波司登借助資本力“叮當貓”進軍童裝市場

分享到： | | | | 2011-7-19 00:00

波司登集團總裁高德康則高瞻遠矚，與上海蘭博星兒童用品有限公司強強聯手，將波司登集團在消費者心中強大的品牌影響力和上海蘭博星公司專注童裝行業12年的出色運作經驗完美整合，打造童裝行業的新領軍力量。

　　黃萬友說：“在收購之前，就在計劃著自己的大店運營模式，但是我們目前正在醞釀的是與玩具商結合的方案，也就是在終端店鋪中，和玩具、文具產品相融合，最終形成以服裝、文具、玩具為主要產品的一站式購物模式，主推的是娛樂文化精神，這區別于‘日用品模式’。”

　　今年九月份，在上海的一些旗艦店里，叮當貓將按照極具娛樂文化精神的“大店模式”做出全新轉型，而當時機成熟時，將會在全國大面積推廣。

　　“日用品模式將越來越簡單，越來越單一，最后大家都可以效仿。而文化是日新月異的，天天在變化。如今人們的需求不只是吃喝用，娛樂將會被推到非常重要的位置。在按照兒童文化的方式運作的大店模式中，目前流行玩什么，小孩子們喜歡玩什么，叮當貓的店里就會出現什么，這樣一來，更新換代也容易。”黃萬友介紹了這種模式的優勢。

　　延伸品質內涵

　　讓服務創造美譽

　　從童裝消費者的構成來分析，目前兒童的父母多是我國第一代獨生子女，即社會上所謂的“獨一代”之后的“獨二代”。這部分小孩的家長，大多都是在1980年以后出生，伴隨著我國改革開放的深入，他們的消費觀已經產生了很大的變化。對于以前并不大受重視的童裝而言，這一代年輕父母也逐漸開始重視童裝的品牌、款式和質量。再者，目前一部分兒童，特別是大中城市的兒童開始追求名牌服裝，越來越多的父母愿意為他們的子女購買時尚品牌童裝，這種趨勢不斷上升。

　　叮當貓品牌的消費群主要是以中高端收入家庭為主，消費取向實在，講求日常主要消費中端價位產品，對新鮮事物比較敏感，講究品牌意識、功能意識。

　　黃萬友認為，要吸引這部分消費者的購買忠誠，就需要用高品質的服務，創造品牌美譽度。具體怎樣實施呢？

　　通過有形的產品與無形的體驗，從形象與產品兩方面，有計劃地進行，豐富品牌內涵，強化品牌個性，提升品牌聯想與競爭力。這也就是靠品質（質量品質和服務品質）的全面提升。

　　在提升質量品質方面，叮當貓嚴格執行波司登的質量管理要求。這其中包括兩點：

　　一、加強質量管控。就目前來講，在童裝領域，對于產品質量的要求很高，叮當貓目前通過各個層面的監管來規范問題，把波司登高品質的質量管理體系，應用到叮當貓的質量體系中，達到“用大品牌的標準來要求我們的童裝”。

　　二、完善設計理念和供應體系。從品質、品牌、影響力、價格等方面，讓消費者感受到大品牌所提供的服務，生產出時尚又安全的童裝。

　　例如，2011年，“叮當貓”順應市場需求，擴大原有羽絨服產品線，全面進軍童裝羽絨服市場。在與羽絨服領軍品牌波司登的通力合作中，“叮當貓”的羽絨服生產得到了有力保障，并且產生了三大創新，分別是，“波司登”專業羽絨技術+“叮當貓”成熟購銷網絡體系，讓加盟商經營得到保障；創新獨有的營銷模式，讓羽絨服四季暢銷不再是神話；時尚新穎，多元化設計，超越傳統羽絨服，讓小朋友在冬季溫暖又出彩。

　　在提升服務品質方面，叮當貓提出了“兩條主線，三個平臺”戰略。

　　兩條主線，一條是強化品牌形象，讓消費者更充分感受到“叮當貓”的品牌精神，深化叮當貓的品牌內涵。另一條主線是提升品牌形象，更牢固地確立“叮當貓”在“休閑時尚童裝”領域中的領先品牌地位，持續提高產品的附加值，在行業市場中增加更多的話語權。

　　三個平臺分別是品牌產品終端銷售平臺、品牌活動平臺、廣告平臺。在品牌產品終端銷售平臺上，“叮當貓”將重點提升終端服務水平，通過視覺、聽覺、觸覺、嗅覺各種途徑，強化消費者對叮當貓的認知和體驗，從而在促進銷售的同時提升品牌形象。在品牌活動平臺上，繼續通過各類創意性的活動，加強與消費者的互動，全面釋放、展現品牌的魅力。在廣告平臺上，叮當貓將在各媒體上做大力推廣，實現與消費者之間的有效溝通，將品牌文化和內涵更大程度地展現在消費者的面前。

　　今年7月20—22日，“叮當貓”品牌在上海新國際博覽中心舉辦的2011CBME童裝展、孕嬰童展上嶄新亮相。“叮當貓”為現場的專業觀眾及消費者獻上了一場非同尋常的視覺盛宴。通過有形的產品展示和無形的獨特體驗，“推拉”結合，有效地豐富了品牌內涵，傳播了品牌文化，彰顯了品牌精神。

　　這正印證了，叮當貓在資本時代，創新模式，巧妙運作，書寫了一段品牌經營傳奇！