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2012-10-15 09:04
他的身份標簽還有:柏林電影節贊助商,法國樂朗酒莊莊主,泰坦尼克號“救命鑰匙”收藏家
2012年的秋天,對沈東軍來說的確是一個豐收的季節。
9月12日,剛剛獲得全球最大的國際切割貿易機構EDT“藍色火焰”(世界頂級鉆石切割專利)的專利權,兩天之后,又飛往法國波爾多收獲自己酒莊里的葡萄。
剛從酒莊回來的沈東軍,似乎還沒適應時差,有些感冒。但這絲毫沒有影響他的精神狀態:一件黑色的立領襯衫搭配黑色西褲,一副LOGO小到無法辨識的黑框眼鏡,出現在理財周報記者眼前的沈東軍更顯得俊朗儒雅。
他是通靈珠寶的掌門人,更是法國樂朗酒莊的莊主,這樣的雙重身份讓他多了一份神秘。
作為柏林電影節的珠寶贊助商,他常穿梭于時尚名流、政要巨星之間,今年2月更成為德國總統晚宴上唯一的華人貴賓。2011年,他全資收購了法國波爾多樂朗酒莊更讓他蜚聲中外,這是迄今為止中國人收購的最高級別的酒莊。
在外人看來,集“珠寶界巨鱷”、“葡萄酒界新貴”于一身的沈東軍似乎高不可攀,但眼前的沈東軍卻平易近人,渾身上下找不到一件奢侈品,雖然他曾、LV不離身,曾擁有南京第一輛法拉利,但現在他不需要這些裝飾。
褪去了初為國際珠寶商的浮華,沈東軍又回歸到創業家的本質:從一間寫字樓開始賣鉆石到現在掌管著一家擁有近300家連鎖店、覆蓋全國20個省市、年銷售額達12.5億元的珠寶公司。
這一切都讓沈東軍底氣十足地說:“我就是奢侈品。”
聯姻EDT,“藍色火焰”陪嫁
特供、蒂芙尼
三年,5萬顆,7個億,這就是“藍色火焰”的魅力,也創造了中國鉆石行業專利產品的最新零售紀錄。
2009年,世界最大鉆石切割機構EDT發明了“藍色火焰”鉆石切割技術——89切面,這是迄今為止全球頂級的鉆石切割專利,而之前的切面僅為57切面,這被業界譽為跨越了95年的切工革命。
作為卡地亞、蒂芙尼和通靈珠寶供應商的EDT,在全球擁有10個鉆石生產基地,每年在全球的鉆石銷售額達數十億美元,在決定將這項專利轉交給通靈珠寶的同時,EDT及其關聯機構還以永久跟隨大股東的方式,向通靈珠寶增資1.5億元,共持有15%股權。
“最早我們是幫他們獨家銷售,但產權歸屬沒確定下來。這次藍色火焰交接,就把專利賣給我們,也是我們合作的‘嫁妝’。”沈東軍一邊喝著自制的咖啡,一邊笑著告訴理財周報記者。
在決定鉆石品質的“4C”(克拉、顏色、凈度、切工)中,切工是唯一能夠受到人為技能影響的因素。能夠獲得鉆石頂級切工技術的專利,無疑大大增強了通靈珠寶的市場競爭力。
但在眾多的珠寶商人中,為何唯獨沈東軍博得EDT的青睞,冰凍三尺,非一日之寒,這與沈東軍的個人魅力與商業智慧密不可分。
情牽EDT
和所有上世紀60年代的企業家一樣,沈東軍也有著一個老套的創業故事,面對上世紀八九十年代的創業熱潮,端著鐵飯碗的沈東軍也辭去了南京航空公司的工作,開始下海創業了。
幸運的是,他有一個做翡翠貿易的岳父和學珠寶專業的大舅子馬峻,于是1997年,沈東軍帶著多年的積蓄與馬俊一起注冊了通靈翠鉆(通靈珠寶前身),雙方各出資25萬元。當時鉆石在中國剛剛起步,對于一個毫無知名度的品牌來說,根本進不了商場,開專賣店成本又太高,沈東軍只好租一間寫字樓進行銷售,而他的策略就是打價格戰,以物美價廉贏得顧客,此時他銷售的鉆石多是價格便宜的印度和以色列鉆石。
一年之后,沈東軍終于在南京新街口開設第一家專賣店,隨著業務的發展,沈東軍打出“比利時優質切工鉆石”的旗號,迅速搶占江蘇市場。到2005年,沈東軍已經在整個江蘇省開設了40多家專賣店,年營業額達到6.5億元。
初具規模的通靈珠寶此時面臨著如何走向全國的挑戰,于是沈東軍打電話聯系到比利時的EDT,希望雙方合作,因為在此之前沈東軍曾以不缺資金拒絕EDT提出的投資意愿。
2006年,雙方一拍即合,按照沈東軍提出的想法:雙方投資上千萬美元重新組建一個名為歐陸珠寶的公司,共同拓展江蘇省以外的市場,通靈珠寶占股70%,EDT占股30%。
隨著近年來珠寶公司的陸續上市,2010年沈東軍也萌生了上市的想法,于是通靈和歐陸珠寶合并為一家公司,即為現在的通靈珠寶,EDT占股15%,沈東軍和其余一致行動人是大股東,持股84%,其余為公司高管持有。
合并后的通靈珠寶員工約有2500人,其裸鉆的供貨商主要是EDT,占30%-35%,其余為上海鉆交所和其他比利時公司。通靈的自主設計團隊有五六人,自主設計的產品約占50%,另外EDT與意大利組建的工廠也為其提供設計,還有一些設計是來自一些OEM的工廠。
文藝范的珠寶商
現在的沈東軍每年有三個月的時間是在國外度過,除了每年2月參加柏林電影節,9月收獲莊園里的葡萄外,他有更多的時間旅行、攝影、刷微博。與其他行業的企業家相比,他生活得似乎更加瀟灑,但沈東軍坦言,與其他行業的經理人相比,珠寶商的要求更高。
在沈東軍看來,他賣的并不是珠寶,珠寶只是文化的載體,珠寶行業更像是一個文化產業,而珠寶商則是在各種文化的熏陶中煉成的。
也許沈東軍天生就應該是個珠寶商,因為他的業余愛好都與文化藝術有關,可以說是個文藝范十足的珠寶商。
這從沈東軍二樓的辦公室布置就可以看出端倪:一走進他的辦公室,迎面就是一個木制的屏風,背后陳列著沈東軍家人朋友的照片。右側擺放的用來養金魚的木腿長方形石槽讓人眼前一亮,而更彰顯氣派的是一張鋪在寬敞辦公室中央的牛皮,將辦公室劃分為兩個區域,一個是莊重嚴肅的辦公區,一個是舒適優雅的休閑區。休閑區中的音響播放著沈東軍最愛的歌曲,除了交響樂,他也聽流行樂,和90后一樣喜歡蕭敬騰和曲婉婷的歌,而且采訪當天,他竟然知道那是曲婉婷的生日。
此外,一架大提琴樣式的抽屜和落地窗前的跑步機也格外搶眼,而沙發旁的茶幾上則擺放著他的朋友陳漫(中國新銳時尚攝影師)剛剛寄來的一份畫冊。
這就是沈東軍,喜愛旅行、攝影、音樂、逛美術館、刷微博,不抽煙、只喝葡萄酒、每天堅持運動。
“攝影會對款式的尋找,對店堂的設計,對員工的著裝,柜臺的陳列都會有幫助。攝影本身是美術,提高一種美感,包括對我自己穿衣形象等都有影響。”提到自己的愛好,沈東軍侃侃而談,而讓自己深感“損失慘重”的是剛在法國丟失的一套攝影器材。
這些看似不經意的業余愛好,都在潛移默化地提升著沈東軍的個人品味和文化內涵,而商業靈感的觸發也許就在某個不經意的瞬間。
私人會所將奢侈進行到底
與其他富豪熱衷購買名牌、游艇、豪車等奢侈品不同,沈東軍的奢侈顯得頗有情調。他認為現在的奢侈品有一種庸俗化的傾向,他已經對這些所謂的“奢侈品”產生了免疫,“回到自我了”。
而讓他無法抵御的卻是物以稀為貴的外國古董銅器、壁爐和蠟燭,他常會到法國的舊貨市場去淘貨,并不是為了升值,而是純粹地用來裝飾欣賞。
他最著名的收藏就是2007年花費120萬人民幣拍下的泰坦尼克號的“救命鑰匙”,一個小小的鑰匙竟然導致巨輪沉沒,這讓一向注重精細化管理的沈東軍警醒,當時甚至準備了1200萬的預算,勢在必得。目的就是想讓員工通過這把鑰匙深刻意識到細節的重要性,這個生動的教材讓他省去了很多培訓。
現在他的心血之作就是即將在南京建成的私人會所,“這都是我自己設計的”,沈東軍一邊向記者展示IPAD里面的華麗效果圖,一邊解釋自己的得意之作。
最浪漫的莫過于雙層游泳池,底層的游泳池相對普通,而頂層的全透明的游泳池卻讓人浮想聯翩,當你躺在底層游泳池仰望時,頂層游泳池的風光一覽無余,泳池延伸到其他區域,屋頂驚現的就是一片“蔚藍的海”。
但最讓沈東軍得意的還是他精心收藏的6個形態各異的壁爐,這可是整座會所的“點睛之筆”。
有的像一顆散發著光芒的鉆石,有的像一個酒瓶和酒杯組合體,這些多是從法國空運過來的,而且都是可以使用的。沈東軍也將中國的金木水火土五行之說融入自己的設計之中,就像游泳池邊那座透明立體三角形的壁爐,當你濕身走出游泳池時,迎接你的就是一團溫暖的火,水火相生亦相克。
奢侈的不僅是會所,更是沈東軍。
記者觀察
珠寶行業洗牌在即
有報告顯示:中國每年婚慶消費高達2500億元,其中珠寶消費占七成,成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。未來10年將迎來80后、90后結婚疊加高潮。這將帶來一個上千億的婚戒需求市場。而目前,我國首飾用成品鉆石進口額已超過日本,成為全球二大鉆石消費市場。
然而,在珠寶行業高速發展的背后,卻是各地的珠寶商諸侯割據的混戰局面:產品同質化嚴重,價格戰此起彼伏。目前,中國大大小小的珠寶企業超過3000多家,良莠不齊。與此同時,鉆石星紀、戴比爾斯、卡地亞、梵克雅寶等國際珠寶巨頭紛紛搶灘中國,大舉擴張。尤其是掌握全球鉆石原料80%的供應商戴比爾斯另辟蹊徑,與著名奢侈品品牌LV組成境外品牌的合作同盟,對中國奢侈品消費市場展開進攻。這必將加速珠寶行業的競爭,同時洗牌重組也是迫在眉睫。
在“快魚吃慢魚”的時代,門店擴張和資本運作似乎成為珠寶行業脫穎而出的法寶,但在餐飲、服裝行(xing)業屢(lv)創奇跡(ji)的(de)“直(zhi)營+加(jia)盟”的(de)方式卻在珠寶(bao)(bao)行(xing)業遭遇滑鐵盧,由于珠寶(bao)(bao)行(xing)業的(de)特(te)殊(shu)性(xing),產(chan)品價格、質量、服務等(deng)難以管理,目前通(tong)靈珠寶(bao)(bao)、恒(heng)信集團、周大(da)福等(deng)多家珠寶(bao)(bao)連鎖商相(xiang)繼(ji)大(da)力收縮(suo)或者放棄特(te)許加(jia)盟體系,專攻直(zhi)營店。沈(shen)東軍(jun)表示會將加(jia)盟比例控制在30%以下。
一方面積極擴張門店,另一方面積極尋求上市。據了解,今年以來,雖然遭遇資本寒冬,但仍有多家珠寶企業排隊在A股上市。除千禧之星外,北京恒信璽利珠寶、深圳愛迪爾珠寶、沈陽萃華金銀珠寶、深圳市藝華珠寶首飾這4家珠寶企業也在IPO申報企業名單上。
但是,近年來,隨著中國經濟增速減緩,珠寶市場也深受影響。今年,中國珠寶支出的增長率從2011年的超過40%下跌到略高于10%,全球經濟的低迷更加劇了國內珠寶行業的競爭。
也許(xu)“如何突圍”才是懸在珠寶商(shang)頭上的達摩克里斯之劍。
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