時尚品牌網 資訊
2011-8-19 00:00
眾所周知,溫州是中國男裝產業聚集地,在這里發展女裝沒有太多優勢資源可以利用,所以很多做品牌的溫州商人選擇做男裝,而林紹東卻選擇做女裝,在1999年創辦了女裝品牌SOM SOM索瑪,并通過10多年的努力令這個品牌良性、可持續發展著,十年中多少服裝品牌灰飛煙滅,SOM SOM索瑪持續健康發展的秘訣是什么?十幾年之后的溫州女裝SOM SOM索瑪有什么新的品牌發展戰略?記者在溫州采訪了索瑪品牌負責人林紹東先生。
《買單》男女主角跟索瑪公司總經理林紹東先生合影
Q:記者
A:林紹東先生
Q:在男裝產業發達的溫州,您為何選擇做女裝?
A:選擇女裝行業,是因為我喜歡這個行業。與溫州男裝行業相比,女裝行業對流行風尚更為直接和敏銳。要做好這個行業,需要更多的想象力與創造力,需要更多個性的表達。消費者購買女裝,實際上是購買對“美”的塑造。SOM SOM索瑪自創立以來,誕生過眾多的經典款式,深受消費者喜愛,供不應求。這證明了我們關于“美”的認識與理念獲得了消費者的認可,當我們的服裝在T臺上收獲眾多鮮花與熱烈掌聲,那種成功的喜悅會給人難以形容的成就感。
Q:SOM SOM索瑪1999年創辦以來,已經有300多家網點,您是如何看待這個發展速度?接下來SOM SOM索瑪還將如何拓展自己的渠道?
A:我認為這樣的發展速度談不上快。與大多數企業一樣,SOM SOM索瑪在創業前期也同樣面臨諸多問題與挑戰。事實上,曾經由于過度強調擴張,而導致后期經營難以為繼,我們的網點數量一度有過起落。面對困難,我們及時調整了產品及經營策略。通過投入資金,改進生產工藝,引進高素質人才,建立優秀的研發團隊,我們目前的四季產品無論從品質、款式或產品結構方面,都較以前有很大提升。目前的網店雖然只有300多家,但這是我們一步一個腳印發展而來的。
在渠道方面,接下來,索瑪將對南方市場深度拓展,打造重點客戶和核心市場,樹立SOMSOM索瑪的品牌標桿,并在此基礎上,對北方市場開展試探性滲透,并逐步開始有序地建立索瑪品牌的電子商務平臺。
Q:女裝市場競爭最為激烈,SOM SOM找到什么差異點從而在競爭中突圍?
A:要從女裝市場突圍而出,最重要的是找準自己的品牌定位。SOM SOM索瑪將自己的目標客戶群鎖定為80-90后的年輕女性。這個年齡段的消費者不僅追求品質,更看重服裝款式上所流露出的文化意味,希望服裝能反應自我的個性。所以,SOM SOM索瑪要為他們提供具有更多文化內涵的服飾,以及更多可選擇的品類和搭配方案。
上一篇:馮德倫演繹愛爾尼AIERNI男裝2012春夏新品系列 引領男裝時尚潮流
分享到:
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術,支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術解決方案市場領導者Aptos...詳情>>
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 natdwl.com, All Rights Reserved
733--------m.saintcharlesrowing.com
14--------m.plcwebdesign.com
559--------m.hbtopcloud.com
778--------m.tommyhale.com
68--------m.misgis.com