溫州女裝品牌SOM SOM索瑪：走過十年之后

溫州女裝品牌SOM SOM索瑪

　　眾所周知，溫州是中國男裝產業聚集地，在這里發展女裝沒有太多優勢資源可以利用，所以很多做品牌的溫州商人選擇做男裝，而林紹東卻選擇做女裝，在1999年創辦了女裝品牌SOM SOM索瑪，并通過10多年的努力令這個品牌良性、可持續發展著，十年中多少服裝品牌灰飛煙滅，SOM SOM索瑪持續健康發展的秘訣是什么？十幾年之后的溫州女裝SOM SOM索瑪有什么新的品牌發展戰略？記者在溫州采訪了索瑪品牌負責人林紹東先生。

《買單》男女主角跟索瑪公司總經理林紹東先生合影

　　Q：記者
　　A：林紹東先生

　　Q：在男裝產業發達的溫州，您為何選擇做女裝？

　　A：選擇女裝行業，是因為我喜歡這個行業。與溫州男裝行業相比，女裝行業對流行風尚更為直接和敏銳。要做好這個行業，需要更多的想象力與創造力，需要更多個性的表達。消費者購買女裝，實際上是購買對“美”的塑造。SOM SOM索瑪自創立以來，誕生過眾多的經典款式，深受消費者喜愛，供不應求。這證明了我們關于“美”的認識與理念獲得了消費者的認可，當我們的服裝在T臺上收獲眾多鮮花與熱烈掌聲，那種成功的喜悅會給人難以形容的成就感。

　　Q：SOM SOM索瑪1999年創辦以來，已經有300多家網點，您是如何看待這個發展速度？接下來SOM SOM索瑪還將如何拓展自己的渠道？

　　A：我認為這樣的發展速度談不上快。與大多數企業一樣，SOM SOM索瑪在創業前期也同樣面臨諸多問題與挑戰。事實上，曾經由于過度強調擴張，而導致后期經營難以為繼，我們的網點數量一度有過起落。面對困難，我們及時調整了產品及經營策略。通過投入資金，改進生產工藝，引進高素質人才，建立優秀的研發團隊，我們目前的四季產品無論從品質、款式或產品結構方面，都較以前有很大提升。目前的網店雖然只有300多家，但這是我們一步一個腳印發展而來的。

　　在渠道方面，接下來，索瑪將對南方市場深度拓展，打造重點客戶和核心市場，樹立SOMSOM索瑪的品牌標桿，并在此基礎上，對北方市場開展試探性滲透，并逐步開始有序地建立索瑪品牌的電子商務平臺。

　　Q：女裝市場競爭最為激烈，SOM SOM找到什么差異點從而在競爭中突圍？

　　A：要從女裝市場突圍而出，最重要的是找準自己的品牌定位。SOM SOM索瑪將自己的目標客戶群鎖定為80-90后的年輕女性。這個年齡段的消費者不僅追求品質，更看重服裝款式上所流露出的文化意味，希望服裝能反應自我的個性。所以，SOM SOM索瑪要為他們提供具有更多文化內涵的服飾，以及更多可選擇的品類和搭配方案。