輝煌，他如數家珍，比如：“圣雪絨”是國家首批重點支持和發展的33個名牌出口產品之一，也是第一個獲此殊榮的羊絨品牌。1996年榮獲過第六屆世界山羊大會金獎。 2000年7月6日，圣雪絨股票在深圳證券交易所成功上市，成為第一個在A股上市的羊絨企業。 2002年2月，被國家工商總局認定為中國馳名商標。同年8月，被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“中國名牌產品”，被國家外經貿部授予“出口名牌產品”稱號，入選“中國名牌”產品…… 

      在曾維和以極快的語速把這些輝煌的歷史向記者們一一道來之后，他意味深長地降低了語速說：“這些都只是階段性的榮耀。做品牌其實是一個很痛苦的過程，有時需要耐得住寂寞。”這一句充滿深情的話語從品牌管理者的嘴里說出，讓記者們瞬間對圣雪絨的成功多了更深一層的理解。 

      在圣雪絨的成功標簽中，最突出的也是不同于一般羊絨品牌的是：圣雪絨的時尚辨識度非常高。當時，屬于單一市場的羊絨產品，特別容易成為規模化大眾款式的集中地，而圣雪絨卻獨樹一幟，把制造符合國際潮流的時尚產品作為品牌的主要風格標簽。

      不但在中國羊絨業內，也在國際上取得了同行業的肯定。記者曾經于2003年6月，隨圣雪絨一起去韓國參加世界杯時裝專場演出，圣雪絨成為唯一應韓日世界杯組委會邀請，為世界杯做時裝專場演出的中國時尚品牌。當時，媒體給予圣雪絨的一致評價是走在世界時尚前沿的羊絨精品。
 
      此外，“圣雪絨”牌羊絨衫以其時尚的設計、流行多變的款式、優質的質量贏得了國內外廣大消費者的喜愛和好評，產品曾榮獲“中國最佳女裝設計獎”，并連續多年被中國服裝協會評為“中國最具有時尚設計的服裝品牌”。

      2000年、2001年圣雪絨首席時裝設計師連續兩年被中國服裝設計師協會評為“中國十佳時裝設計師”，圣雪絨品牌榮獲第三屆、第四屆中國時裝文化獎——最佳女裝設計獎（最具時尚品牌）。 

      顯然，圣雪絨已經成為中國羊絨產業的時尚風向標。 

      現在培育百年 

      現在的中國羊絨產業格局已經呈現群雄割據的現象，鄂爾多斯、鹿王、珍貝、中銀等在羊絨產品的內外銷市場也已經占有了相當的份額。此時的圣雪絨在內銷外銷兩個戰場上必須調整戰略戰術才能抓住市場新趨勢，引導消費新需求，以繼續其多年來保持的羊絨領軍者的地位。 

      首先在外銷市場，曾維和說：“圣雪絨一直在為很多國際一線羊絨大牌做貼牌加工，在這一過程中，圣雪絨掌握了國際一手的羊絨流行訊息。現在，在外銷OEM中，圣雪絨依然占有優勢，據海關統計，圣雪絨集團公司羊絨衫出口量連續多年居我國前三名。但是，更加具有戰略意義的是，圣雪絨自主品牌國外終端網絡的建立。”

      記者了解到，圣雪絨已經在美國、歐洲、加拿大、日本設立了4個辦事處。為了加快圣雪絨品牌向世界品牌的轉變，圣雪絨在法國和日本分別開設了終端品牌專賣店，目前圣雪絨自主品牌外銷占到10%。 

      其次，在內銷市場，圣雪絨已經在全國建立了由200多家商場組成的內銷網絡。市場占有率穩步上升。銷售收入在全國羊絨領域名列前茅。

     “中國內銷羊絨市場的競爭目前還處于初級階段，比如價格戰以及一些潛在的商業規則等，而圣雪絨的目標是要做百年品牌，做百年品牌不是一蹴而就的事情，要持之以恒，而我們這一代管理者需要在現有的商業環境中找到圣雪絨的差異化競爭模式，從低端的價格競爭中脫離出來，把主要的精力用在品牌忠實消費群的培育和服務上。”曾維和認為，現在圣雪絨已經在全國各地培養了很大的消費群，而吸引這些忠實消費群的，除了圣雪絨在時尚流行趨勢的引領地位以外，還有品牌一直以來持之以恒的含絨量極高的精品羊絨路線，目前，圣雪絨已經成為羊絨軟黃金的代名詞。
 
      “從傳統的OEM加工，到向時尚內涵型品牌發展，從內銷知名羊絨品牌到自主品牌向世界終端零售發展，從自發的羊絨領軍品牌到確立培育百年品牌的目標。圣雪絨現在正在迎來有史以來的最好狀態。”曾維和告訴記者，做百年品牌，并不是要做最大，而是要做強，做精。

      所以，在同類競爭品牌中，盡管在有些表面的數據上，圣雪絨并不是數一數二的，但是，在曾維和的心中，他需要進行的是對銷售額、利潤率、庫存比例、現金流這些數據的全面控制，他認為，做百年品牌就是要使圣雪絨達到價值最高，質量最好，內涵最深的良性品牌發展狀態，而這個狀態將一代一代地傳承下去。